【正文】 DM廣告的籌謀與發(fā)放 　　在這信息化的時(shí)代，發(fā)放DM單可自立選擇廣告時(shí)刻、區(qū)域、送達(dá)對(duì)象，具有矯捷性大、成本低廉、下場(chǎng)直不美觀等特點(diǎn)，是以非分格外受到中小企業(yè)的青睞，DM單也由此成為了一種常見(jiàn)的快速宣傳品。 　　加盟資格 　　醫(yī)藥連鎖企業(yè)、醫(yī)藥零售藥店、藥師、醫(yī)師、醫(yī)藥界從業(yè)人員或一般人士； 　　　　必然的資金實(shí)力，有能力支出加盟金、保證金、權(quán)力金、店面投資、營(yíng)運(yùn)流動(dòng)資金； 　　　　嚴(yán)酷遵守中國(guó)醫(yī)藥零售政策律例和國(guó)際常識(shí)產(chǎn)權(quán)呵護(hù)條例； 　　　　嚴(yán)酷遵守加盟合同，維護(hù)加盟品牌諾言； 　　　　認(rèn)同醫(yī)藥國(guó)際連鎖的經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)打點(diǎn)手藝和要求，并全力進(jìn)修和執(zhí)行； 　　　　體味醫(yī)藥零售行業(yè)特征，對(duì)投資回報(bào)、成長(zhǎng)過(guò)程有合理期望。其專(zhuān)業(yè)藥房供給周全的藥物打點(diǎn)，醫(yī)生處方之判定與調(diào)劑；病患咨詢、教育與平安用藥指導(dǎo)；病患追蹤、療效打點(diǎn)；對(duì)特許病患供給專(zhuān)科藥學(xué)賜顧幫襯，成立藥房的專(zhuān)業(yè)形象，并強(qiáng)化藥房的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以及顧客的信賴感。 　　　　另外，醫(yī)藥國(guó)際連鎖還會(huì)留下顧客資料，建檔于藥房電腦中，每月傳輸至中國(guó)企業(yè)。在采購(gòu)環(huán)節(jié)上，總部采用集體連系采購(gòu)形式，降低了加盟藥房的進(jìn)貨成本。這時(shí)，特許經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)便閃現(xiàn)出來(lái)了，醫(yī)藥國(guó)際連鎖將為投資者一一解除這些迷惑，透過(guò)一系列的行銷(xiāo)功課系統(tǒng)，持續(xù)為投資者締造新顧客以及顧客的一再采購(gòu)，確保投資者成為競(jìng)爭(zhēng)中的贏家。對(duì)于開(kāi)業(yè)多年的打點(diǎn)者，未來(lái)若何增添顧客數(shù)也是困擾他們的難題。在國(guó)內(nèi)企業(yè)紛紛追求國(guó)際合作機(jī)緣，以獲取領(lǐng)先經(jīng)營(yíng)竅門(mén)的時(shí)辰，誰(shuí)首先爭(zhēng)取到與國(guó)際馳譽(yù)品牌的合作，就意味著誰(shuí)搶占到了成長(zhǎng)的利器和先行一步的優(yōu)勢(shì)；而一旦錯(cuò)失蹤機(jī)緣，則面臨多一個(gè)強(qiáng)勁的對(duì)手。特許商除了按照國(guó)家要求配備****、駐店藥師外，這些藥師每年還必需接管特許商的專(zhuān)業(yè)練習(xí)與專(zhuān)業(yè)認(rèn)定，為顧客供給更專(zhuān)業(yè)的服務(wù)。貨架上既有OTC藥品，也有保健品、化妝品和牙膏等日用品。醫(yī)藥國(guó)際連鎖進(jìn)入中國(guó)兩年以來(lái)，已在中國(guó)大陸地域成功開(kāi)設(shè)了50多家加盟藥房，首要分布在廣東省、福建省、江蘇省、浙江省和上海市。 　　前景剖析 　　　 　　在中國(guó)的醫(yī)藥零售行業(yè)蓬勃成長(zhǎng)的今天，今朝藥店總數(shù)約130000家，換算成每一萬(wàn)生齒僅一家，而歐美日等前進(jìn)前輩國(guó)家，每一萬(wàn)生齒藥房數(shù)已達(dá)24家。 　　　　跟著國(guó)平易近經(jīng)濟(jì)的成長(zhǎng)，老年生齒的增添，醫(yī)藥保健需求的擴(kuò)大，社保生齒與定點(diǎn)藥店的普及，以及醫(yī)藥分業(yè)的奉行，未來(lái)5年內(nèi)，中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)將呈現(xiàn)快速膨脹，并由病院轉(zhuǎn)移至藥房零售市場(chǎng)的趨向，藥店數(shù)目也將快速成長(zhǎng)。 　　　　2002年9月，全球最大、在世界各地?fù)碛?300家連鎖藥店的美國(guó)某特許經(jīng)營(yíng)連鎖藥房在中國(guó)的首家店肆在深圳開(kāi)業(yè)，標(biāo)識(shí)表記標(biāo)幟著第一個(gè)醫(yī)藥零售國(guó)際品牌進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng)。 　　 　　　　 