[房地產(chǎn)]“首府廣場”策劃方案-文庫吧資料
2025-05-09 03:06本頁面
【正文】 本階段的主旨是吸引消費(fèi)市場注意，樹立企業(yè)及項(xiàng)目的良好形象。因此，我們將把全部精力放在開拓市場上，除了以坐銷形式在辦公區(qū)接熱線電話約客戶到訪以外，我們還將走出辦公區(qū)，走進(jìn)市場，尋找客戶，挖掘客戶，收集意向客戶名單?；疽刂袘?yīng)有案名、Logo、賣點(diǎn)、發(fā)展商及代理商名稱、銷售熱線。因此，它們的制作應(yīng)在保證真實(shí)的前提下加以包裝。尤其在期房階段，好的銷售道具能給客戶產(chǎn)生身臨其境的感覺，使客戶充分了解項(xiàng)目的基本情況，增強(qiáng)購買信心。售樓處內(nèi)部的整體布置應(yīng)考慮銷售動線，首先要使客戶看到的是關(guān)于首府廣場的相關(guān)展示，如：展板（全景鳥瞰圖等）、整體沙盤模型（此部分要注意展板與沙盤之間的行走路線流暢）；其次是洽談區(qū)，此部分要注意洽談桌椅的間距并盡量靠近寬大的玻璃窗且隨時(shí)處于柜臺的監(jiān)控之中。采用鋼結(jié)構(gòu)、落地玻璃，體現(xiàn)其氣勢及現(xiàn)代感。售樓處應(yīng)盡量靠近交通干道旁，使其位置明顯且要考慮來人車輛出入方便。它們是此階段展現(xiàn)公司實(shí)力及項(xiàng)目形象的唯一途徑。4． 編制《業(yè)務(wù)員手冊》為使業(yè)務(wù)員更好地了解項(xiàng)目情況，回答客戶所提出的問題，將有關(guān)的項(xiàng)目資料編制成冊，人手一份，內(nèi)容主要包括：樓書、銷售平面付款、優(yōu)惠方式及按揭等的相關(guān)手續(xù)外地人購房手續(xù)、購房程序認(rèn)購書答客問軟性宣傳文章關(guān)于呼市商業(yè)街地區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施的相關(guān)報(bào)道周邊競爭個(gè)案分析5． 編制相關(guān)報(bào)表為加強(qiáng)日常工作的管理，準(zhǔn)確、及時(shí)地反映市場動態(tài)和客戶意見及需求情況，進(jìn)而指導(dǎo)銷售策略及相關(guān)工作的及時(shí)調(diào)整，編制如下表格，由相關(guān)人員定期填寫，及時(shí)上報(bào)。3． 編制《業(yè)務(wù)人員管理?xiàng)l例》正所謂“無規(guī)矩不成方圓”。1）培訓(xùn)內(nèi)容開發(fā)商實(shí)力背景呼市房地產(chǎn)市場狀況及消費(fèi)群體狀況項(xiàng)目基本情況及規(guī)劃設(shè)計(jì)理念項(xiàng)目優(yōu)勢及周邊地區(qū)競爭各案情況銷售及談判技巧統(tǒng)一銷講及銷售流程相關(guān)法律法規(guī)及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)銷售理念及售樓處各項(xiàng)規(guī)章制度 培訓(xùn)的效果評定將通過問卷考試及銷售講示的形式予以考核，通過考核方可上崗。2． 人員配備及培訓(xùn)考核我們根據(jù)本案量體的大小，預(yù)計(jì)銷售人員配備為1015人（可適時(shí)增加或減少），將結(jié)合項(xiàng)目進(jìn)展情況，逐步配備人員進(jìn)場。因此，我們要做好銷售人員的管理、培訓(xùn)工作。這里所說的售樓處不僅包括“形”，還包括“神”。它的好壞直接影響消費(fèi)者對項(xiàng)目的印象。我們將協(xié)助開發(fā)商聯(lián)系一些如家樂福、好又多、沃爾瑪、友誼商城、星巴克、麥當(dāng)勞、肯德基等大、小磁場，并進(jìn)行洽談和追蹤。l 大、小“磁場”的接洽商場的“磁場”，是一個(gè)商場人潮聚集的場所。l 規(guī)劃設(shè)計(jì)方案的審定規(guī)劃設(shè)計(jì)方案是一個(gè)項(xiàng)目的靈魂，一個(gè)優(yōu)秀的設(shè)計(jì)方案可以極大的促進(jìn)銷售工作的展開。三、 各階段銷售策略及宣傳推廣策略（一） 準(zhǔn)備醞釀期此階段，項(xiàng)目處于前期準(zhǔn)備與市場預(yù)熱狀態(tài)，是銷售工作展開的基礎(chǔ)，只有“基礎(chǔ)”穩(wěn)固“大廈”才能堅(jiān)實(shí)。 項(xiàng)目定位通過對呼市消費(fèi)市場的調(diào)研及征求部分消費(fèi)者的意見表明：目前，呼市沒有大型的康體娛樂場所；沒有可供兒童嬉戲的室內(nèi)場所；沒有象樣的寫字樓；沒有充足的停車場。在商場的規(guī)劃中普遍設(shè)有娛樂休閑場所，停車場及門前綠化廣場也有部分涉及。我們將繼續(xù)關(guān)注其動態(tài)。6)巴黎廣場巴黎廣場位中山西路南側(cè)，集商場、寫字樓于一體，商場部分已與北京王府井百貨簽約。從外觀上看，新亞太與女人世界為同一整體的兩個(gè)部分，各占一半。、取得了一定效果。廣告訴求為“十個(gè)一工程打造中山路品質(zhì)高尚的女性Mall”、“出一半賺全部”。5） 女人世界此項(xiàng)目地處中山西路中段，占地10656平米，建筑面積為5萬平米與新亞太商廈同樣是一棟四層商場主要經(jīng)營女性消費(fèi)品，另有9層飯店、寫字間及5000平米休閑娛樂廣場。,。主要針對呼市高收入人群，廣告訴求為“新亞太、我有、我富”。另有9層寫字樓。據(jù)有關(guān)人士透露如果銷售情況不樂觀的話，三層準(zhǔn)備由售轉(zhuǎn)租，四層改為展示廳。；。主要以其經(jīng)營特色吸引呼市及周邊IT業(yè)及其它相關(guān)行業(yè)的商家?，F(xiàn)已停售，全面出租招商，并為元旦開業(yè)做準(zhǔn)備。廣告訴求是“逛街不如逛城”。于今年5月8日開盤，明年1月1日開始正式營業(yè)。由于新世紀(jì)與維多利的分家對維多利的銷售產(chǎn)生了一定負(fù)面影響，且商場面積太大，定位較高，大多數(shù)消費(fèi)者持觀望態(tài)度，所以銷售情況一般。平米。商聯(lián)商業(yè)經(jīng)營管理公司負(fù)責(zé)經(jīng)營，確立“以規(guī)模樹形象、以品牌為主導(dǎo)、以功能增特色、以時(shí)尚為目標(biāo)”的中高檔戰(zhàn)略定位。二、 項(xiàng)目定位 項(xiàng)目優(yōu)劣勢分析l 優(yōu)勢分析1）呼市是西部大開發(fā)的重點(diǎn)區(qū)域，在未來5年內(nèi)，呼市的人均消費(fèi)水平預(yù)計(jì)將翻兩翻，呼市將進(jìn)一步擴(kuò)大招商引資工作，促進(jìn)呼市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展2）政府大力支持，把呼市的“穿衣戴帽”工程交于力天公司 3）以“首府”冠名，建成呼市
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