海爾市場營銷分析ppt課件-文庫吧資料
2025-05-07 07:16本頁面
【正文】 例子 :海爾的主要競爭對手無錫小天鵝洗衣機有限公司是中國洗衣機行業(yè)產量和銷售量最大的企業(yè)，小天鵝公司利用其在洗滌機械制造，洗滌技術領域的優(yōu)勢全力制造全自動洗衣機取得很大的成功，并且積極尋求國際合作以擴大出口強占國際市場。如案例中提到：“海爾集團營銷中心通過一系列的工作對專賣店進行指導，從而為各地專賣店在當地擴大網絡和銷量發(fā)揮了極大作用。 ⑵對專賣店的控制海爾設立專賣店的初衷是因為在一些二、三級地區(qū)和農村市場中找不到具備一定經營規(guī)模、能夠達到海爾標準的零售商。每一個直銷員每天必須按規(guī)定做好當日的日清報告，每周必須會當地的營銷中心參加例會，接受新產品知識和營銷知識培訓等。為了加強對店中店和電器園的控制使其能夠真正的成為海爾集團的窗口和發(fā)揮主渠道作用，海爾采用在當地招聘員工派入店中店或電器園擔任直銷員的方法。營銷中心負責網點的設立、管理、評價和人員培訓工作。營銷中心負責網點的設立、管理、評價和人員培訓工作。 3。海外營銷渠道：在海外市場，海爾采取了直接利用國外經銷商現(xiàn)有網絡的方法，其優(yōu)點在于可以直接利用國外經銷商完善的銷售和服務網絡，極大的降低渠道建設成本。目前海爾已經在國內建立營銷網點近 10000個，但在中小城市特別是農村地區(qū)建立的銷售渠道有限。四、五級網絡是二、三級銷售渠道的延伸，主要面對農村市場。國內營銷渠道海爾與經銷商、代理商合作的方式主要有店中店和專賣店， 這是海爾營銷渠道中頗具特色的兩種形式。這也給海爾一次發(fā)展的機會。第二則是人們的生活方式與以前有了天翻地覆的變化，出門就是公交車私家車，打電話用手機，洗衣服用洗衣機，生活方式的改變也給海爾等企業(yè)的發(fā)展機會。然而中國企業(yè)的政治聯(lián)盟發(fā)展的并不好，大部分企業(yè)并沒有很好的政治聯(lián)盟，所以在許多海外出口的產品會受到許多不利的阻礙。海爾在冰箱市場上始終以高價位出現(xiàn)，給人以物有所值的感覺。德國、荷蘭、比利時、盧森堡等國政府規(guī)定，購買達到 A+能耗標準的海爾冰箱，政府將補貼 100歐元。此次歐洲市場有兩個品牌達到 A+能耗標準。恩格爾系數漸小，生活水平提高 ,對冰箱等電器的需求量增加，市場擴大 ,所以海爾冰箱的市場需求增大 ,海爾的生產量也增大 ,質量等什么都在提升 . ? 間接影響營銷活動的經濟環(huán)境因素 1)城市化程度 :海爾在公司發(fā)展前期把城市作為主要市場 ,最近的城鎮(zhèn)發(fā)展起來 ,農村也作為海爾的主要市場） 2)地區(qū)發(fā)展不平衡 .海爾公司先在富裕地區(qū)建立自己的市場信譽 ,在想一些落后封閉的地區(qū)推銷自己的產品 . 宏觀市場環(huán)境 自然環(huán)境 ? 政府對自然環(huán)境管理的干預日益加強 近日，買一臺達到 A+能耗標準的海爾冰箱，歐洲政府補貼 100歐元（相當于 750元人民幣）的消息受到家電業(yè)和消費者的廣泛關注。海爾冰箱在當時被視作奢侈品，可購買家庭不多，需要保證產品的較高質量以贏得消費者的滿意度。 All rights reserved 海爾 宏觀市場環(huán)境 ? 人口環(huán)境 ? 經濟環(huán)境 ? 自然環(huán)境 ? 技術環(huán)境 ? 政治與法律環(huán)境 ? 社會文化環(huán)境 宏觀市場環(huán)境 人口環(huán)境 ? 人口數量與增長速度對企業(yè)營銷的影響 隨著人口的增加 ,市場規(guī)模越大 ,市場潛在需要增加 。 微觀環(huán)境因素 ：它是企業(yè)在一定程度上能夠控制的因素。 市場營銷的營銷環(huán)境 定義 :影響企業(yè)市場營銷活動的各種力量和因素統(tǒng)稱為市場營銷環(huán)境 .這些力量。國際化戰(zhàn)略和全球化品牌戰(zhàn)略有很多類似，但是又有本質的不同：國際化戰(zhàn)略是以中國為基地向全世界輻射，但是全球化品牌戰(zhàn)略階段是在當地的國家形成自己的品牌。 ? 國際化戰(zhàn)略階段 （ 1998年 —2022年） ? 特征：產品批量銷往全球主要經濟區(qū)域市場，有自己的海外經銷商網絡與售后服務網絡， Haier 品牌已經有了一定知名度、信譽度與美譽度。 海爾的發(fā)展戰(zhàn)略 ? 名牌戰(zhàn)略階段 （ 1984年 —1991年） ? 特征：只干冰箱一個產品，探索并積累了企業(yè)管理的經驗，為今后
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1