投資連鎖藥店你籌備好了嗎 　　連鎖藥店的重大市場(chǎng)前景，不僅催化了國(guó)內(nèi)的投資和圈地?cái)U(kuò)展的高漲，加劇國(guó)內(nèi)醫(yī)藥連鎖企業(yè)的群雄紛爭(zhēng)，也必將吸引國(guó)際品牌插手爭(zhēng)奪市場(chǎng)。 　　表8―1 2002～2006年連鎖藥店百?gòu)?qiáng)營(yíng)業(yè)額、分店數(shù)目、店均發(fā)賣(mài)額對(duì)比表 　　項(xiàng)目數(shù)據(jù)榜單 2006年榜 21305年榜 2004年榜 2003年榜 2002年榜 　　百?gòu)?qiáng)發(fā)賣(mài)額(萬(wàn)元) 2323528 1780829 1318017 896979 　　百?gòu)?qiáng)分店數(shù)目(家) 36240 26126 20395 14493 7806 　　店均發(fā)賣(mài)額(萬(wàn)元／) 94．9896 88．9355 87．3169 90．9416 114．9089 　　注：2002年榜百?gòu)?qiáng)發(fā)賣(mài)額因那時(shí)只統(tǒng)計(jì)50強(qiáng)數(shù)額，故以50強(qiáng)的數(shù)據(jù)庖代。而50強(qiáng)、30強(qiáng)、10強(qiáng)等的發(fā)賣(mài)額均有大幅增添，見(jiàn)表8一l。 　　4．通順環(huán)境影響 國(guó)家鼓舞激勵(lì)成長(zhǎng)連鎖藥店，連鎖化水平也在大幅度提高，據(jù)2006年3月30日《中國(guó)藥店》發(fā)布的數(shù)據(jù)。另外，連鎖藥店還具有打點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，他們有按期培訓(xùn)機(jī)制，廠家也愿意協(xié)助其培訓(xùn)，這些都是社會(huì)單體藥店不具備的。而連鎖藥店可以經(jīng)由過(guò)程駐店醫(yī)師、坐堂醫(yī)師，以及從未來(lái)成長(zhǎng)的可視電話、收集視頻經(jīng)營(yíng)勾當(dāng)中獲得處方，一些托管中小醫(yī)療機(jī)構(gòu)的連鎖藥店還可以獲得門(mén)診藥方，這些政策方面的優(yōu)勢(shì)對(duì)于社會(huì)單體藥店來(lái)講是沒(méi)有的，況且國(guó)家還將進(jìn)一步增強(qiáng)藥品的分類(lèi)打點(diǎn)，這對(duì)社會(huì)單體藥店來(lái)講形勢(shì)是嚴(yán)重的。有人說(shuō)過(guò)，“永遠(yuǎn)和比你成功的人交流，那么你距離成功更近。 　　聰明啟迪：成功永遠(yuǎn)是屬于那些有籌備的人的，成功永遠(yuǎn)是屬于那些積極的人的，成功永遠(yuǎn)是屬于那些有心人的，但愿所有的警告和錯(cuò)誤都不要在你的身上發(fā)生。專(zhuān)賣(mài)店的發(fā)賣(mài)增添都是在一點(diǎn)一滴的工作中出來(lái)的，不要設(shè)想一個(gè)模式即刻可以賣(mài)幾萬(wàn)出來(lái)，除非是搞會(huì)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，而這個(gè)至少需要7～10個(gè)員工，你的資金又不成能雇傭這么多人；所以一點(diǎn)一滴的扎實(shí)工作，專(zhuān)賣(mài)店的發(fā)賣(mài)就是這樣在不知不覺(jué)中增添起來(lái)的。如一些消費(fèi)者到你店里來(lái)了良多若干好多次，沒(méi)有采辦或者沒(méi)有輔佐你帶來(lái)任何的新客戶，任何話都不用說(shuō)，是因?yàn)樗麄兊男睦碛洅鞗](méi)有撤銷(xiāo)，或者是你的專(zhuān)賣(mài)店還沒(méi)有完全讓他有信賴感，這個(gè)時(shí)辰尋找原因，就像一層窗戶紙一樣，一捅就破。專(zhuān)賣(mài)店的營(yíng)銷(xiāo)體例無(wú)非就是聚人氣，重教育，好服務(wù)，常回頭，一般都是要經(jīng)由這4個(gè)軌范，以前也曾經(jīng)談過(guò)這些近似的內(nèi)容，雖然都說(shuō)好，可是沒(méi)有幾個(gè)是當(dāng)真執(zhí)行過(guò)的。企業(yè)可以舍得，專(zhuān)賣(mài)店也必需舍得，只有巨匠都舍了，巨匠都才可以得。有的專(zhuān)賣(mài)店老板因?yàn)檫@個(gè)月多了5度電，就暴跳如雷和訓(xùn)斥員工，試想誰(shuí)還跟你干活。自己店里日常平常擺些小孩子吃的產(chǎn)物，開(kāi)瓶的，有的白叟帶著小孩子來(lái)了，就給一個(gè)胖大海含片或者羊乳片試試，良多去考查的人說(shuō)你這樣做不虧嗎，功效老板娘說(shuō)我是吃小虧占大廉價(jià)，口碑好了，回頭客自然多，這和薄利多銷(xiāo)是同一個(gè)事理。另外，促銷(xiāo)是專(zhuān)賣(mài)店吸惹人的刀兵，對(duì)于保健品買(mǎi)一贈(zèng)一也好，買(mǎi)二送一也好，真正做出這樣的勾當(dāng)?shù)牡晔聦?shí)下場(chǎng)是少數(shù)，良多店要完贈(zèng)品后卻不促銷(xiāo)，賣(mài)