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2025-05-07 08:37本頁(yè)面
【正文】 。 折扣商店 。 超級(jí)市場(chǎng)。 Page 27 零售商的種類 ? 零售商店 百貨商店。經(jīng)常幫助零售商改進(jìn)經(jīng)營(yíng)管理。向供應(yīng)商和顧客提供有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品、服務(wù)及價(jià)格變化等方面的信息。如生產(chǎn)供求和價(jià)格變動(dòng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，產(chǎn)品運(yùn)輸和保管中的風(fēng)險(xiǎn)，預(yù)購(gòu)和賒帳中的呆帳風(fēng)險(xiǎn)。 ? 承擔(dān)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。 ? 幫助資金融通。 ? 提供運(yùn)輸保證。 ? 產(chǎn)品儲(chǔ)存保證。 ? 有效集散產(chǎn)品。批發(fā)商銷售力量使生產(chǎn)商能夠以較小的成本接觸更多的中小 客戶 。 石獅服裝城 。是以批發(fā)價(jià)格對(duì)商品進(jìn)行批量交易。 ? 批發(fā)交易市場(chǎng)。經(jīng)營(yíng)商品范圍雖然窄而單一，但業(yè)務(wù)活動(dòng)范圍和市場(chǎng)覆蓋面卻十分大，一般是全國(guó)性的。 ? 專業(yè)批發(fā)商。專營(yíng)某大類商品，經(jīng)營(yíng)的這類商品花色、品種、品牌、規(guī)格齊全。在產(chǎn)業(yè)用戶市場(chǎng)上，直接面對(duì)產(chǎn)品用戶。 Page 25 批發(fā)商的種類 ? 普通商品批發(fā)商。 零售商的基本任務(wù)是直接為最終消費(fèi)者服務(wù)，它的職能包括購(gòu)、銷、調(diào)、存、加工、拆零、分包、傳遞信息、提供銷售服務(wù)等。所以 “批發(fā)商 ”，一般是企業(yè)，用來(lái)說(shuō)沒(méi)有服務(wù)終端意識(shí)的坐商。顧名思義，批發(fā)就是一批批進(jìn)貨，然后往外一批批地發(fā)。在地點(diǎn)、時(shí)間與服務(wù)方面，方便消費(fèi)者購(gòu)買，它又是聯(lián)系生產(chǎn)企業(yè)、批發(fā)商與消費(fèi)者的橋梁，在分銷途徑中具有重要作用。 ? 零售商（ Retailer）是指將商品直接銷售給最終消費(fèi)者的中間商，是相對(duì)于生產(chǎn)者和 批發(fā)商 而言的，處于 商品流通 的最終階段。 * 代理商可以分擔(dān)廠商的風(fēng)險(xiǎn)，使廠商與代理商共同拉動(dòng)市場(chǎng)從而降低廠商的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。 * 代理商供貨權(quán)力較大。 * 代理商不擁有商品的所有權(quán)（代理制造商的產(chǎn)品 /服務(wù)）。 Page 22 代理商的特點(diǎn) ： * 代理商是渠道的中間商。 ? 旅行代理商：它是指以旅客名義為旅客辦理一切旅行手續(xù)的代理商。 ? 保險(xiǎn)代理商：它是指受保險(xiǎn)人的委托通過(guò)訂立保險(xiǎn)合同代理業(yè)務(wù)的代理商。 ? 廣告代理商：它是指受被代理人委托并以被代理人名義為其計(jì)劃、創(chuàng)造、制作及安排廣告業(yè)務(wù)的代理商。 ? 輸出代理商：它是指于輸出國(guó)，受本國(guó)商業(yè)主體委托，以該商業(yè)主體名義向海外出賣商品的代理商。又可以進(jìn)一步細(xì)分為陸上運(yùn)送代理商、海上運(yùn)送代理商及航空代理商。前者指受被代理人委托以購(gòu)買貨物為業(yè)務(wù)內(nèi)容的代理商；后者指受被代理人委托以銷售貨物為業(yè)務(wù)內(nèi)容的代理商。 Page 21 ? 按代理業(yè)務(wù)的不同分類 ? 商品代理商：它是指從事購(gòu)買或銷售或二者兼?zhèn)涞那⑸坦ぷ?,但不擁有商品 所有權(quán) 的代理商。 ? 按代理商是受委托人類型分類 上級(jí)代理商受被代理人本委托進(jìn)行代理業(yè)務(wù)活動(dòng)。 ? 代理商按代理商是否有權(quán)處理法律行為分類 媒介代理商是指僅有代理被代理人進(jìn)行媒介行為之權(quán)，無(wú)權(quán)與第三方訂立合同，因此，一般處理非法律行為的業(yè)務(wù)。被 代理人 不得再行指定其他代理商的情形。 ? 代理商轉(zhuǎn)變 要向經(jīng)銷商，生產(chǎn)商戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，目前，代理商利潤(rùn)空間逐漸縮小。因?yàn)樯碳也皇鞘圪u自己的產(chǎn)品，而是代企業(yè)轉(zhuǎn)手賣出去。 Page 19 代理商 ? 代理商（ Agents）是代企業(yè)打理生意，而不是買斷企業(yè)產(chǎn)品的，是廠家給予商家傭金額度的一種經(jīng)營(yíng)行為。 ? 生產(chǎn)者 ——生產(chǎn)者的銷售機(jī)構(gòu) ——產(chǎn)業(yè)用戶。多見(jiàn)于 ? (4) 制造商 ——代理商 ——批發(fā)商 ——零售商 ——消費(fèi)者。 ? 促銷流程是指由一單位運(yùn)用廣告、人員推銷、公共關(guān)系、促銷等活動(dòng)對(duì)另一單位施加影響的過(guò)程。 ? 信息流程是指在 市場(chǎng)營(yíng)銷渠道 中，各市場(chǎng)營(yíng)銷中間機(jī)構(gòu)相互傳遞信息的過(guò)程。 ? 付款流程是指貨款在各市場(chǎng)營(yíng)銷中間機(jī)構(gòu)之間的流動(dòng)過(guò)程。 ? 所有權(quán)流程是指貨物所有權(quán) 從一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)到另一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)的轉(zhuǎn)移過(guò)程。 ? 實(shí)體流程是指實(shí)體原料及成品從制造商轉(zhuǎn)移到最終顧客的
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