【正文】 的最終目的！ 三、活動(dòng)主題: 歡樂(lè)一周年,快樂(lè)過(guò)暑假。力求人氣的聚集，追求消費(fèi)者對(duì)東方產(chǎn)生親近感。 二、活動(dòng)目的： 　　慶賀東方購(gòu)物中心開(kāi)業(yè)一周年，樹(shù)東方新形象，提高東方的社會(huì)知名度，并借機(jī)促銷酬賓。廣告宣傳測(cè)評(píng)應(yīng)從媒體投放和商場(chǎng)布置投放兩方面資金評(píng)詁開(kāi)始，將總的廣告投入費(fèi)用與總的銷售收入對(duì)比得到的廣告效益比成為了衡量廣告宣傳投入的一大標(biāo)準(zhǔn)。
大型商場(chǎng)活動(dòng)一個(gè)很重要的推動(dòng)力就是廣告宣傳,對(duì)廣告宣傳效果的測(cè)評(píng)也是整體活動(dòng)評(píng)估的一部分?；顒?dòng)中期銷售分析為及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷戰(zhàn)略做好了鋪墊，根據(jù)實(shí)際銷售情況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)方案存在的問(wèn)題及時(shí)調(diào)整方案，保證達(dá)到預(yù)期效果。商場(chǎng)做活動(dòng)的最終目的就是提高銷量追求利潤(rùn)最大化，因此銷售收入分析是必不可少，活動(dòng)期間的銷售分析，應(yīng)根據(jù)活動(dòng)的期限分為三階段：活動(dòng)前銷售分析、活動(dòng)中期銷售分析、整體活動(dòng)銷售分析?；顒?dòng)評(píng)估是對(duì)整個(gè)活動(dòng)方案質(zhì)量的檢測(cè)，一個(gè)活動(dòng)的好壞在活動(dòng)結(jié)束后只有通過(guò)活動(dòng)評(píng)估才能知道。因此在按步執(zhí)行活動(dòng)原定方案的同時(shí)也應(yīng)不停注視市場(chǎng)變動(dòng)及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷方略。空調(diào)搶購(gòu)的狂潮一浪一浪的襲向三聯(lián)，空調(diào)廠家的眼都給刺 “紅”了，各項(xiàng)讓利一降再降，最具代表性的就如奧克斯將原來(lái)返券200元提升為500元，海信則將原先的找汽球等小游戲改為送手機(jī)，定速機(jī)單臺(tái)最高讓利500元，變頻機(jī)最高讓利達(dá)1000元。由于效果良好，LG與奧克斯將簽名銷機(jī)活動(dòng)延續(xù)到下午，據(jù)統(tǒng)計(jì)這兩品牌當(dāng)天銷量均突破了70套大關(guān)。在初嘗戰(zhàn)果后，借著各大廠家熱情高漲之際，我們率先聯(lián)合格力、美的、松下、LG、奧克斯、海信、志高、三星等十一家名中外名牌空調(diào)老總親臨三聯(lián)家電進(jìn)行簽名售機(jī)，單機(jī)讓利幅度高達(dá)500元。經(jīng)過(guò)5月“非典”的洗禮，許多空調(diào)廠家都被逼急了，看見(jiàn)三聯(lián)家電節(jié)主推空調(diào)，都紛紛拋來(lái)“媚眼”，以高度熱情聯(lián)合其它產(chǎn)品廠家積極配合三聯(lián)家電舉辦家電節(jié)。六月天仍未轉(zhuǎn)熱，并且陰雨連綿，給空調(diào)銷售帶來(lái)了極大的阻礙，轉(zhuǎn)眼就到7月，7月一過(guò)空調(diào)銷售好時(shí)機(jī)轉(zhuǎn)瞬即失?；顒?dòng)方案外部執(zhí)行，應(yīng)在遵循執(zhí)行原方案同時(shí)，不斷地根據(jù)實(shí)際市場(chǎng)情況，調(diào)整實(shí)施方略，因此外部執(zhí)行更具戰(zhàn)略性。推銷技巧培訓(xùn)包括推銷心態(tài)（推銷從顧客說(shuō)不開(kāi)始，不論經(jīng)歷多少次拒絕，都要保持積極愉快的工作狀態(tài)，推銷的訣竅是積極主動(dòng)）、推銷話術(shù)（消費(fèi)者異議回答話術(shù)、目標(biāo)消費(fèi)者等）等的培訓(xùn)。因此我們?cè)谌珕T培訓(xùn)的基礎(chǔ)上單獨(dú)對(duì)導(dǎo)購(gòu)、促銷人員進(jìn)行了銷售技巧特別培訓(xùn)。