【正文】 借款50萬25%風險投資50萬25%（二） 公司的投資活動及風險：企業(yè)取得所需資金以后，最終目的是將其合理投入使用并取得資本效益，否則企業(yè)的籌資就失去了依據(jù)。合理安排公司的籌資規(guī)模與結構是公司財務人員的首要任務，影響財務人員決案的因素包括以下幾方面：1． 投資項目的性質和生產(chǎn)技術配備能力2． 行業(yè)規(guī)模和行業(yè)特點。 其后推出產(chǎn)品性能、特點廣告；178。 待公司正式運營后推出產(chǎn)品形象廣告；178。 制作產(chǎn)品單頁宣傳廣告畫；178。 在有影響的專業(yè)和非專業(yè)報刊、雜志及廣告、電視上作廣告；178。 多樣化（宣傳效果）；178。 長期化（時間）；178。（5） 促銷策略A. 促銷原則178。178。178。178。數(shù)據(jù)如下（圖五）（4） 渠道策略本公司主要有以下銷售渠道：178。 以成本為基礎，以同類產(chǎn)品價格為參考，使價格具有競爭力；178。 拉大批零差價，調(diào)動代理商積極性；178。品牌傳播：包括品牌傳播風格和媒體策劃兩部分。指控制各種家電方便、快捷。 產(chǎn)品維護及售后服務熱線電話（全天性服務）；走訪大客戶和重點用戶；版本升級；開發(fā)新的系統(tǒng)軟件；216。貯存：在廣州市場部保持200件以上的庫存，供應大客戶和各代理；大訂單由總部生產(chǎn)，直接發(fā)送。生產(chǎn)：預計月產(chǎn)量1000件左右，另外可根據(jù)個別大客戶的需求組織生產(chǎn)。216。 產(chǎn)品包裝本公司產(chǎn)品屬于家居類產(chǎn)品，會對家庭裝飾水平產(chǎn)生一定影響。 產(chǎn)品定位本公司產(chǎn)品是面向中端市場的網(wǎng)絡控制器，功能實用，操作簡單。 以建立和管理銷售渠道，代理、批發(fā)銷售為主，零售為輔的銷售代理制為原則，進行大市場銷售。（二）營銷組合策略（1） 營銷宗旨216。4類市場還有待于外界環(huán)境的慢慢影響，只有智能家居成為大眾化產(chǎn)品之后，這類市場才有可能被開發(fā)。3類作為輔助市場。經(jīng)濟效益目標：第一年銷量1萬件，單件毛利200元；全年毛利200萬元。這一戰(zhàn)略符合本公司所定位的目標市場，也可以增大公司與其他對手的競爭空間，而且隨著本公司市場份額的不斷增大，這一戰(zhàn)略將發(fā)揮越來越大的優(yōu)勢九、營銷目標總目標：良好的社會效益和經(jīng)濟效益。所以需要一段較長的時間來開拓市場，開拓市場成功與否將關系到本公司未來的命運。而且還是這一新興市場的先入者，能形成先入者優(yōu)勢，率先給消費者留下深刻印象，形成一批本公司的忠誠顧客，保持本公司的市場份額。對入侵者形成一定的進入壁壘。而中端市場卻很少有公司介入，這就給本公司提供了一個巨大的發(fā)展機會，本公司產(chǎn)品功能實用，而且成本低，價格也相對較低，基本能讓大部分消費者接受，從我們獲得的調(diào)查數(shù)據(jù)中，能清楚的看出這一點（如圖四）: 潛在竟爭者較多，隨著智能家居市場日益成熟,他們隨時會入侵這一市場。七、公司SWOT分析目前智能家居市場上相對成熟的產(chǎn)品絕大部分只針對高端用戶，普通消費者望而卻步，致使大部分人把智能家居理解為只有比爾它提供了針對消費電器的網(wǎng)絡平臺和開放的自動化體系，在此基礎上可實現(xiàn)數(shù)字住宅、家庭網(wǎng)絡的各種功能和服務。3. 北京九州易居科技有限公司該公司是清華科技園的入園企業(yè)，位于清華科技園區(qū)學研大廈。作為智能家居行業(yè)的導向企業(yè)，產(chǎn)品遠銷美國、英國、瑞典，新馬泰、澳大利亞等三十三個國家，生產(chǎn)包括S10在內(nèi)十六個品牌的智能化產(chǎn)品，已成為國際智能家居產(chǎn)品生產(chǎn)源。