百貨超市可行性研究報(bào)告可行性研究報(bào)告-文庫吧資料
2025-05-05 12:58本頁面
【正文】 前期，通過郵政廣告公司發(fā)入大量宣傳彩頁，通告社區(qū)居民，到各小區(qū)內(nèi)做宣傳廣告，到公共場所張貼廣告，到大街上發(fā)傳單等。綜上所述，可知超市的適應(yīng)人群很廣，只要辦的合理，超市市場將是很有前景的。下崗工人尤其是其中的家庭主婦，生活很有規(guī)律，每天基本上是按時(shí)起、按時(shí)睡，按時(shí)買東西，按時(shí)看電視……他們的單次購物數(shù)額很小，但是購物頻次很多，有時(shí)一天就會(huì)發(fā)生數(shù)次購買行為。而超市里德東西在質(zhì)量上往往更有保證。即使他們?yōu)榱斯?jié)儉而去購買肉菜市場里的低價(jià)肉菜，但他們?nèi)匀粨?dān)憂肉菜的質(zhì)量，并渴盼“放心肉菜”的到來。在調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)他們的消費(fèi)習(xí)慣遠(yuǎn)遠(yuǎn)不同于農(nóng)村消費(fèi)者。 ②、注重質(zhì)量。因?yàn)閷?duì)他們來說，低價(jià)是實(shí)惠。用最少的支出滿足盡可能多的消費(fèi)需求是他們最為“奢侈”的美好愿望。很多人都有過手頭拮據(jù)的經(jīng)歷，沒錢的日子，他們總不得已掐算著一分一厘的支出。而超市相對(duì)于那些小店鋪，無論從服務(wù)還是售后都是做的很好的，也很方便。高收入消費(fèi)者受其社會(huì)地位的影響，在購物時(shí)也期望商家能給予其特殊的關(guān)照，比方如售前服務(wù)和售后服務(wù)方面等等。所以超市是很受廣大人群喜愛的。但是若進(jìn)超市購物，他們就可以很方便的一次性購買很多，從吃的、喝的到用的，一消費(fèi)就是數(shù)百元，這樣為他們節(jié)省了時(shí)間，也給他們帶來了很大的便利。高收入群體忙于工作，因而他們在生活上表現(xiàn)出極大的不規(guī)律性。高收入群體多為高學(xué)歷、高品位、高消費(fèi)需求的“三高”消費(fèi)群體，易于接受新事物和大品牌，并會(huì)由此產(chǎn)生相應(yīng)的品牌偏好。超市適應(yīng)人群范圍大，具體從兩方面來看。單純的商品豐滿與否、單純的價(jià)格比較、單純的打折買贈(zèng)、單純的會(huì)員積分已經(jīng)無法滿足消費(fèi)者對(duì)商家的要求和期望。如何在有限的商圈內(nèi)攝取理想的、盡可能多的顧客、顧客忠誠和銷售利潤？在沃爾瑪、普馬、家樂福、麥德龍、百盛等無數(shù)個(gè)國際頂尖商業(yè)巨頭充斥中國大陸超市經(jīng)濟(jì)的態(tài)勢下，中國超市如何應(yīng)對(duì)？隨著中國消費(fèi)者錢袋的漸漸鼓起，國人的消費(fèi)意識(shí)和消費(fèi)能力發(fā)生了幾近于翻天覆地的變化，如何對(duì)消費(fèi)者的心理欲望和消費(fèi)需求做出盡可能快、盡可能到位的滿足，并能夠?qū)⑦@種滿足一直持續(xù)？消費(fèi)者對(duì)生活質(zhì)量的要求越來越高，消費(fèi)者的整體消費(fèi)形態(tài)已從以往的“物美價(jià)廉”“節(jié)衣縮食”發(fā)展到了今天“個(gè)性購物”“健康購物”“快樂購物”以至于“享受購物”“體驗(yàn)購物”“感受購物”的高度。這句話不僅看起來繁瑣，而且做起來難度更大。 在接下來的幾年內(nèi)“超市”業(yè)態(tài)必將替代其他生活用品店，要么是傳統(tǒng)業(yè)態(tài)的重新整合，要么是“新思路”與“老賣場”的新舊聯(lián)姻。在這種時(shí)代，我們一貫盛行的“優(yōu)勝劣汰”依然在起作用。六、市場預(yù)測：“超市”本身就是商業(yè)零售業(yè)態(tài)的重要組成部分，“超市”就是一種業(yè)態(tài)。（13）、積極參與公益活動(dòng)。（11）、提供購物時(shí)間的方便，如提早上班或延長營業(yè)時(shí)間。 （9）、強(qiáng)調(diào)能提供新的商品知識(shí)及新的料理方法。（7）、強(qiáng)調(diào)賣場氣氛及促銷活動(dòng)的活性化。（5）、可提供額外的服務(wù)，如送貨服務(wù)、免費(fèi)停車、代客送禮等。 （3）、所有產(chǎn)品都品項(xiàng)齊全，或在某些類別品項(xiàng)上特別齊全。3．競爭者特性：（1）、強(qiáng)調(diào)價(jià)格導(dǎo)向，低價(jià)銷售。 （6）、單身在外者。 （4）、較注重購物環(huán)境舒適感的消費(fèi)者。（2）、追求新鮮、衛(wèi)生、品質(zhì)良好且對(duì)價(jià)格較不敏感的消費(fèi)者。（4）、超市強(qiáng)調(diào)服務(wù)，除提供輕松、舒適的購物環(huán)境外，超市亦會(huì)提供商品資訊、料理方法等，以便不太會(huì)料理或料理時(shí)間不足的家庭主婦應(yīng)用。（2）、超市強(qiáng)調(diào)合理的價(jià)格，以提供大眾化、豐富性商品為主。而且由于商場的經(jīng)營效益好，降低了成本，所以商品的價(jià)格相對(duì)也較低廉，受到廣大顧客的歡迎。人們可以在一個(gè)商場內(nèi)購買到日常生活所需的絕大部分商品，免除了許多麻煩。便于管理人員迅速了解銷售情況，及時(shí)保存、整理和包裝商品，自動(dòng)標(biāo)價(jià)、計(jì)價(jià)等，因而提高了工作效率，擴(kuò)大了銷售數(shù)量。三、 超市的特點(diǎn)1．超級(jí)市場的商品均事先以機(jī)械化的包裝方式，分門別類地按一定的重量和規(guī)格包裝好，并分別擺放在貨架上，明碼標(biāo)價(jià)，顧客實(shí)行自我服務(wù) ，可以隨意挑選。在超級(jí)市場中最初經(jīng)營的主要是各種食品，以后經(jīng)營范圍日益廣泛，逐漸擴(kuò)展到銷售服裝、家庭日用雜品、家用電器、玩具、家具以及醫(yī)藥用品等。 超級(jí)市場
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