第二部分為促銷、導(dǎo)購(gòu)人員的針對(duì)性銷售培訓(xùn)。由策略執(zhí)行負(fù)責(zé)人全程指導(dǎo)培訓(xùn)，以口頭、書(shū)面、圖示、現(xiàn)場(chǎng)演示等方式充分說(shuō)明方案內(nèi)容，讓每一位執(zhí)行者都做到明確活動(dòng)目的、政策、執(zhí)行流程、注意事項(xiàng)及活動(dòng)統(tǒng)一宣傳口徑。三聯(lián)家電首屆家電節(jié)”人員培訓(xùn)分為兩部份：第一部分為執(zhí)行成員活動(dòng)培訓(xùn)；第二部分為促銷、導(dǎo)購(gòu)人員針對(duì)性銷售培訓(xùn)。三聯(lián)家電首屆家電節(jié)”順利進(jìn)行，未出現(xiàn)因內(nèi)部環(huán)節(jié)操作失誤而造成的活動(dòng)脫節(jié)，為活動(dòng)的順利達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，奠定了堅(jiān)實(shí)的后方保礙?。ǘ┤藛T培訓(xùn) 活動(dòng)的主體是人，人的因素也是決定促銷策略成敗的關(guān)鍵。策劃執(zhí)行負(fù)責(zé)人全程跟進(jìn)，了解準(zhǔn)備不足和方案欠妥之處，及時(shí)調(diào)整改善，并對(duì)促銷人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)。為了保證活動(dòng)能夠達(dá)到預(yù)期效果，在活動(dòng)前一天，專程請(qǐng)廠家人員對(duì)導(dǎo)購(gòu)、促銷人員做了一次產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，得到廠家積極支持，提升了導(dǎo)購(gòu)、促銷人員的專業(yè)水平。在確定相應(yīng)人數(shù)后，應(yīng)和當(dāng)?shù)貜S商確定相應(yīng)的聯(lián)系人員，做好商品、宣傳貨料、贈(zèng)品的隨時(shí)調(diào)、補(bǔ)貨準(zhǔn)備。3）陳列、上貨、廣宣品、POP等的布置工作應(yīng)在“家電節(jié)”前一天晚上做好，避免活動(dòng)當(dāng)天匆忙去做，更不要在生意高峰期做，確保避免引起現(xiàn)場(chǎng)混亂，給活動(dòng)造成不便。2) 物料準(zhǔn)備：根據(jù)“家電節(jié)”活動(dòng)的規(guī)模，提前準(zhǔn)備好民相應(yīng)宣傳物料，如產(chǎn)品宣傳單、促銷活動(dòng)單頁(yè)、促銷橫幅、促銷禮品、宣傳海報(bào)、獎(jiǎng)品等。三聯(lián)家電首屆家電節(jié)”進(jìn)入倒計(jì)時(shí)階段，必須開(kāi)始對(duì)各項(xiàng)工作進(jìn)行準(zhǔn)備，保證活動(dòng)順利進(jìn)行必須不斷對(duì)以下各項(xiàng)工作進(jìn)行檢查和改進(jìn)。企劃部負(fù)責(zé)活動(dòng)執(zhí)行跟蹤、對(duì)外宣傳，硬廣設(shè)計(jì)、軟文撰寫(xiě)、POP制作、堆頭擺放；采購(gòu)部負(fù)責(zé)廠家特價(jià)機(jī)型資源爭(zhēng)取，廠家印刷品、禮品、獎(jiǎng)品、相關(guān)廣告支持；商場(chǎng)部負(fù)責(zé)促銷、導(dǎo)購(gòu)人員的培訓(xùn)、管理，商場(chǎng)堆頭布置、現(xiàn)場(chǎng)海報(bào)、POP管理，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)管理；儲(chǔ)運(yùn)部負(fù)責(zé)檢核庫(kù)存，確保庫(kù)存安全，及時(shí)送貨上門(mén)；防損部負(fù)責(zé)與商場(chǎng)部配合維持好活動(dòng)現(xiàn)秩序。我們選擇在活動(dòng)前一周召開(kāi)了“家電節(jié)”內(nèi)部部門(mén)協(xié)調(diào)會(huì)，對(duì)五大部門(mén)進(jìn)行了詳細(xì)分工，做到分工明確。A：事前明確職責(zé) 本次“海都在大型商場(chǎng)促銷活動(dòng)的執(zhí)行過(guò)程中，也不能缺少各職能部門(mén)的相互和諧配合。