目前已形成較完整的智能家居解決方案，并為客戶提供完美的產(chǎn)品和系統(tǒng)，系統(tǒng)非常適合于別墅和高級公寓，成為高級住宅開發(fā)不可缺少的內(nèi)容。六、競爭對手分析總體上講，智能家居市場競爭狀況相對緩和，但也已形成幾家具有相當知名度的智能家居企業(yè)，比如瑞朗智能家居、索博智能家居、九州易居等，現(xiàn)分別就其特點分析如下：1. 瑞朗智能家居電子科技有限公司該公司注冊于天津高新技術產(chǎn)業(yè)園區(qū)，成立于上個世紀末，是中國最早的智能家居企業(yè)，也是中國最大的智能家居產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)基地。（四） 潛在購買者分析智能家居潛在消費者主要有3類和4類消費群構成，第3類消費群追求時尚，跟隨時代潮流，只要智能家居能夠得到小范圍推廣，他們就會察覺到智能化家居的氣息，進而跟進這股潮流，成為智能家居不可忽視的消費群。而第2類消費群由于具有足夠的財富，其中一部分已經(jīng)在使用智能化程度比較高的產(chǎn)品。所以要改變他們的生活習慣，讓其接受智能家居，有一定的難度。如果他們的朋友或同事們購買了智能家居類產(chǎn)品，他們也許就會順應時尚而去購買。因此他們對智能化程度很高的家庭網(wǎng)絡操作系統(tǒng)很感興趣，價格彈性小。2. 體現(xiàn)身份型：此類消費者大多已有自己的公司，屬于事業(yè)上的成功人士，公事繁多。如今的消費者大多追求輕松、舒適的家庭生活，想在舒心的業(yè)余生活中把工作中的巨大壓力消融掉，在我們對威海居民所作的調(diào)查中就可以明顯感覺到這一點，此種現(xiàn)象可由下圖看出（見下頁）（二） 消費群類別及其消費特點 根據(jù)消費者的生活方式及消費動機可將消費者市場劃分為以下幾類:1. 功能實用型:　此類消費者忙于事業(yè)，受教育程度較高，多為城市白領一類，容易接受新生事物。 圖一五、消費者分析（一）現(xiàn)有的消費時尚現(xiàn)今中國經(jīng)濟平穩(wěn)增長，居民生活水平不斷提高。由于市場主角不明確，缺乏領導者，因而眾多廠商在宣傳上未有大的投入，也未能挖掘出智能家居更多的市場賣點。但若將傳統(tǒng)的安防廠家、門禁、可視對講、監(jiān)控防盜、報警、三表抄送、綜合布線、智能燈光系統(tǒng)、家庭影院、信息家電、整體廚房浴室等各類廠家，以及智能小區(qū)管理軟件企業(yè)、智能化產(chǎn)品分銷商、智能化系統(tǒng)集成商、智能化裝修公司等納入視野的話，則其潛在的相關廠家規(guī)模龐大，因為僅在廣東地區(qū)，傳統(tǒng)的安防企業(yè)就有幾千家。（三）產(chǎn)業(yè)市場概況1. 市場的規(guī)模智能家居進入中國市場，只有四五年的時間。這就增加了企業(yè)開拓分銷渠道的成本。作為一個新興產(chǎn)業(yè)，智能家居市場現(xiàn)有的供應商不僅數(shù)量少，而且提供的原材料質量也很難保證，這就對企業(yè)的快速發(fā)展形成了一個瓶頸，只有打破這一瓶頸，企業(yè)才能得到快速發(fā)展。（二）微觀影響因素分析：1. 上游供應商與企業(yè)的關系一個新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展要求出現(xiàn)新供應商或現(xiàn)存的供應商增加產(chǎn)出或修改原材料和零部件以滿足產(chǎn)業(yè)的需要。這是一個有著巨大消費潛力的市場。2. 總體的消費態(tài)勢目前智能家居只是在高收入階層得到一部分應用，留下了一個空白的中低端市場。有人甚至斷言，在未來，沒有智能家居系統(tǒng)的住宅將像今天不能上網(wǎng)的住宅那樣不合潮流。目前建設部已批準7個普及性網(wǎng)絡社區(qū)，而北京市已經(jīng)計劃建設30個網(wǎng)絡社區(qū)，總戶數(shù)將達3萬戶。到2010年，50%以上的新房將具有一定的“智能型家居”功能。L5：（單向）,芯片與工作指示區(qū)之