海爾營銷網(wǎng)絡(luò)案例研究-文庫吧資料
2025-05-08 05:56本頁面
【正文】 用戶上門，不能主動走出去開拓市場。⑸可以利用現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)向周邊進(jìn)行輻射，降低在四、五級地區(qū)建立銷售渠道的成本。⑶與消費者面對面進(jìn)行接觸、面對面服務(wù)，拉進(jìn)了顧客與海爾的距離，從而使顧客滿意度提高。⒈采用店中店和專賣店形式作為營銷主渠道的優(yōu)點有：⑴將其所有的家電產(chǎn)品全部直觀地展現(xiàn)在消費者面前，不但有利于顧客選擇商品，而且可以使海爾的家電產(chǎn)品得到一個集中展示的機會，從而擴大產(chǎn)品知名度。第二部分：對海爾集團(tuán)營銷渠道的評價市場實踐表明，店中店和專賣店的形式為海爾產(chǎn)品的成功銷售及品牌創(chuàng)立提供了極有利的支持。海爾集團(tuán)海采取各種措施鼓勵所有的專賣店利用自身便利條件向下屬的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村開拓新的營銷網(wǎng)點。為了提高專賣店經(jīng)銷海爾產(chǎn)品的積極性，集團(tuán)營銷中心還特意制定了海爾專賣店激勵政策。在對專賣店的管理中，海爾傾注了非常大的力量。同時，海爾對派駐各個網(wǎng)點的直銷員實行嚴(yán)格的考評制度。直銷員的職責(zé)是現(xiàn)場解答各種咨詢和質(zhì)疑，向顧客提供面對面的導(dǎo)購服務(wù)。⑴對店中店和電器園的控制從案例當(dāng)中可以看到，海爾在選擇建立店中店的商家上是十分慎重的，采取的原則是擇優(yōu)而設(shè)。 ⒊海爾對營銷渠道的控制 海爾在全國各地的銷售渠道以設(shè)立店中店和專賣店等銷售網(wǎng)點為主，為了加強對各個網(wǎng)點的控制，海爾在各個主要城市設(shè)立了營銷中心。 ⒉海外營銷渠道：在海外市場，海爾采取了直接利用國外經(jīng)銷商現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)的方法，其優(yōu)點在于可以直接利用國外經(jīng)銷商完善的銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，極大的降低渠道建設(shè)成本。同時，海爾鼓勵各個零售商主動開拓網(wǎng)點。海爾將國內(nèi)城市按規(guī)模分為五個等級，即：一級：省會城市二級：一般城市三級：縣級市、地區(qū)四、五級：鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村地區(qū)在一、二級市場上以店中店、海爾產(chǎn)品專柜為主，原則上不設(shè)專賣店，在三級市場和部分二級市場建立專賣店。海爾發(fā)展方向：創(chuàng)中國的世界名牌。國門之內(nèi)無名牌。賣信譽不是賣產(chǎn)品、否定自我，創(chuàng)造市場。市場觀念： 市場唯一不變的法則就是永遠(yuǎn)在變，只有淡季的思想，沒有淡季的市場 店分的拓展制世界上任何一個國家。創(chuàng)新是海爾文化的核心。在山東省，海爾超過專業(yè)外貿(mào)公司成為進(jìn)出口額第一的企業(yè)。在中國，海爾每年有1000萬臺各種家用電器進(jìn)入人們的家庭；
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