內(nèi)部執(zhí)行分為：部門(mén)間的協(xié)調(diào)配合和員工培訓(xùn)。商場(chǎng)大型促銷方案的成功執(zhí)行，需要兩方面的配合，一方面是內(nèi)部執(zhí)行，另一方面是外部執(zhí)行?！栋藘|時(shí)空f(shuō)lash動(dòng)畫(huà)賀卡大賽之大話三聯(lián)》、《三聯(lián)之夜惠威強(qiáng)片之夜》，本次家電節(jié)兩個(gè)具有代表性的廠商聯(lián)合活動(dòng)，在宣傳電腦品牌八億時(shí)空、音響惠威時(shí)收到了不同凡響的效果，引起了許多電腦愛(ài)好者、及音響發(fā)燒友的觀注。構(gòu)建品牌聯(lián)盟，爭(zhēng)取最大限度的廠家支持，是本次家電節(jié)的舉辦宗旨之一。本次家電節(jié)適逢今年5－6月份全國(guó)上下都在抗擊非典，各地的醫(yī)生都積極支援小湯山，此時(shí)舉行義賣(mài)表真情活動(dòng)在獻(xiàn)愛(ài)心的同時(shí)，很好地樹(shù)立起企業(yè)公眾形象。公益性活動(dòng)也宣傳活動(dòng)的方式之一。在活動(dòng)前一周我們就開(kāi)始在《海峽都市報(bào)》投放整版《海都特別對(duì)商場(chǎng)促銷來(lái)說(shuō)，宣傳活動(dòng)的策劃也是不可缺少的一部分，它不僅能為商場(chǎng)帶來(lái)人流量，而且還樹(shù)立了企業(yè)形象。每一項(xiàng)促銷活動(dòng)都應(yīng)有其針對(duì)性，才會(huì)給總活動(dòng)起到了畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用。本次家電節(jié)促銷活動(dòng)安排，周一至周五“早安、晚安　三聯(lián)有禮”，以購(gòu)物贈(zèng)送折扣券的形式帶人氣最低彌的時(shí)段銷售。促銷活動(dòng)：這里的促銷活動(dòng)指為主線活動(dòng)添枝加葉的活動(dòng)，主要以時(shí)段促銷、周末促銷為主，其主要作用是：帶動(dòng)營(yíng)業(yè)清淡時(shí)段的銷售，凝聚人氣，深度挖掘最大消費(fèi)潛力等。我們選擇活動(dòng)開(kāi)始（5月31日一6月1日）及結(jié)束前（6月28日－6月29日）為全線產(chǎn)品讓利促銷，中間四周，每周根據(jù)不同的側(cè)重點(diǎn)選擇不同套系產(chǎn)品進(jìn)行促銷讓利，如：電腦、數(shù)碼、手機(jī)為一套系的促銷，彩電、空調(diào)為一套系的促銷等。因此，主線活動(dòng)為名為“時(shí)尚家電，精致生活”的名牌廠商文化展，同時(shí)舉行各大品牌的促銷讓利活動(dòng)。爭(zhēng)取知名品牌支持，擴(kuò)大知名度、影響度對(duì)于三聯(lián)家電這家才登陸福州市場(chǎng)不久的公司來(lái)說(shuō)是衷為重要的。一個(gè)大型的商場(chǎng)促銷活動(dòng)，一般由三個(gè)不同作用的分支部分組成分別為：宣傳活動(dòng)、主線活動(dòng)、促銷活動(dòng)。 有了對(duì)方案的初步構(gòu)想，要讓方案真正起到作用和效果，主要還是看促銷方案的內(nèi)容。作為第一位與媒體聯(lián)合進(jìn)行大規(guī)模炒作的家電零售商，《海峽都市報(bào)》也十分的珍惜和支持與三聯(lián)的這此合作，在媒體造勢(shì)和活動(dòng)先期宣傳方面都給予了極大的支持配合，以《海峽都市報(bào)》、三聯(lián)家電聯(lián)合命名的“海都為了讓促銷活動(dòng)更有影響力、效果更加明顯，“借勢(shì)、造勢(shì)”成為了必要。市場(chǎng)分析：在對(duì)福州家電市場(chǎng)各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手舉行的各項(xiàng)活動(dòng)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)各項(xiàng)促銷活動(dòng)的品牌參與數(shù)、影響力、促銷力度、廠商支持度都不是很高，均屬于小規(guī)模的促銷，缺乏整體性的大而全的促銷活動(dòng)。 