美容會(huì)所營(yíng)銷推廣方案0-文庫(kù)吧資料
2025-05-09 03:39本頁(yè)面
【正文】 區(qū)。①招牌設(shè)計(jì)。3．營(yíng)造“個(gè)性化”的美容氛圍：對(duì)于美容院說(shuō)，差異化的服務(wù)是“皮”，可以被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿和跟隨，而個(gè)性化的服務(wù)是“骨”。③香熏刮痧技術(shù)、香熏拔罐技術(shù)的推廣。A會(huì)所通過(guò)多點(diǎn)宣傳，在區(qū)域內(nèi)征集問(wèn)題皮膚的顧客，尤其是其他美容院不敢接納的、被毀容的嚴(yán)重問(wèn)題性皮膚，并公開(kāi)了三大承諾：先治療再付款，不滿意不付款，先報(bào)名的半價(jià)款。此事經(jīng)過(guò)有關(guān)媒體報(bào)導(dǎo)后，在區(qū)域內(nèi)制造了一個(gè)不大不小的新聞。第三，用政府和權(quán)威來(lái)造勢(shì)。聘請(qǐng)了一位知名醫(yī)院的醫(yī)學(xué)碩士，經(jīng)專門(mén)培訓(xùn)后，持“美容診療師”證上崗，完全按醫(yī)院的模式——接診、應(yīng)診、診斷、設(shè)計(jì)治療方案、開(kāi)處方箋、劃價(jià)繳費(fèi)購(gòu)買產(chǎn)品等來(lái)操作。配置了醫(yī)用屏風(fēng)、醫(yī)療展示柜以及相關(guān)的診療儀器，顧客走進(jìn)來(lái)儼然就像進(jìn)了醫(yī)院的皮膚美容科。針對(duì)區(qū)域內(nèi)消費(fèi)者平均年齡層多在30～40歲之間，問(wèn)題性皮膚居多的特點(diǎn)，A會(huì)所引進(jìn)了一個(gè)國(guó)內(nèi)知名的修復(fù)治療品牌，并推出了全新的“基因生物美容修復(fù)?？颇Ｊ健薄紫?，環(huán)境設(shè)施專業(yè)化。②生物美容修復(fù)?？颇Ｊ降耐茝V。VIP貴賓顧客則有專用的個(gè)人沐浴套裝，會(huì)所代為保存，可長(zhǎng)期使用）。顧客大汗淋漓進(jìn)店，在沐浴后干凈清爽地享受美容服務(wù)，不僅身心愉悅，且可獲得很好的美容效果，又帶動(dòng)了院內(nèi)身體項(xiàng)目的開(kāi)展，成本不高一舉三得。A會(huì)所所在的城市是國(guó)內(nèi)的三大火爐之一，夏秋季氣溫很高。尋求差異化：“人無(wú)我有，人有我全，人全我新，人新我優(yōu)”，是美容院發(fā)展的致勝之道，所以必須開(kāi)展獨(dú)特的項(xiàng)目，選用特色的產(chǎn)品，以差異化謀求轟動(dòng)效應(yīng)。如特價(jià)月卡58元/4次，力拼區(qū)域內(nèi)的中小型美容院，吸納新客源進(jìn)店。但盲目的價(jià)格戰(zhàn)是把雙刃劍，用不好則會(huì)傷了自家元?dú)?。?jīng)數(shù)天調(diào)查，A會(huì)所匯制了以本店為圓心，1500米為半徑的一份詳細(xì)“區(qū)域市場(chǎng)地圖”，并總結(jié)出以下市場(chǎng)特點(diǎn)：區(qū)域中美容
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