裝飾公司整體宣傳策劃方案-文庫吧資料
2025-05-06 22:47本頁面
【正文】 段將資訊傳達(dá)給目標(biāo)家裝受眾，刺激其采取行動，包括新聞、廣告、市場橫幅、易拉寶、海報等可以采用。（6） 美家金售后（奇美?金口碑服務(wù)卡）奇美家裝秉承“隱蔽工程五年，整體工程三年”的質(zhì)保承諾，設(shè)立售后熱線，貼心的為顧客處理售后問題。到期后復(fù)零重新計算積分。二千分可全屋乳膠漆翻新一次。三百分兌換年底全屋清潔一次。 產(chǎn)品與服務(wù)設(shè)計（3） 永達(dá)奇美?家視界家裝設(shè)計產(chǎn)品風(fēng)格套系組合l 奇美 ? 尊享系列：高端產(chǎn)品，針對高端消費群體的高檔和中高檔裝修，華貴典雅；預(yù)計裝修總價20萬以上，l 奇美 ? 經(jīng)典系列：中高檔產(chǎn)品，富于藝術(shù)人文品位；預(yù)計裝修總價12萬以上；l 奇美 ? 美家系列：大眾產(chǎn)品，大方，時尚，實用，預(yù)計裝修總價10萬左右；l 奇美 ? 心戀系列：大眾產(chǎn)品，大方，時尚，實用，浪漫，風(fēng)格多樣，預(yù)計裝修總價10萬左右，適合婚房裝修人群；l 奇美 ? 簡美系列：低端產(chǎn)品，大方，實用，預(yù)計裝修總價5~~8萬之間，針對低消費能力的人群；為相應(yīng)的高中低端產(chǎn)品設(shè)計相應(yīng)的組合服務(wù)，（4） 美家金積分（奇美?金口碑服務(wù)卡）會員積分制 客戶按照在奇美裝飾公司裝修所用的金額兌換相應(yīng)的積分，比如裝了三萬就有三百分，并可以通過轉(zhuǎn)介紹客戶來操作。性價比—針對廣大家裝用戶，提供最具性價比的家居裝飾服務(wù)。環(huán)保我們將奉獻(xiàn)給你安全、健康的家私空間。品質(zhì)—施工質(zhì)量精益求精，為顧客塑造可靠的環(huán)境空間。三、 整體宣傳策劃 主廣告語原： 細(xì)節(jié)成就完美可選：秀山第一家裝專家可選：誠信鑄就第一家裝品牌可選：完美家裝，源于永達(dá)可選：精材神藝，妙境天成可選：誠信永恒，飾業(yè)長青廣告詞建議：更接近于縣級市場用戶的認(rèn)知習(xí)慣和理解水平。利用八大消費心理，促成現(xiàn)場銷售與跟單、簽單。建議永達(dá)*奇美在店內(nèi)設(shè)置材料展示區(qū)域的同時，可根據(jù)客戶方案將材料價格、性能、特點在建議書中做詳細(xì)介紹，樹立為客戶著想的誠信形象，讓消費者明明白白消費，明明白白裝修。（3） 口碑宣傳是最重要的策略之一 根據(jù)“誠信、公正、品質(zhì)、環(huán)保、智能和未來”七大核心概念，裝飾公司要在未來競爭中勝出，應(yīng)從如下幾方面著手：在消費者越來越理性的今天，口碑傳播已成為最有效、最直接的傳播方式。 讓客戶一次簽單最大化 客戶經(jīng)過現(xiàn)場咨詢，能夠認(rèn)知公司的理念，信譽，從而信任公司，將盡可能大的裝修訂單，交托本公司執(zhí)行。初期的節(jié)日折扣、促銷、買贈活動要經(jīng)常舉行，建立常規(guī)促銷執(zhí)行方法。二、 公司現(xiàn)狀及分析 SWOT分析 優(yōu)勢：（1）具備正規(guī)裝飾公司的運作能力； （2）有品質(zhì)概念和用心服務(wù)的理念；（3）即將搬遷到市場迎來客源高峰；（4）重點面向的大眾市場市場空間較大； 劣勢：（1）營業(yè)時間尚短，聲譽積累較少；（2）尚未確立起明確的產(chǎn)品與服務(wù)體系；（3）家裝大眾市場利潤相對較小，要靠規(guī)模取勝；（4）缺乏穩(wěn)定的風(fēng)格及產(chǎn)品介紹； 風(fēng)險：（1）價格上不如裝修隊有競爭力；（2）如果不嚴(yán)控質(zhì)量，會給聲譽造成損害； 機會：（1）縣級裝飾市場起步晚，潛力大；（2）市場將從無序逐漸走到有序競爭；（3）重口碑、質(zhì)量，有希望樹立起一個本地名牌； 營銷策略分析（1） 初期發(fā)展規(guī)劃初期要通過大規(guī)模的廣告宣傳 + 大力度促銷方式，打出影響與聲譽，針對大眾家裝群體，樹立大眾裝修公司概念，進(jìn)而通過促銷優(yōu)惠活動，形成第一批蒞臨客戶及走量，推動更多人認(rèn)知。正處于人生的黃金時期，由于閱歷和生活負(fù)擔(dān)，他們普遍追求穩(wěn)定；凡事謀定而后動，重理性分析，沖動性行為大大減少。企業(yè)管理人員、白領(lǐng)、金領(lǐng)、企業(yè)股東、老板、自由職業(yè)者等7個職業(yè)的從業(yè)者占23%，屬于沖動性購買，是金融保險、藥品、名牌日用消費品、家用電器、健康食品、美容健身、兒童用品、留學(xué)教育等的主力消費群，容易接受新生事物。這一類客戶群體，同樣是永達(dá)奇美的重要客戶之一。第三類為低端消費群，是城市低收入的工薪家庭，目前南昌家裝市場上此類人群也占很大比例，他們在裝修上更看重的是簡易、舒適、便宜。高消費裝修群體多為企業(yè)主，單位領(lǐng)導(dǎo)干部等富裕人群，他們有消費能力，裝修家庭往往花費一二十萬之多，選擇時往往選擇當(dāng)?shù)刈畲蟮难b修公司來給自己做設(shè)計，追求豪華、品味、排場。第二類為高端消費群，年齡在35—50歲之間，經(jīng)濟富裕、且有固定資產(chǎn)的外企、合資企業(yè)高級白領(lǐng)、私人企業(yè)主、國企領(lǐng)導(dǎo)、高級公務(wù)員。家裝消費層次分析永達(dá)奇美家裝的目標(biāo)消費群分三類，其中第一類為中端消費群，年齡在28—35歲之間，他們是城市的主流，在人口比例中占據(jù)人數(shù)最多，是具有相對穩(wěn)定工作固定收入的人群，在裝飾選
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