武漢花園項目策劃案例-文庫吧資料
2025-05-08 04:23本頁面
【正文】 具扭打，讓人蠢蠢欲動，躍躍欲試想探過究竟。 因此，對于X島花園前期廣告宣傳的形象定位：高尚社區(qū)，生活里程，憑心而論，確實沒有吸引力，尤其當(dāng)我們對我們的目標(biāo)對象，能花 50、60 萬元甚至上100萬元買樓的武漢（中南）上層精英人士，說高尚社區(qū)，生活里程這樣空泛、平淡的話，能打動他們嗎？能吸引他們注意嗎？符合他們的追求與品味嗎？ 我們認(rèn)為X島花園的個性還不夠鮮明，而對于一個武漢至頂級的豪宅來說是彰顯其個性形象的時候了。更有經(jīng)濟(jì)學(xué)家提出未來的信息爆炸時代，經(jīng)濟(jì)的實質(zhì)即是注意力經(jīng)濟(jì)。實踐證明，對于越高檔次的樓金來說，社區(qū)的品牌形象，人文價值對購房者的需求刺激越重要。 對于我們的目標(biāo)對象：武漢（中南）的社會精英階層，他們不僅僅滿足于居者有其屋的普通要求，從馬斯洛的需要層次（生理需要一一安全需要情感需要社會尊重需要自我實現(xiàn)需要）來看，他們的需要已逼近于第四、第五層次的需要。 但是，X島花園的個性在哪里？它與其它樓盤有什么不同？它到底是一個什么樣的樓企？它能與我（目標(biāo)對象）有什么關(guān)系？它與我的生活，與我的感覺，與我的品味，與我的追求，有什么聯(lián)系？它能體會我的精神嗎？它能配合我的靈魂嗎？它能貼切我的境界嗎？ 很顯然，我們的傳播與溝通還未能達(dá)到這一步，而前期的工作也就是向我們的目標(biāo)對象遞交一份千人一面的履歷表而且。 2人居設(shè)計，風(fēng)騷獨(dú)領(lǐng)，升值潛力無限。 2長江三橋，與本區(qū)中環(huán)線的形成，班次頻繁，輕輕穿梭往返市內(nèi)各區(qū)，交通便捷。 2武大、華中農(nóng)中、武漢汽車工業(yè)大學(xué)、中南民族學(xué)院等書香繚繞，中小學(xué)校內(nèi)書聲朗朗，住戶子女就學(xué)不假外求。 1即將成立的住客服務(wù)中心，提供更私人化，個性化服務(wù)，享受全方位優(yōu)越生活。 1全面智能保安系統(tǒng)：采用閉路電視監(jiān)視、電子巡邏、居家防盜、電子對講、出入口監(jiān)控、緊急報警，確保住戶出入無憂。 1寬大開敞的陽臺、典雅鐵花欄桿。面積適宜，并適應(yīng)高科技和未來生活方式需求。 1各戶花園湖景兼?zhèn)?，真正夫居合一?1樓宇容積率為1．05，樓間距最低30米，私密度高，空間寬敞。 采用當(dāng)今最成熟的組團(tuán)圍合式規(guī)劃布局，疏落有致。 由名師加拿大B＋H國際建筑師事務(wù)所主筆，實力超卓，優(yōu)勢特出。 88棟單體樓宇，包括44棟別墅、5棟多層和29棟高層公寓，獨(dú)具規(guī)模。 空氣純凈，大氣浮塵及水體污染程度為武漢最低城區(qū)之一。 見X島生活特區(qū)25條生活標(biāo)準(zhǔn) 尊享望山之勢，珞伽山、獅子山、馬房山、風(fēng)光旖旎。X島生活特區(qū) 25條生活標(biāo)準(zhǔn)X島花園以生活特區(qū)作業(yè)形象定位，必須有具體的內(nèi)容吸引目標(biāo)消費(fèi)者。正如我們在接手X島花園后對項目的基本情況所作的表述一樣，X島花園作為這樣一個質(zhì)素較高的精品樓企，在當(dāng)?shù)厥袌龀霈F(xiàn)叫好不叫座的現(xiàn)象委實讓人感到不可理喻，按照我們的理解，這種不大成功的推廣理所當(dāng)然地被認(rèn)定為入市定價不合理，現(xiàn)場包裝不到位，銷售人員不成熟，宣傳推廣不明確、銷售渠道不新穎等一系列的致命弱點(diǎn)之上。 六 豐富生活特區(qū)的內(nèi)涵 由于武漢房地市場的發(fā)展總體水平與港臺、沿海及直轄城市相比，差距甚遠(yuǎn)，基本上還停留在制造建筑產(chǎn)品的階段。對X島花園進(jìn)行提純、重新定位，才形成我們的策劃意見；針對X島花園的現(xiàn)實情況，我們提出如下的解決思路： 1．將X島花園建成武漢最好的精品住宅小區(qū)； 2．形象重新包裝定位一X島花園，生活特區(qū)； 3．目標(biāo)買家的重新區(qū)分一立足武昌，做透武昌市場； 4．銷售人員：專業(yè)知識的定期培訓(xùn)； 5．項目再包裝：工地環(huán)境整治、湖岸線包裝、營銷中心包裝； 6．將項目的潛在優(yōu)勢，以形成X島花園不可模仿的核心競爭優(yōu)勢一X島生活標(biāo)準(zhǔn)的提出； 7．與消委會聯(lián)合，力爭成為消委會推薦得過項目； 8．與附近名校合作，確保X島花園業(yè)主子女入讀； g．銷售渠道拓寬：現(xiàn)場、展銷會、關(guān)系營銷、巡回展、直郵；付款方式及折扣與相應(yīng)調(diào)整，有利于刺激買家即時購買； 10．專業(yè)銷售工作流程的建立。 按照這樣的營銷思路，X島花園無論是從形象產(chǎn)品的建設(shè)，還是實際的營銷過程，都盡量充分體現(xiàn)這一原則，讓X島花園無論是從形象還是到產(chǎn)品建設(shè)，都切實讓人感受到作為生活特區(qū)的獨(dú)特扭力?？v觀X島花園目前所具備的條件，除了先天的許多優(yōu)勢之外，顯然還要按照滿足健康、榮譽(yù)、財富的要求作一些后期的建設(shè)。 我們是要將X島花園這個精品樓盤及所附加的生活方式銷售出去，那么，我們在傳播過程中的說辭也是緊緊圍繞X島生活特區(qū)所展開。 個性形象確立完成之后，X島花園隨后要完成此形象的闡釋。 X島花園是在賣一個氣質(zhì)迷人的樓盤，這種樓盤的形象定位需要以廣告宣傳來完成其知名度的提高，由于前期的傳播，消費(fèi)者基本上認(rèn)識了武漢有這么一個X島花園。 X島花園是武漢房地市場的特殊項目，但這個特殊項目的前期推
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