【正文】 注：由于該公司尚沒有進(jìn)行投資活動，所以該表中暫不考慮投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量。短期借款為中國工商銀行一年期借款，‰。公司采用直線法計提折舊。 凈現(xiàn)值分析凈現(xiàn)值（NPV）反映投資項目在建設(shè)和生產(chǎn)服務(wù)年限內(nèi)獲利能力的動態(tài)指標(biāo)。穩(wěn)定后每年的平均凈利潤為150萬元。第一年盈利得少，第二年估計贏利20萬，第三年估計盈利50萬人民幣，第三年贏利80萬元，第四年贏利100萬元。項目技術(shù)投資即無形資產(chǎn)投資50萬，發(fā)起人投資300萬（投入固定資產(chǎn)100萬，其余為貨幣資金200萬）。五、投資分析 注冊資本比例結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊資本450萬，其中項目技術(shù)投資即無形資產(chǎn)投資90萬（20%），外來風(fēng)險投資90萬（20%），發(fā)起人四人投資270萬（60%）。將公司所有潛在客戶的信息和其他客戶的管理區(qū)分開來，建立潛在客戶管理系統(tǒng)。③個人化 把每一個客戶當(dāng)做一個永恒的寶藏，了解每一個客戶的喜好與習(xí)慣，并適時提供建議。①讓客戶更方便 建立公司自己的網(wǎng)站,以方便和客戶的聯(lián)系；提供4部免費熱線電話、傳真等信息服務(wù)系統(tǒng)；為客戶提供面對面的信息服務(wù)。將所有客戶的服務(wù)情況如時間、用的產(chǎn)品、支付情況等建立在管理表中。 客戶信息管理系統(tǒng)包括客戶的基本資料、客戶的身體健康特征、客戶服務(wù)紀(jì)錄、客對企業(yè)及競爭對手的產(chǎn)品服務(wù)評價、客戶建議與意見等等。所以,要想實現(xiàn)我們的營銷目標(biāo)，使企業(yè)長期發(fā)展，必須對客戶進(jìn)行有效的管理,以取得并保持我們的客戶資源。M3ERP是基于經(jīng)典的ERP/MRPⅡ企業(yè)管理理論、敏捷制造和供應(yīng)鏈管理思想而設(shè)計的企業(yè)管理軟件。四、業(yè)務(wù)流程及信息管理待公司發(fā)展到一定階段，隨著訂單的增多，本公司全面運用ERP對所有資源進(jìn)行統(tǒng)一管理，即對企業(yè)的三大流（物流、資金流和信息流）進(jìn)行全面一體化的管理。企業(yè)應(yīng)按照國家、省、市政府的有關(guān)規(guī)定福利方案。公司控股、參股企業(yè)的工資方案須報公司人力資源部備案。第一條 公司人力資源部會同公司財務(wù)部、審計部、企業(yè)發(fā)展部及企業(yè)人事部、財務(wù)部，每年第一季度根據(jù)企業(yè)發(fā)展和經(jīng)濟(jì)效益增長情況核定當(dāng)年工資總額。公司工資分配一律實行企業(yè)工資制。第二條 集團(tuán)所屬企業(yè)應(yīng)定期對員工進(jìn)行考核，考核內(nèi)容及考核辦法由各企業(yè)根據(jù)實際情況自行制定，并在考核次年第一季度將考核方案及符合本制度第二條規(guī)定人員的考核結(jié)果報總公司人力資源部備案。第一條 公司人力資源部負(fù)責(zé)組織對公司機(jī)關(guān)全體人員及獨資、控股公司高級管理人員的考核（具體辦法另行規(guī)定）。第二條 為企業(yè)發(fā)展做出突出貢獻(xiàn)的，企業(yè)將為其提供在職攻讀碩士、博士研究生及國內(nèi)外短期進(jìn)修等學(xué)習(xí)機(jī)會。 第一條 總公司人力資源部負(fù)責(zé)制定、實施企業(yè)的人力資源培訓(xùn)計劃及高管人員培訓(xùn)及研修方案，培訓(xùn)成績將登記備案，作為年終考核的依據(jù)之一。集團(tuán)所屬各企業(yè)辭退、解聘的公司編制員工應(yīng)及時結(jié)清與本單位及公司的各種關(guān)系，各企業(yè)有責(zé)任督促并協(xié)助當(dāng)事人限期辦理有關(guān)手續(xù)?？偣酒胀▎T工的招聘由總公司人力資源部負(fù)責(zé)?？偣救肆Y源部將為符合《創(chuàng)信電子科技有限公司人事檔案管理辦法》第一章第四條規(guī)定的有關(guān)人員，建立在創(chuàng)信公司工作期間的人事業(yè)務(wù)檔案。第四條 公司正式編制的員工，可根據(jù)公司所屬企業(yè)人員錄用條件，參加企業(yè)的公開招聘，競爭上崗，同工同酬。第三條 本制度規(guī)定中的高級管理人員的聘用根據(jù)各公司章程由公司董事會聘用，并報總公司備案。 