市場營銷戰(zhàn)略決策ppt課件-文庫吧資料
2025-05-05 01:03本頁面
【正文】 總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 集中戰(zhàn)略被顧客認(rèn)識唯一性 低成本地位特殊細(xì)分市場多個(gè)細(xì)分市場、行業(yè)較寬 戰(zhàn)略優(yōu)勢 戰(zhàn)略目標(biāo)24Copyright 169。 適用于中小企業(yè)，作為 過渡性 競爭戰(zhàn)略23Copyright 169。167。 2022 PrenticeHall, Inc. (Focus Strategy)167。 顧客：對產(chǎn)品質(zhì)量和特色敏感，對價(jià)格不敏感167。167。 2022 PrenticeHall, Inc. (Differentiation Strategy)167。 顧客：對價(jià)格敏感167。167。 2022 PrenticeHall, Inc.167。 總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差別化戰(zhàn)略和集中戰(zhàn)略。167。167。 2022 PrenticeHall, Inc.競爭戰(zhàn)略167。 如日本資生堂與北京日化四廠合資生產(chǎn)華姿系列化裝品。 企業(yè)通過購買或兼并同行業(yè)中的企業(yè)，或者在國內(nèi)或國外和其他同類行業(yè)合資生產(chǎn)經(jīng)營。18Copyright 169。167。 2022 PrenticeHall, Inc.前向一體化167。 如木器家具廠原來買進(jìn)板材制成家具，改為自己生產(chǎn)加工板材。 企業(yè)購買、合并或兼并本企業(yè)的原材料供應(yīng)企業(yè)，實(shí)行產(chǎn)供聯(lián)合。 橫向一體化 注意 :實(shí)現(xiàn)一體化的主要方法是兼并和聯(lián)合 16Copyright 169。 后向一體化167。 如果企業(yè)所在行業(yè)有發(fā)展前途、在產(chǎn)、供、銷方面實(shí)行合并更有效益的情況下，可采用一體化策略來增加新業(yè)務(wù)。15Copyright 169。167。167。 2022 PrenticeHall, Inc.復(fù)合多樣化（集團(tuán)）167。 如食品加工機(jī)械制造企業(yè)，除生產(chǎn)和經(jīng)營食品、加工機(jī)械外，還生產(chǎn)農(nóng)用的收割機(jī)，并準(zhǔn)備生產(chǎn)農(nóng)藥、化肥等農(nóng)用化工產(chǎn)品。 企業(yè)仍面向過去的市場，通過采用不同的技術(shù)開發(fā)新產(chǎn)品，增加產(chǎn)品種類和品種。13Copyright 169。 企業(yè)利用原由的技術(shù)、特長、專業(yè)經(jīng)驗(yàn)開發(fā)與本企業(yè)產(chǎn)品有相互關(guān)系的新產(chǎn)品167。 復(fù)合多角化 12Copyright 169。 同心多角化；167。 是企業(yè)在現(xiàn)有業(yè)務(wù)之外尋求發(fā)展的增長戰(zhàn)略。圖中 3種11Copyright 169。 2022 PrenticeHall, Inc.（ 1）密集增長戰(zhàn)略167。 2022 PrenticeHall, Inc.增長戰(zhàn)略圖167。167。 然后分析建立和從事與目前業(yè)務(wù)有關(guān)的 新業(yè)務(wù)的可能性；167。 2022 PrenticeHall, Inc.（四）制定營銷戰(zhàn)略思路 :167。 2022 PrenticeHall, Inc.不同經(jīng)營單位的決策選擇單位類型 對策選擇 利潤率 需要投資 現(xiàn)金流明星 維持或提高市場占有率 高 高 零或略小于零金牛 增加市場份額 高 低 為正且大問題 提高市場占有率（收獲 /放棄）低或負(fù) 不
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