【正文】 貨款全部收回（除質(zhì)保金）于次月上旬提取提成額，即合同成交額—質(zhì)保金—費用=實際回款提成率。相反，非標產(chǎn)品的計算方式也是如此。例：某交易成交額20萬，非標產(chǎn)品占了18萬（見底價），2萬為常規(guī)產(chǎn)品（7折出售）。非公司老板提供的工程信息，提供信息者應(yīng)及時向銷售公司老總匯報，以便雙方分配提成時主持公道。除銷售公司以外，公司其它部門提供的經(jīng)銷商信息，成交后業(yè)務(wù)員及提供信息者各提成50%，提供信息者只是一次性提取，經(jīng)銷商再次購貨時，提供信息者不再享受提成。除銷售公司以外，公司其它部門提供的工程信息，成交后按提成率的75%提取，20%歸提供信息者。此信息是由營銷代表找回的，營銷代表按45%提取，主管提取50%，另5%歸跟單員、導(dǎo)購員、文員、設(shè)計員。給客戶代辦運輸?shù)?，在提成中不再計算運輸費。在交易中既出現(xiàn)常規(guī)產(chǎn)品又出現(xiàn)非標產(chǎn)品，既有見底價又有其它價格，其費用處理方式先計算各自的提成率，再計算費用分攤此率（具體操作方法按“會計分類核算方式”進行）。高出工廠報價部分應(yīng)除掉稅金、中介費、禮品費、運輸費等于實際提成折數(shù)。5折以下費用由公司承擔，提成為1%。例：合同金額為100萬，按價格表7折供應(yīng)，但對方要求開稅票，給回扣3萬元，送給禮品1萬元，運輸費2萬元。所做的工程單業(yè)務(wù)按正常的提成要求執(zhí)行。如此單提成者中途離開公司，由公司安排人繼續(xù)跟蹤收回質(zhì)保金，并承擔相應(yīng)的責任。有質(zhì)保金的工程單，合同執(zhí)行完畢質(zhì)保金到期沒能收回，追究其此單提成者的責任，扣罰其當月工資。兩個區(qū)域聯(lián)系到同一單工程業(yè)務(wù)，應(yīng)及時與銷售公司總經(jīng)理匯報，由銷售公司總經(jīng)理仲裁視其雙方與業(yè)主關(guān)系的成度決定雙方協(xié)作方案及提成比率。第一個月跨區(qū)域者提成100%；第二月跨區(qū)域者提成75%；區(qū)域管理者提成25%；第三個月跨區(qū)域者提成50%，區(qū)域管理者提成50%，第四個月移交完畢。辦事處的業(yè)務(wù)回款，均計算業(yè)務(wù)提成，不因為辦事處人員的變動而取消原有客戶的業(yè)務(wù)提成。例：辦事處開發(fā)的經(jīng)銷商，長年與我公司發(fā)生業(yè)務(wù)，幾乎每月都有幾萬元回款。高于見底價的產(chǎn)品，按正常的提成比率計算。不計算集團公司其它部門的費用、稅收、毛利率。常規(guī)產(chǎn)品：（以價格表折算）特價品（不含稅）提成1%；5折以下（不含稅）提成1%（不含5折）；5折（不含稅）提成2%（含5折~）；（不含稅）提成3%（~）；以此類推至原價。100元/天B類：邊遠，貧窮，欠發(fā)達，小城鎮(zhèn)100元/天當日往返的8元/天長途車費汽車，火車硬臥， 實報辦事處（包干費）辦事處有關(guān)規(guī)定，市內(nèi)交通費，伙食補助A類：如需設(shè)辦事處，報銷售中心審批，費用待定B類：辦事處人員市內(nèi)交通費、伙食補助20元/天當日往返的8元/天長途車費汽車，火車1000公里以內(nèi)硬座，1000公里以外硬臥實報飛機，輪船，火車軟臥不報罰款長途車票時間不對，用其它票代替，虛報查出票面額二倍罰款招待費少吃多開，虛報，時間不對，私吃公報查出票面額二倍罰款說明：，在３日內(nèi)報銷費用。