第一條 企業(yè)應(yīng)按照本單位人才隊伍建設(shè)目標(biāo)，根據(jù)崗位職責(zé)及任職條件要求，本著“學(xué)以致用、人盡其才”的原則，重點考核應(yīng)聘人員的品德、能力、學(xué)識和經(jīng)驗，按照人員聘用權(quán)限和程序?qū)Ρ酒髽I(yè)員工進(jìn)行聘任。第三條 拒聘人員及因合同終止、解除，企業(yè)破產(chǎn)等原因不被聘用的員工，在結(jié)清所有手續(xù)后與企業(yè)終止勞動關(guān)系。第二條 合同雙方任何一方終止、解除勞動合同必須按合同規(guī)定期限提前書面通知對方，到期可辦理有關(guān)手續(xù)。全部員工均應(yīng)在平等自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上與企業(yè)簽訂勞動合同，合同必須明確規(guī)定試用期長短、工資，以及雙方的責(zé)、權(quán)、利，并規(guī)定解聘及續(xù)聘條件。管理制度及勞動合同：建立現(xiàn)代企業(yè)制度的需要，建設(shè)一支素質(zhì)高、結(jié)構(gòu)合理、精干高效、相對穩(wěn)定的員工隊伍，充分調(diào)動企業(yè)員工積極性、創(chuàng)造性，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)人事管理工作制度化、規(guī)范化建設(shè)，根據(jù)國家有關(guān)法律、法規(guī)和政策，制定本制度。領(lǐng)導(dǎo)各地代理商進(jìn)行市場開拓與銷售，領(lǐng)導(dǎo)各地代理商進(jìn)行市場開拓與銷售，公司成立初期設(shè)市場部與公共關(guān)系部，在公司發(fā)展成熟后，可以更細(xì)化分工，加設(shè)銷售、客戶服務(wù)部等。營銷部：負(fù)責(zé)公司總體的營銷活動，決定公司的營銷策略和措施，并對營銷工作進(jìn)行評估和監(jiān)控，包括市場調(diào)研分析、客戶關(guān)系管理、廣告、公共關(guān)系、銷售、客戶服務(wù)等。技術(shù)部：初期負(fù)責(zé)所用產(chǎn)品、設(shè)備的技術(shù)維護(hù)，控制從原料到產(chǎn)品的整個生產(chǎn)管理過程，處理與產(chǎn)品有關(guān)的技術(shù)問題；長期負(fù)責(zé)研發(fā)新產(chǎn)品，使公司能夠朝多元化發(fā)展。行政部：負(fù)責(zé)公司資金的籌集、使用和分配，負(fù)責(zé)日常會計工作與稅收管理，每個財政年度末向總經(jīng)理匯報本年財務(wù)情況并規(guī)劃下年財務(wù)工作。監(jiān)事會：監(jiān)事會成員不少于三人，由股東代表和適當(dāng)比例的公司職員代表組成，（董事、經(jīng)理、財務(wù)人員不得兼任）是監(jiān)督公司董事會、經(jīng)理行為的，并有權(quán)否決董事會議案，檢查公司財務(wù)，監(jiān)事列席董事會會議。此外，公司可通過支持環(huán)保事業(yè)，為鄉(xiāng)鎮(zhèn)提供公共基礎(chǔ)設(shè)施等途徑來提升企業(yè)在公眾中的形象。公司設(shè)置一個專門的公共關(guān)系部門來具體策劃和管理與公眾的關(guān)系，例如監(jiān)視公司各種公共關(guān)系，發(fā)布和傳播有關(guān)公司及其業(yè)務(wù)或服務(wù)及公司本身的信息，以建立良好的信譽(yù)。企業(yè)形象與公共關(guān)系企業(yè)處于社會之中，必須要進(jìn)行系統(tǒng)的公共關(guān)系建設(shè)。公眾形象公眾態(tài)度公眾輿論企業(yè)形象企業(yè)形象與服務(wù)服務(wù)是否周到，顧客是否滿意是影響一個企業(yè)形象最重要也是最直接的因素，要想樹立良好的企業(yè)形象就必須要把好服務(wù)關(guān)，同時，公司需要不斷更新新型的營養(yǎng)食譜以及另外的項目以適應(yīng)市場要求不斷提高的需要。因此，在經(jīng)營過程中建立企業(yè)良好的企業(yè)形象至關(guān)重要。 產(chǎn)品營銷策略一覽表4P策略目標(biāo)策略內(nèi)容實施方式策略原則產(chǎn)品有形服務(wù)使廣大顧客了解、認(rèn)識并能夠首選我公司的產(chǎn)品以質(zhì)量求生存以品牌求發(fā)展保證服務(wù)安全周到提高本品牌知名度滿足客戶需求、確?？