【正文】 成時(shí)間：待貨款全部收回（除質(zhì)保金）于次月上旬提取提成額，即合同成交額—質(zhì)保金—費(fèi)用=實(shí)際回款提成率。相反，非標(biāo)產(chǎn)品的計(jì)算方式也是如此。例：某交易成交額20萬(wàn)，非標(biāo)產(chǎn)品占了18萬(wàn)（見底價(jià)），2萬(wàn)為常規(guī)產(chǎn)品（7折出售）。非公司老板提供的工程信息，提供信息者應(yīng)及時(shí)向銷售公司老總匯報(bào)，以便雙方分配提成時(shí)主持公道。除銷售公司以外，公司其它部門提供的經(jīng)銷商信息，成交后業(yè)務(wù)員及提供信息者各提成50%，提供信息者只是一次性提取，經(jīng)銷商再次購(gòu)貨時(shí)，提供信息者不再享受提成。除銷售公司以外，公司其它部門提供的工程信息，成交后按提成率的75%提取，20%歸提供信息者。此信息是由營(yíng)銷代表找回的，營(yíng)銷代表按45%提取，主管提取50%，另5%歸跟單員、導(dǎo)購(gòu)員、文員、設(shè)計(jì)員。給客戶代辦運(yùn)輸?shù)?，在提成中不再?jì)算運(yùn)輸費(fèi)。在交易中既出現(xiàn)常規(guī)產(chǎn)品又出現(xiàn)非標(biāo)產(chǎn)品，既有見底價(jià)又有其它價(jià)格，其費(fèi)用處理方式先計(jì)算各自的提成率，再計(jì)算費(fèi)用分?jǐn)偞寺剩ň唧w操作方法按“會(huì)計(jì)分類核算方式”進(jìn)行）。高出工廠報(bào)價(jià)部分應(yīng)除掉稅金、中介費(fèi)、禮品費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)等于實(shí)際提成折數(shù)。5折以下費(fèi)用由公司承擔(dān)，提成為1%。例：合同金額為100萬(wàn)，按價(jià)格表7折供應(yīng)，但對(duì)方要求開稅票，給回扣3萬(wàn)元，送給禮品1萬(wàn)元，運(yùn)輸費(fèi)2萬(wàn)元。所做的工程單業(yè)務(wù)按正常的提成要求執(zhí)行。如此單提成者中途離開公司，由公司安排人繼續(xù)跟蹤收回質(zhì)保金，并承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。有質(zhì)保金的工程單，合同執(zhí)行完畢質(zhì)保金到期沒能收回，追究其此單提成者的責(zé)任，扣罰其當(dāng)月工資。兩個(gè)區(qū)域聯(lián)系到同一單工程業(yè)務(wù)，應(yīng)及時(shí)與銷售公司總經(jīng)理匯報(bào)，由銷售公司總經(jīng)理仲裁視其雙方與業(yè)主關(guān)系的成度決定雙方協(xié)作方案及提成比率。第一個(gè)月跨區(qū)域者提成100%；第二月跨區(qū)域者提成75%；區(qū)域管理者提成25%；第三個(gè)月跨區(qū)域者提成50%，區(qū)域管理者提成50%，第四個(gè)月移交完畢。辦事處的業(yè)務(wù)回款，均計(jì)算業(yè)務(wù)提成，不因?yàn)檗k事處人員的變動(dòng)而取消原有客戶的業(yè)務(wù)提成。例：辦事處開發(fā)的經(jīng)銷商，長(zhǎng)年與我公司發(fā)生業(yè)務(wù)，幾乎每月都有幾萬(wàn)元回款。高于見底價(jià)的產(chǎn)品，按正常的提成比率計(jì)算。不計(jì)算集團(tuán)公司其它部門的費(fèi)用、稅收、毛利率。常規(guī)產(chǎn)品：（以價(jià)格表折算）特價(jià)品（不含稅）提成1%；5折以下（不含稅）提成1%（不含5折）；5折（不含稅）提成2%（含5折~）；（不含稅）提成3%（~）；以此類推至原價(jià)。100元/天B類：邊遠(yuǎn)，貧窮，欠發(fā)達(dá)，小城鎮(zhèn)100元/天當(dāng)日往返的8元/天長(zhǎng)途車費(fèi)汽車，火車硬臥， 實(shí)報(bào)辦事處（包干費(fèi)）辦事處有關(guān)規(guī)定，市內(nèi)交通費(fèi)，伙食補(bǔ)助A類：如需設(shè)辦事處，報(bào)銷售中心審批，費(fèi)用待定B類：辦事處人員市內(nèi)交通費(fèi)、伙食補(bǔ)助20元/天當(dāng)日往返的8元/天長(zhǎng)途車費(fèi)汽車，火車1000公里以內(nèi)硬座，1000公里以外硬臥實(shí)報(bào)飛機(jī)，輪船，火車軟臥不報(bào)罰款長(zhǎng)途車票時(shí)間不對(duì)，用其它票代替，虛報(bào)查出票面額二倍罰款招待費(fèi)少吃多開，虛報(bào)，時(shí)間不對(duì)，私吃公報(bào)查出票面額二倍罰款說(shuō)明：，在３日內(nèi)報(bào)銷費(fèi)用。250元/天B類：邊遠(yuǎn)，貧窮，欠發(fā)達(dá)，小城鎮(zhèn)200元/天當(dāng)日往返的不報(bào)長(zhǎng)途車費(fèi)汽車，火車硬臥，飛機(jī)實(shí)報(bào)特殊情況需要招待客戶的200元以內(nèi)可先行開支，200以上總經(jīng)理批準(zhǔn)區(qū)域總監(jiān)、部門經(jīng)理（包干費(fèi)）住宿費(fèi)，招待費(fèi)，市內(nèi)交通費(fèi)，伙食補(bǔ)助A類：中心城市，省會(huì)城市，直轄市，旅游城市，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市。