三聯(lián)家電的優(yōu)勢(shì)在于規(guī)模效益，作為福建省最大規(guī)模的專業(yè)家電連鎖賣(mài)場(chǎng)，擁有目前為止全福州同類企業(yè)中最完善的物流體系、最齊全的商品線、面積最大的營(yíng)業(yè)廳、面積最大的售后服務(wù)專區(qū)。在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)方面，福州家電零售業(yè)尚屬于半封閉競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈。一線品牌是環(huán)宇、九陽(yáng)專業(yè)家電賣(mài)場(chǎng)，這兩家賣(mài)場(chǎng)在形式上與三聯(lián)有相似之處，比三聯(lián)更早開(kāi)業(yè)，是最具競(jìng)爭(zhēng)力的對(duì)手；二線品牌是以大利嘉、電子城為代表的區(qū)域家電批發(fā)商，它們由許多小商家組成，特點(diǎn)是小而全，在運(yùn)營(yíng)運(yùn)作上靈活多變，但整體缺乏核力，較難形成統(tǒng)一戰(zhàn)線。其中：事前調(diào)查是做促銷方案的基礎(chǔ)，可分為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、市場(chǎng)分析（商品分析、行情分析）；事中調(diào)查是指促銷方案在執(zhí)行過(guò)程中的情況跟蹤調(diào)查，以便及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)術(shù)，使方案更好地達(dá)到預(yù)期效果；事后調(diào)查是整體活動(dòng)結(jié)束時(shí)的評(píng)估，有利于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)不足，及明調(diào)整及進(jìn)行補(bǔ)救措施。 市場(chǎng)調(diào)查 市場(chǎng)調(diào)查是策劃的重要環(huán)節(jié)，準(zhǔn)確無(wú)誤的市場(chǎng)市場(chǎng)調(diào)查資料，對(duì)策劃活動(dòng)的準(zhǔn)確定位和設(shè)計(jì)營(yíng)銷戰(zhàn)略路線及活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)術(shù)打好促銷戰(zhàn)極其重要的。據(jù)悉國(guó)美、永樂(lè)等家電巨頭將在年內(nèi)進(jìn)駐福州，屆時(shí)福州家電零售市場(chǎng)必定將掀起一場(chǎng)“生死大戰(zhàn)”，如何在巨敵來(lái)臨前發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)，對(duì)行業(yè)進(jìn)行“大洗牌”搶占市場(chǎng)份額、鞏固市場(chǎng)地位成為三聯(lián)家電的頭等大事。 動(dòng)機(jī)一： 經(jīng)歷過(guò)四月“空調(diào)閃電大會(huì)戰(zhàn)”、五月“開(kāi)業(yè)大促銷”的全線獲勝，福州三聯(lián)家電在福州的家電市場(chǎng)閃亮登場(chǎng)可謂精彩十足。在開(kāi)始介紹如何策劃一個(gè)商場(chǎng)促銷案時(shí)，我們必須先了解策劃一個(gè)促銷案的基本流程和要點(diǎn)。三聯(lián)首屆家電節(jié)”作為解析案例，來(lái)介紹如何策劃執(zhí)行好一場(chǎng)大型戰(zhàn)略性商場(chǎng)促銷活動(dòng)。 案例分析：商場(chǎng)促銷活動(dòng)商家間促銷活動(dòng)不僅需要斗智斗勇，更要講究?jī)?nèi)部的戰(zhàn)術(shù)配合這樣才能將活動(dòng)的全盤(pán)目的達(dá)到預(yù)想的效果。只有這樣，才能使商場(chǎng)提升經(jīng)濟(jì)價(jià)值，才能使發(fā)展商在社會(huì)中提高知名度。