蛻魸M意無形服務(wù)以服務(wù)保市場提高優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)前、生產(chǎn)和產(chǎn)后服務(wù)價格低端市場：迅速進(jìn)入并占領(lǐng)目標(biāo)市場高端市場：高質(zhì)高價，獲取較大的利潤低價滲透定價策略和撇脂定價策略競爭導(dǎo)向定價法、損益平衡點法、利潤最大化定價法達(dá)到各項投資效益指標(biāo)渠道使產(chǎn)品順利進(jìn)入目標(biāo)市場多層級渠道策略以醫(yī)院推薦為主，輔之以進(jìn)入社區(qū)宣傳和網(wǎng)上營銷使顧客可以方便的享受到我們的服務(wù)，滿足其需求促銷策略打開產(chǎn)品銷售市場，使產(chǎn)品銷售獲得盡可能多的市場份額人員推銷、廣告、公共關(guān)系、促銷以人員推銷為主，廣告、促銷和公共關(guān)系營銷為輔樹立產(chǎn)品及公司的形象在同質(zhì)化競爭的今天，面對同類公司，顧客往往很難選擇，這時企業(yè)在社會公眾心目中的形象好壞就成影響消費者選擇的決定性因素。該服務(wù)名為“孕視”即記錄準(zhǔn)媽媽們由可愛孕婦到美麗媽媽的過程，我們聘請專業(yè)的攝影師拍攝VCR讓顧客留作紀(jì)念，考慮到現(xiàn)在80后母親越來越多，要求也越來越個性化，推出這樣的項目可以迎合市場的需求。通過第四步，企業(yè)能在穩(wěn)定省內(nèi)市場的同時，逐漸開拓全國市場，采取輸出的方式能延長產(chǎn)品的生命周期，盡可能長時間地獲取經(jīng)濟(jì)效益。在企業(yè)發(fā)展后期，企業(yè)則尋找知名的省外同類企業(yè)以戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式合作，在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行投資，利用這種方式分?jǐn)偝杀竞惋L(fēng)險，克服因新市場的文化、人口環(huán)境等的不同而導(dǎo)致的進(jìn)行營銷活動的不便，從而以最快和最有效的方式步入當(dāng)?shù)氐闹髁魇袌龅匿N售網(wǎng)絡(luò)。在初期，企業(yè)主要采用風(fēng)險較低的進(jìn)入方式——輸出出口，進(jìn)入省內(nèi)市場。通過第三步，企業(yè)能及時發(fā)現(xiàn)各個細(xì)分市場存在的問題，保證企業(yè)長期生存和不斷成長。第三步：定期評估各細(xì)分市場的產(chǎn)品銷售情況，根據(jù)具體情況適時調(diào)整細(xì)分市場，選擇最佳市場。而且小城市以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)的市場由于其地理區(qū)域的特點和交通運輸條件的限制，往往存在進(jìn)城產(chǎn)檢生產(chǎn)的不便，公司通過詳實、有針對性的市場調(diào)查，給各個不同的細(xì)分市場提供不同種類的服務(wù)，并采取適應(yīng)各個市場特點的定價策略。在重視大中城市的市場的同時，也密切關(guān)注小城市以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)的市場。通過第一步,企業(yè)能較為穩(wěn)固地控制市場，在保障穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)效益的同時為企業(yè)開拓其他細(xì)分市場奠定堅實、可靠的基礎(chǔ)。先和杭州市內(nèi)的知名醫(yī)院進(jìn)行合作，既而逐漸擴(kuò)展至杭州的各個地區(qū)。為降低風(fēng)險，企業(yè)采取四步走的方針，逐步推進(jìn)，即一次只進(jìn)入一個細(xì)分市場,企業(yè)對包含細(xì)分市場進(jìn)入時間和順序在內(nèi)的計劃保密，當(dāng)然市場進(jìn)入計劃要根據(jù)環(huán)境的變動、競爭對手的動向、企業(yè)自身能力的變化靈活地進(jìn)行調(diào)整，逐步實現(xiàn)從杭州 浙江 全國的市場拓展，并在市場推進(jìn)的同時穩(wěn)固各個細(xì)分市場。 市場進(jìn)入企業(yè)制定詳細(xì)、可行的市場進(jìn)入計劃，包括進(jìn)入細(xì)分市場的順序和時間安排在內(nèi)的長期發(fā)展計劃，即有計劃地拓展細(xì)分市場。促銷策略：改進(jìn)銷售服務(wù)，近可能全面地滿足消費者需求，以鞏固和擴(kuò)大市場，強(qiáng)化企業(yè)形象，通過定期進(jìn)社區(qū)宣傳，教授孕期知識擴(kuò)大企業(yè)和品牌知名度，培養(yǎng)消費者的偏愛度和忠誠度。根據(jù)公司所處的生命周期階段，公司抓住難得的市場機(jī)會，