二．出差費(fèi)用包干報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)。目標(biāo)分解：如果我們?cè)?1個(gè)省，直轄市，自治區(qū)，每省建立一家總代理或合作伙伴，那么每家總代理在本年度，完成銷售額100萬(wàn)元，也就是每月完成85000元銷售產(chǎn)值，就會(huì)實(shí)現(xiàn)本年度4000萬(wàn)的經(jīng)銷額，如果市場(chǎng)進(jìn)行區(qū)域化管理，有省級(jí)代理經(jīng)銷商和地區(qū)級(jí)、市級(jí)等經(jīng)銷商的開發(fā)；加之部分工程的開發(fā)產(chǎn)品會(huì)根據(jù)不同時(shí)期進(jìn)入市場(chǎng)，逐步擴(kuò)大市場(chǎng)份額爭(zhēng)取在2002年末，達(dá)到產(chǎn)品總代理或經(jīng)銷商3040家，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)4000萬(wàn)以上，其它見（市場(chǎng)目標(biāo)開發(fā)執(zhí)行方案）。保持前期經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)穩(wěn)步發(fā)展，強(qiáng)化業(yè)務(wù)人員技術(shù)水平，加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，進(jìn)行區(qū)域規(guī)范化管理，在此時(shí)期建立產(chǎn)品經(jīng)銷商25家，完成計(jì)劃銷售目標(biāo)2000萬(wàn)元其中包括工程在內(nèi)；以上為市場(chǎng)部三個(gè)時(shí)期的市場(chǎng)開發(fā)目標(biāo)計(jì)劃；關(guān)于目標(biāo)分解見市場(chǎng)預(yù)測(cè)實(shí)施。 B．工作計(jì)劃： 總結(jié)開發(fā)導(dǎo)入期的市場(chǎng)運(yùn)作機(jī)制；在此時(shí)期銷售管理中心開發(fā)總代理經(jīng)銷商25家，完成市場(chǎng)銷售目標(biāo)1500萬(wàn)（包括工程項(xiàng)目在內(nèi)）市場(chǎng)開發(fā)維護(hù)期： A．時(shí)間：2002年7月1日至2002年12月末。第五章：市場(chǎng)計(jì)劃目標(biāo)實(shí)施分解 企業(yè)以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以利益為目的；因此企業(yè)必須建立自己的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)來(lái)擴(kuò)大企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，關(guān)于市場(chǎng)計(jì)劃目標(biāo)實(shí)施分解如下：銷售管理中心開發(fā)期時(shí)間為2001年9月1日至2002年12月末；開發(fā)期分別為市場(chǎng)開發(fā)導(dǎo)入期 市場(chǎng)開發(fā)拓展期 市場(chǎng)開發(fā)維護(hù)期等三個(gè)時(shí)期的市場(chǎng)開發(fā)工作，目標(biāo)分解如下。B：華東區(qū)域 江蘇省，浙江省，安徽省，福建省，湖北省，（上海市）C：華西區(qū)域 云南省，貴州省，四川省，甘肅省，青海省，西藏，（重慶市）D：華北區(qū)域 河南省，河北省，山東省，陜西省，寧夏，新疆，（北京，天津市）E：東北區(qū)域 遼寧省，吉林省，黑龍江省，內(nèi)蒙。隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展，我國(guó)人均水平不斷提高，因此家俬需求量正在逐步上升；為了適應(yīng)本企業(yè)的目標(biāo)發(fā)展；把我國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行了目標(biāo)區(qū)域管理規(guī)劃；我國(guó)共有31個(gè)省，直轄市，自治區(qū)，把中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)劃分為五大區(qū)域管理；如A華南區(qū)域，B華東區(qū)域，C華西區(qū)域，D華北區(qū)域，E東北區(qū)域等。b．負(fù)責(zé)銷售管理中心在業(yè)務(wù)開展經(jīng)營(yíng)過(guò)程接單跟單等工作，協(xié)調(diào)好各部門間的工作關(guān)系，并協(xié)助制定客戶網(wǎng)絡(luò)檔案跟蹤等工作，確保銷售管理中心經(jīng)營(yíng)達(dá)到有效目標(biāo)。e．遵守集團(tuán)公司和銷售管理中心所制定的各項(xiàng)規(guī)章制度和規(guī)定，嚴(yán)把工作運(yùn)行程序，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)和業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)的基本建設(shè)，確保銷售管理中心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)有效完成。c．