250元/天B類：邊遠，貧窮，欠發(fā)達，小城鎮(zhèn)200元/天當日往返的不報長途車費汽車，火車硬臥，飛機實報特殊情況需要招待客戶的200元以內(nèi)可先行開支，200以上總經(jīng)理批準區(qū)域總監(jiān)、部門經(jīng)理（包干費）住宿費，招待費，市內(nèi)交通費，伙食補助A類：中心城市，省會城市，直轄市，旅游城市，經(jīng)濟發(fā)達城市。二．出差費用包干報銷標準。目標分解：如果我們在31個省，直轄市，自治區(qū)，每省建立一家總代理或合作伙伴，那么每家總代理在本年度，完成銷售額100萬元，也就是每月完成85000元銷售產(chǎn)值，就會實現(xiàn)本年度4000萬的經(jīng)銷額，如果市場進行區(qū)域化管理，有省級代理經(jīng)銷商和地區(qū)級、市級等經(jīng)銷商的開發(fā)；加之部分工程的開發(fā)產(chǎn)品會根據(jù)不同時期進入市場，逐步擴大市場份額爭取在2002年末，達到產(chǎn)品總代理或經(jīng)銷商3040家，實現(xiàn)銷售目標4000萬以上，其它見（市場目標開發(fā)執(zhí)行方案）。保持前期經(jīng)銷商的經(jīng)營穩(wěn)步發(fā)展，強化業(yè)務(wù)人員技術(shù)水平，加強業(yè)務(wù)知識培訓，進行區(qū)域規(guī)范化管理，在此時期建立產(chǎn)品經(jīng)銷商25家，完成計劃銷售目標2000萬元其中包括工程在內(nèi)；以上為市場部三個時期的市場開發(fā)目標計劃；關(guān)于目標分解見市場預(yù)測實施。 B．工作計劃： 總結(jié)開發(fā)導(dǎo)入期的市場運作機制；在此時期銷售管理中心開發(fā)總代理經(jīng)銷商25家，完成市場銷售目標1500萬（包括工程項目在內(nèi)）市場開發(fā)維護期： A．時間：2002年7月1日至2002年12月末。第五章：市場計劃目標實施分解 企業(yè)以市場為導(dǎo)向，以利益為目的；因此企業(yè)必須建立自己的營銷網(wǎng)絡(luò)來擴大企業(yè)的經(jīng)濟效益和社會效益，關(guān)于市場計劃目標實施分解如下：銷售管理中心開發(fā)期時間為2001年9月1日至2002年12月末；開發(fā)期分別為市場開發(fā)導(dǎo)入期 市場開發(fā)拓展期 市場開發(fā)維護期等三個時期的市場開發(fā)工作，目標分解如下。B：華東區(qū)域 江蘇省，浙江省，安徽省，福建省，湖北省，（上海市）C：華西區(qū)域 云南省，貴州省，四川省，甘肅省，青海省，西藏，（重慶市）D：華北區(qū)域 河南省，河北省，山東省，陜西省，寧夏，新疆，（北京，天津市）E：東北區(qū)域 遼寧省，吉林省，黑龍江省，內(nèi)蒙。隨著國家經(jīng)濟發(fā)展，我國人均水平不斷提高，因此家俬需求量正在逐步上升；為了適應(yīng)本企業(yè)的目標發(fā)展；把我國市場進行了目標區(qū)域管理規(guī)劃；我國共有31個省，直轄市，自治區(qū)，把中國內(nèi)地市場劃分為五大區(qū)域管理；如A華南區(qū)域，B華東區(qū)域，C華西區(qū)域，D華北區(qū)域，E東北區(qū)域等。b．負責銷售管理中心在業(yè)務(wù)開展經(jīng)營過程接單跟單等工作，協(xié)調(diào)好各部門間的工作關(guān)系，并協(xié)助制定客戶網(wǎng)絡(luò)檔案跟蹤等工作，確保銷售管理中心經(jīng)營達到有效目標。e．