要考慮到本項(xiàng)目處在高尚住宅集中地，有一定的消費(fèi)力，關(guān)鍵要在彌補(bǔ)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)于缺陷上創(chuàng)意，在主題定位上實(shí)行錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)，將青春活力主題引進(jìn)商場(chǎng)，才能吸引商家駐場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，才能吸引消費(fèi)者來(lái)消費(fèi)； 2)在營(yíng)銷策略上要注意把握時(shí)機(jī)，現(xiàn)時(shí)要抓品牌牽頭商戶進(jìn)場(chǎng)，一個(gè)商場(chǎng)若不能引進(jìn)幾家名牌商家將會(huì)在招商中直接影響零散商戶的信心； 3)要配備高水準(zhǔn)的物業(yè)管理，商場(chǎng)成功與否，物業(yè)管理至關(guān)重要。 項(xiàng)目現(xiàn)階段商業(yè)氣氛較差，同時(shí)由于該市幾個(gè)區(qū)一些大型商場(chǎng)的強(qiáng)大輻射作用，加上本項(xiàng)目缺乏規(guī)模，本項(xiàng)目今后的經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)壓力將會(huì)相當(dāng)大。具體有：銀行靈活按揭合作經(jīng)營(yíng)(即返租回報(bào))；代理租賃；先租后買(mǎi)等營(yíng)銷策略。租賃政策1)租金；2)租期；3)負(fù)租期；4)租金增幅度；5)租金、管理費(fèi)按金。頭3年關(guān)鍵考慮將商場(chǎng)搞旺，對(duì)一些品牌的商戶，如要求買(mǎi)鋪可以考慮 ；對(duì)一些經(jīng)營(yíng)娛樂(lè)、餐飲的大商戶要求買(mǎi)鋪也可以考慮。對(duì)本項(xiàng)目營(yíng)銷策略的建議 ： 根據(jù)本項(xiàng)目的實(shí)際情況，考慮到既能在短期回籠資金，又能適當(dāng)控制商場(chǎng)的檔次，提高知名度，建議總的營(yíng)銷設(shè)想 ：為先租后賣(mài)。 二是開(kāi)發(fā)場(chǎng)地后，根據(jù)自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和商場(chǎng)的市場(chǎng)營(yíng)銷走勢(shì)，采取租售結(jié)合的辦法，即賣(mài)掉部分鋪位，短期回籠資金，另部分則作長(zhǎng)線收益，這種做法，有利于發(fā)展商在營(yíng)銷中隨機(jī)應(yīng)變。只有在很好的地頭(主要聚人流)且發(fā)展商很有經(jīng)濟(jì)實(shí)力才采取這種方式。能解決客戶關(guān)注問(wèn)題的辦法（即賣(mài)點(diǎn)） A．詳列商場(chǎng)的綜合素質(zhì)； B．詳列周邊的租金或售價(jià)與本商場(chǎng)的對(duì)比，顯示本項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì) ； C．有一整套完整促銷計(jì)劃，做到長(zhǎng)計(jì)劃、短安排，包括開(kāi)張慶典、一年四季的整體促銷手段和計(jì)劃安排。五、項(xiàng)目的營(yíng)銷策略建議考慮賣(mài)點(diǎn)的幾個(gè)因素 主要根據(jù)大、小商戶的需求心理，善于作必要的回應(yīng)，處理好商產(chǎn)在共性和個(gè)性上的需要，促其承租。意在與本項(xiàng)目周邊的環(huán)境相吻合，同時(shí)與其區(qū)域的大型商場(chǎng)起到錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)的作用，目的是有力地吸引活力消費(fèi)群體，主要經(jīng)營(yíng)適合兒童、少年、青年日常消費(fèi)的項(xiàng)目(如休閑品牌和時(shí)尚、潮流精品以及特色餐飲、娛樂(lè)游戲等) ； (2)市場(chǎng)定位：中偏高的檔次； (3)功能定位 ；集購(gòu)物、美食、娛樂(lè)、文化、展銷于一體的服務(wù)中心。另加收廣告費(fèi)，提供增值稅發(fā)票，抽點(diǎn)25％，月結(jié)算形式。月，提供免租期。(3)沃爾瑪 抽點(diǎn)30％40％ ；第一次商品進(jìn)場(chǎng)必須提供部分免費(fèi)商品。 