對(duì)屬下的營(yíng)銷業(yè)務(wù)人員的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)行為負(fù)責(zé)，并督促和控制運(yùn)行，杜絕任何個(gè)人小集體有損公司利益和形象。（區(qū)域）職責(zé)：a.．全面負(fù)責(zé)銷售管理中心區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)拓展工作。：，展廳的管理，公司產(chǎn)品資料發(fā)放，客戶檔案、業(yè)務(wù)訂單跟蹤等工作。b．負(fù)責(zé)銷售管理中心目標(biāo)區(qū)域銷售分析，評(píng)估同類產(chǎn)品和同行業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)的差異化，并了解同行業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)的營(yíng)銷和推廣策略，并收集有關(guān)市場(chǎng)各項(xiàng)工程業(yè)務(wù)的渠道資料，確保市場(chǎng)調(diào)研的可靠性，以便市場(chǎng)開發(fā)順利達(dá)到目標(biāo)。：負(fù)責(zé)公司銷售管理中心的計(jì)劃擬定編制，負(fù)責(zé)組織推行市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)預(yù)測(cè)，方針目標(biāo)管理，量本利分析，滾動(dòng)計(jì)劃等現(xiàn)代化管理方法，組織擬定銷售管理中心開發(fā)、市場(chǎng)策劃，促銷策劃的編制工作，并負(fù)責(zé)本部門業(yè)務(wù)量的統(tǒng)計(jì)預(yù)算，市場(chǎng)營(yíng)銷的費(fèi)用成本預(yù)算和制定本中心各項(xiàng)業(yè)務(wù)報(bào)表等工作。b．負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)各項(xiàng)工程業(yè)務(wù)的跟單工作，制定各項(xiàng)業(yè)務(wù)單的工作程序，負(fù)責(zé)各項(xiàng)業(yè)務(wù)單的呈現(xiàn)報(bào)審批工作，確保每單業(yè)務(wù)每單的技術(shù)質(zhì)量供貨時(shí)間報(bào)價(jià)產(chǎn)品的準(zhǔn)確性，協(xié)調(diào)各部門之間的工作關(guān)系。c．負(fù)責(zé)尋求合適經(jīng)銷商或代理商，并作好協(xié)調(diào)溝通，并負(fù)責(zé)制定相關(guān)市場(chǎng)戰(zhàn)略和管理制度。D、區(qū)域經(jīng)理職責(zé)：a．負(fù)責(zé)一個(gè)省或直轄市的銷售與售前售后服務(wù)工作，配合區(qū)域總監(jiān)貫徹執(zhí)行該地區(qū)的營(yíng)銷計(jì)劃和銷售目標(biāo)。、策劃并制定本區(qū)域內(nèi)有關(guān)市場(chǎng)開發(fā)方案、相關(guān)制度和市場(chǎng)戰(zhàn)略部署。：a．負(fù)責(zé)本區(qū)域銷售與服務(wù)的全面經(jīng)營(yíng)管理工作，遵照公司的管理政策、計(jì)劃及目標(biāo)，在本區(qū)域內(nèi)拓銷公司產(chǎn)品并對(duì)客戶提供最佳服務(wù)，以達(dá)成公司核定本單位的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。b．協(xié)助銷售管理中心總經(jīng)理制定公司市場(chǎng)營(yíng)銷長(zhǎng)期規(guī)劃計(jì)劃，協(xié)助并管理銷售管理中心的日常工作，制定銷售管理中心各項(xiàng)工程業(yè)務(wù)報(bào)價(jià)，審核，跟蹤等工作流程，協(xié)助指導(dǎo)本部其他員工的日常工作。努力實(shí)現(xiàn)集團(tuán)公司的整體目標(biāo)，根據(jù)集團(tuán)公司的實(shí)際生產(chǎn)資源和市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)情況，提出本企業(yè)銷售管理中心的三年長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃和年、季、月度計(jì)劃，并組織銷售管理中心全體人員努力實(shí)現(xiàn)各個(gè)計(jì)劃期的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，完成集團(tuán)公司所規(guī)定的目標(biāo)任務(wù)。依公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)及長(zhǎng)期計(jì)劃研訂年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，制定營(yíng)業(yè)人員培訓(xùn)計(jì)劃，并編定所需的教材，以提高其能力與素質(zhì)，加強(qiáng)對(duì)外公共關(guān)系以提高公司的知名度，并負(fù)責(zé)商品的研究與推廣，促使銷售目標(biāo)的有效達(dá)成。四、要用“嚴(yán)謹(jǐn)，科學(xué)，勤奮，高效”的工作作風(fēng)自律，培養(yǎng)自我教育，自立形象的良好習(xí)慣，