遵守集團公司和銷售管理中心所制定的各項規(guī)章制度和規(guī)定，嚴把工作運行程序，強化團隊和業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)的基本建設(shè)，確保銷售管理中心經(jīng)營目標有效完成。c．對屬下的營銷業(yè)務(wù)人員的市場經(jīng)營行為負責，并督促和控制運行，杜絕任何個人小集體有損公司利益和形象。（區(qū)域）職責：a.．全面負責銷售管理中心區(qū)域銷售團隊的市場拓展工作。：，展廳的管理，公司產(chǎn)品資料發(fā)放，客戶檔案、業(yè)務(wù)訂單跟蹤等工作。b．負責銷售管理中心目標區(qū)域銷售分析，評估同類產(chǎn)品和同行業(yè)產(chǎn)品市場的差異化，并了解同行業(yè)產(chǎn)品市場的營銷和推廣策略，并收集有關(guān)市場各項工程業(yè)務(wù)的渠道資料，確保市場調(diào)研的可靠性，以便市場開發(fā)順利達到目標。：負責公司銷售管理中心的計劃擬定編制，負責組織推行市場統(tǒng)計預(yù)測，方針目標管理，量本利分析，滾動計劃等現(xiàn)代化管理方法，組織擬定銷售管理中心開發(fā)、市場策劃，促銷策劃的編制工作，并負責本部門業(yè)務(wù)量的統(tǒng)計預(yù)算，市場營銷的費用成本預(yù)算和制定本中心各項業(yè)務(wù)報表等工作。b．負責公司市場各項工程業(yè)務(wù)的跟單工作，制定各項業(yè)務(wù)單的工作程序，負責各項業(yè)務(wù)單的呈現(xiàn)報審批工作，確保每單業(yè)務(wù)每單的技術(shù)質(zhì)量供貨時間報價產(chǎn)品的準確性，協(xié)調(diào)各部門之間的工作關(guān)系。c．負責尋求合適經(jīng)銷商或代理商，并作好協(xié)調(diào)溝通，并負責制定相關(guān)市場戰(zhàn)略和管理制度。D、區(qū)域經(jīng)理職責：a．負責一個省或直轄市的銷售與售前售后服務(wù)工作，配合區(qū)域總監(jiān)貫徹執(zhí)行該地區(qū)的營銷計劃和銷售目標。、策劃并制定本區(qū)域內(nèi)有關(guān)市場開發(fā)方案、相關(guān)制度和市場戰(zhàn)略部署。：a．負責本區(qū)域銷售與服務(wù)的全面經(jīng)營管理工作，遵照公司的管理政策、計劃及目標，在本區(qū)域內(nèi)拓銷公司產(chǎn)品并對客戶提供最佳服務(wù)，以達成公司核定本單位的經(jīng)營目標。b．協(xié)助銷售管理中心總經(jīng)理制定公司市場營銷長期規(guī)劃計劃，協(xié)助并管理銷售管理中心的日常工作，制定銷售管理中心各項工程業(yè)務(wù)報價，審核，跟蹤等工作流程，協(xié)助指導(dǎo)本部其他員工的日常工作。努力實現(xiàn)集團公司的整體目標，根據(jù)集團公司的實際生產(chǎn)資源和市場經(jīng)營情況，提出本企業(yè)銷售管理中心的三年長遠規(guī)劃和年、季、月度計劃，并組織銷售管理中心全體人員努力實現(xiàn)各個計劃期的經(jīng)營目標，完成集團公司所規(guī)定的目標任務(wù)。依公司經(jīng)營目標及長期計劃研訂年度經(jīng)營計劃，制定營業(yè)人員培訓計劃，并編定所需的教材，以提高其能力與素質(zhì)，加強對外公共關(guān)系以提高公司的知名度，并負責商品的研究與推廣，促使銷售目標的有效達成。四、要用“嚴謹，科學，勤奮，高效”的工作作風自律，培養(yǎng)自我教育，自立形象的良好習慣，樹立南方人的新形象。二、發(fā)揚南方