有發(fā)票：21％ 無(wú)發(fā)票：26％(2)誠(chéng)達(dá)購(gòu)物廣場(chǎng)(好又多) a)聯(lián)營(yíng)(專柜) ：食品類抽點(diǎn)8％；非食品類抽點(diǎn)：25％30％，所有商品聯(lián)營(yíng)方必須提供上柜費(fèi)，根據(jù)商品的種類不同而響應(yīng)不同。其商場(chǎng)主題定位已由：兒童專業(yè)商場(chǎng)加青少年兒童商場(chǎng) ；而這個(gè)變化所包含的原因是不言而喻的。本項(xiàng)目挨近公交車站和中山公園及萬(wàn)石植物園，并靠近兩個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，同時(shí)云集一幼、青少年宮、一中、營(yíng)江中學(xué)，日常來(lái)往和旅游觀光的人流量十分大，可見(jiàn)這部分人將成為本項(xiàng)目潛在的消費(fèi)群體。 B、由于購(gòu)置住宅，流動(dòng)人口中，暫住人已經(jīng)帶有常住人口性質(zhì) ； C、隨著房地產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，人口的機(jī)械增長(zhǎng)進(jìn)入一個(gè)高成長(zhǎng)期，預(yù)計(jì)到2003年常住人口將突破m萬(wàn)，到2005年人口增長(zhǎng)將突破n萬(wàn) ；由此可見(jiàn)，本項(xiàng)目存在一個(gè)巨大的基礎(chǔ)消費(fèi)群，這將對(duì)維持項(xiàng)目日常經(jīng)營(yíng)起到重要作用。四、項(xiàng)目的營(yíng)銷策劃市場(chǎng)定位的依據(jù)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)對(duì)象的分析 根據(jù)本項(xiàng)目所處的地理環(huán)境、交通現(xiàn)狀、人口結(jié)構(gòu)、消費(fèi)水平等因素分析，本項(xiàng)目的目標(biāo)消費(fèi)對(duì)象主要由如下消費(fèi)群體構(gòu)成，具體是：第一，基本消費(fèi)群體。項(xiàng)目有利條件分析(1) 開(kāi)元區(qū)是既有舊城區(qū)亦有新區(qū)，聚集社會(huì)成功人員，其收入高，消費(fèi)力較強(qiáng)，再加上購(gòu)置新居的外來(lái)人口多，與外地的商品流通活躍，利于商場(chǎng)的非常規(guī)輻射的培養(yǎng)；(2) 項(xiàng)目地處主要交通要道，四面云集能聚集人流的物業(yè)，如青少年宮、學(xué)校、植物園、醫(yī)院、賓館、市場(chǎng)等，為本項(xiàng)目奠定了一定的目標(biāo)消費(fèi)人群 ；(3) 項(xiàng)目處在四面環(huán)路地頭，與四邊交通網(wǎng)絡(luò)較容易聯(lián)結(jié)；(4) 項(xiàng)目在設(shè)計(jì)上擁有一個(gè)露天廣場(chǎng)，有利于推廣促銷活動(dòng)。(1) 項(xiàng)目所在地城市主要發(fā)展區(qū)域，緊挨已較成熟的商圈，隨著商圈的擴(kuò)大，項(xiàng)目將最先接受其輻射，商業(yè)大環(huán)境將曰趨成熟；(2) 項(xiàng)目所在地的交通條件較好，面向文園路，車流如水，況且公交車站設(shè)在家門(mén)口；(3)項(xiàng)目所在地是個(gè)高尚住宅集中地，人口結(jié)構(gòu)較年青，文化素質(zhì)較高，消費(fèi)水平較高。第一部分闡述了大環(huán)境該市開(kāi)元區(qū)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r,以研究項(xiàng)目的社會(huì)經(jīng)濟(jì)背景。關(guān)鍵在于怎樣結(jié)合本項(xiàng)目所處的地理環(huán)境，適時(shí)適當(dāng)?shù)卣{(diào)整商場(chǎng)的營(yíng)銷策略，更好地迎合各類消費(fèi)者不斷改變不斷索求的需要。近年廈門(mén)的住宅小區(qū)發(fā)展?jié)u趨成熟，不斷有新項(xiàng)目推出市場(chǎng)，主題更加是層出不窮。這種服務(wù)穩(wěn)定了部分消費(fèi)群體。某百貨要