某生態(tài)酒店營銷策劃方案-文庫吧資料
2025-05-09 07:52本頁面
【正文】 不同程度的優(yōu)惠。在開拓散客市場，重點是?？谑袌觯浯问菎u內(nèi)其它縣市，從戰(zhàn)備方向上來講最后的重點移向島外，廣東、上海和北京等地。策劃一些企業(yè)經(jīng)濟(jì)類的，學(xué)術(shù)研討，培訓(xùn)班會議和事業(yè)單位的會議。(3) 以本島企業(yè)單位和建立島外酒店聯(lián)盟對接會務(wù)、散客。(2)促銷對象：(a)政府各職能部門(b)本地商務(wù)公司(c)島外商務(wù)公司下半年10至12月(1)促銷時間：上半年1至4月會務(wù)客源促銷(5) 為擴(kuò)大餐飲消費(fèi)，團(tuán)隊要求含早餐、正餐。(3) 積極尋找港澳各地旅行社合作和其它地區(qū)旅行社團(tuán)體客源。他們的客源是酒店的生存基本客源，在旅行社客源市場的開發(fā)，主要以價格為杠桿，接待好各社的老總，保證節(jié)日用房，障礙基本不存在問題，而價格是競爭對手最容易做到的。(2) 穩(wěn)住本島的主要大社、走出去尋訪廣東、上海、北京各地的旅行社和國內(nèi)主要游覽地的旅行社合作，力爭為指定酒店。所以定期回訪是最重要的。為什么這樣說，因為準(zhǔn)確的定位、合理的房價、良好的合作信譽(yù)都具備的同時，信息輸出(宣傳促銷)是最關(guān)鍵。平均房價： 團(tuán)隊：100元/間，散客：。計劃每日出租房數(shù)：154間(其中：團(tuán)隊96間/日，散客58間/日)每日可供租房數(shù)： 179間年平均開房率： %預(yù)算全年客房營業(yè)收入： 萬元加強(qiáng)對國慶節(jié)市場調(diào)查，制定國慶節(jié)促銷方案和國慶節(jié)的團(tuán)、散預(yù)訂。加強(qiáng)會務(wù)促銷。*9月份：加強(qiáng)署期師生活動促銷。國慶節(jié)客房、節(jié)后婚宴8月下旬餐飲部完成制作圣誕菜單方案，餐飲、銷售部完成接待及促銷方案。加強(qiáng)“學(xué)生謝師宴”促銷。作逐步開展。中秋節(jié)月餅促銷，7月中下旬餐飲部完成制作方案、銷售部完成廣告宣傳促銷方案、各項工加強(qiáng)署期師生活動促銷，加強(qiáng)商務(wù)散客促銷。7月份：A、 各月工作重點：二個月總(62天)收入：，月平均：每日收入：團(tuán)：9576元，散：7296元開房率：85%即152間/日房價：團(tuán)隊價：90元/間，散平均價：160元/間預(yù)定比例：團(tuán)：散=7:3*A、2002年7月(31天)，2001年8月(31天)：平季：8月份 加強(qiáng)“六一”兒童節(jié)、父親節(jié)活動促銷。三個星期天)(六月第餐、娛樂組合銷售。 加強(qiáng)對六月份市場調(diào)查，六一兒童節(jié)以“享受親情、歡樂無限”為主題推出兒童歡樂節(jié)進(jìn)行D、本月工作重點：C、本月總收入：每日收入：團(tuán)：9666元，散：10948元開房率：90%即161間/日B 當(dāng)月余下日24天收入： 萬元，預(yù)定比例：團(tuán)：散=6:4，房價：團(tuán)隊價：100元/間，散平均價：170元/間iv黃金周收入：每日收入：團(tuán)：11011元，散：6864元開房率：80%即143間/日房價：團(tuán)：110元/間(含雙早)，散：160元/間ⅲ7日，團(tuán):散=7:3每日收入：團(tuán)：13524元，散：10626元開房率：90%即161間/日ⅱ6日， 團(tuán):散=7:3，房價：團(tuán)：120元/間，散：220元/間每日收入：團(tuán)：14490元，散：16744元開房率：90%即161間/日i5日，團(tuán):散=6：4，房價：團(tuán)：150元/間，散：260元/間A 五一黃金周，全部七天*2002年5月份 (31天) 加強(qiáng)婚宴促銷。(2) 銷售部、餐飲部10月下旬完成廣告宣傳促銷方案及環(huán)境布置方案，由于春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)時間相近，可貫穿起來。10月上旬餐飲部、銷售部完成制作圣誕菜單、廣告宣傳促銷及抽獎游戲設(shè)計方案及環(huán)境布置方案，各項工作逐步開展。 同餐飲部擬定圣誕節(jié)促銷方案。 加強(qiáng)婚宴促銷。加強(qiáng)婚宴促銷。加強(qiáng)會務(wù)促銷。 制定“母親節(jié)”活動方案并促銷；母親節(jié)以“獻(xiàn)給母親的愛”為主題進(jìn)行餐、房組合銷售。 加強(qiáng)婚宴促銷。
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