房地產(chǎn)行業(yè)某花園年度營(yíng)銷(xiāo)策劃提案書(shū)-文庫(kù)吧資料
2025-05-07 00:41本頁(yè)面
【正文】 依然為游資投資熱點(diǎn)，寫(xiě)字樓盤(pán)大量涌入撞車(chē)，因回報(bào)高，但有短暫的小陽(yáng)春使游資涌入。――新大盤(pán)加入令三國(guó)演義變成戰(zhàn)國(guó)時(shí)代競(jìng)爭(zhēng)。 競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)――發(fā)展商之間價(jià)格戰(zhàn)烽火將在秋冬展開(kāi)。――城區(qū)的改造社區(qū)開(kāi)始入市，住宅價(jià)也在24002600元/ M2，完善（圍仔地塊、南方飲料廠，可園及金牛路、八達(dá)路、黨校地塊）均在一年內(nèi)入市。而地產(chǎn)富人圈買(mǎi)別墅的早買(mǎi)了，地產(chǎn)游資該投資的早投了。 需求失衡，結(jié)構(gòu)調(diào)整――四環(huán)路板塊依然有80%的買(mǎi)家被光大、中信及宏遠(yuǎn)瓜分。3） 邊際新盤(pán)入市：如宏遠(yuǎn)的精英名都、江濱花園、東城金城大廈、舊盤(pán)時(shí)代廣場(chǎng)、君豪商業(yè)中心均有中小戶型推出。 競(jìng)敵分析1） 正面競(jìng)敵：，開(kāi)盤(pán)即當(dāng)3萬(wàn)元，用以聚集人氣，但效果未如人愿，僅60個(gè)登記客；新石竹花園價(jià)調(diào)低至2700元/ M2起去迎擊，今年僅售出250套，而怡豐都市廣場(chǎng)借凱旋城旁的價(jià)差優(yōu)勢(shì)，；景湖春天大牌廣告出臺(tái)后也只有40套的回報(bào)。大盤(pán)登場(chǎng)：星河傳說(shuō)及華南MALL即將強(qiáng)勢(shì)開(kāi)盤(pán)?！ 〃D―邊際盤(pán)加緊清貨尾，東城大道板塊及萬(wàn)江都會(huì)廣場(chǎng)?！ 〃D―“非典”影響，大盤(pán)均未能達(dá)成回款目標(biāo)，預(yù)計(jì)在610月定有大推廣攻勢(shì)和價(jià)格大戰(zhàn)，最有可能的是中端市場(chǎng)的景湖春天與活力康城、新石竹花園，價(jià)格有可能降至24002800元/ M2。如中信新天地、活力康城主推80 M2，怡豐都市二期戶型等。三、 市場(chǎng)形勢(shì)分析、競(jìng)況分析 ――各大競(jìng)敵盤(pán)近期推盤(pán)定位向中低端小戶型轉(zhuǎn)移。同時(shí)要提升新中銀花園的品牌認(rèn)知度，爭(zhēng)取蛻變成為工薪階層的創(chuàng)業(yè)心殿。新中銀花園20032004年度營(yíng)銷(xiāo)策劃提案書(shū)目錄：一、引 言二、年度計(jì)劃指標(biāo)三、市場(chǎng)形勢(shì)分析四、第一階段：行銷(xiāo)計(jì)劃（）五、第二階段（）六、第三階段（）七、第四階段（）八、結(jié) 語(yǔ)一、 引 言承蒙貴方所委托，就新中銀花園一期余盤(pán)的銷(xiāo)售組織，根據(jù)貴方的要求和條件，制定20032004年度之整體操盤(pán)執(zhí)行計(jì)劃綱要，為配合完成既定目標(biāo)，如何把握余盤(pán)的總體市場(chǎng)沖擊力，彈性及推盤(pán)節(jié)奏，落實(shí)每階段的訴求主題與促銷(xiāo)策略，強(qiáng)化各階段的執(zhí)行技巧，體現(xiàn)以有限的推廣資源達(dá)成準(zhǔn)確而高效的回款能力，最終完成銷(xiāo)售目標(biāo)。二、 年度計(jì)劃指標(biāo)完成住宅余盤(pán)26000M2（實(shí)際余盤(pán)量以5月30日截止計(jì)算），%以?xún)?nèi)，均價(jià)2500/ M2。為二期開(kāi)發(fā)蓄發(fā)品牌凝聚力。爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，戰(zhàn)火開(kāi)始蔓延。 ――下
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