【正文】 直觀，傳播更有立體感，傳播手段也將更為豐富?；诋?dāng)前互聯(lián)網(wǎng)對(duì)廣大消費(fèi)者生活的影響更為深入，消費(fèi)者對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的依賴程度也大大加強(qiáng)的現(xiàn)狀，丈亭楊梅不妨在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上做做文章。具體的價(jià)格，參照每年的收成和市場(chǎng)行情從而來(lái)做決定。定價(jià)策略設(shè)計(jì)因?yàn)闂蠲飞鲜袝r(shí)間短，而且在每個(gè)不同的時(shí)間段內(nèi)，楊梅的價(jià)格也有不同的差異，所以根據(jù)實(shí)際情況，我們對(duì)于楊梅的價(jià)格也制定了特殊的定價(jià)方案。丈亭楊梅潛力的挖掘是大有文章可做，如市場(chǎng)的運(yùn)銷創(chuàng)新，旅游資源的開(kāi)拓，深加工楊梅的品種開(kāi)發(fā)，商品差異化，功能性的研究，包括美容、養(yǎng)顏等，通過(guò)這些舉措可大大提高楊梅的市場(chǎng)和產(chǎn)品的附加值。(三)營(yíng)銷組合描述一個(gè)企業(yè)是否具有營(yíng)銷上的優(yōu)勢(shì)很大程度上取決于是否擁有一套良好的營(yíng)銷組合系統(tǒng)，這當(dāng)中不僅僅包括產(chǎn)品、價(jià)格、分銷渠道、促銷等策略的完美結(jié)合，還有最關(guān)鍵的是保證這些策略的執(zhí)行，并且能根據(jù)市場(chǎng)的變化隨時(shí)的做出調(diào)整，保持策略的彈性和適應(yīng)性。價(jià)格定位：根據(jù)楊梅農(nóng)戶的種植成本和市場(chǎng)行情而定。 目標(biāo)消費(fèi)者定位：楊梅喜愛(ài)者。傳播理念：惟有楊梅紅滿枝。市場(chǎng)定位品牌形象定位：丈亭楊梅。 通過(guò)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇與確定，不僅能夠充分挖掘更多人群的消費(fèi)力，而且有助于提升楊梅的附加值，楊梅的整體影響力。通過(guò)上述目標(biāo)市場(chǎng)分析，可基本確定楊梅目前主要的消費(fèi)群體為楊梅愛(ài)好者和消費(fèi)便利者。隨著近幾年來(lái)?xiàng)蠲肥袌?chǎng)培育和技術(shù)的更新，楊梅愛(ài)好者在逐步擴(kuò)張，但尚有待進(jìn)一步培育和挖掘。但從目前的楊梅市場(chǎng)表現(xiàn)狀況來(lái)看，由于楊梅的保險(xiǎn)條件和運(yùn)輸條件被約束，這些群體相對(duì)還要局限一點(diǎn)，其中以江浙滬群體居多。按楊梅時(shí)段/檔次細(xì)分 楊梅分為前期，流行前期，流行期，流行后期，后期這幾個(gè)時(shí)段，因?yàn)闂蠲凡烧獣r(shí)間非常短，所以造成了每個(gè)時(shí)段的楊梅價(jià)格相差很大。 工業(yè)消費(fèi)：通常情況下該消費(fèi)方式的需求量是最大的，是一些楊梅深加工者將楊梅制成工業(yè)制品，如：楊梅酒，楊梅罐頭等。 自身消費(fèi)：通常是消費(fèi)者買去直接消費(fèi)的，也是楊梅市場(chǎng)中最為普遍的一種消費(fèi)方式。拓展銷售觸角，已確定在杭州、上海等城市的5家超市設(shè)立銷售窗口，同時(shí)培訓(xùn)農(nóng)民營(yíng)銷員200多名，努力使楊梅銷售網(wǎng)絡(luò)向全國(guó)延伸。落實(shí)訂單客戶，已與市內(nèi)外20余家企業(yè)達(dá)成900多噸楊梅的產(chǎn)銷協(xié)議。委托杭州美院等單位設(shè)計(jì)楊梅精致小包裝，美化楊梅包裝外觀。 是提升楊梅產(chǎn)品檔次。以“農(nóng)家樂(lè)”為依托，不斷拉長(zhǎng)楊梅觀光產(chǎn)業(yè)鏈，增添餐飲、住宿、娛樂(lè)等項(xiàng)目。四、營(yíng)銷策略(一)營(yíng)銷目標(biāo)和預(yù)期效果是做精楊梅觀光產(chǎn)業(yè)。另外，根據(jù)問(wèn)卷星問(wèn)卷調(diào)查中數(shù)據(jù)顯示，87%的人認(rèn)為楊梅是無(wú)公害、有機(jī)、綠色水果；在“您購(gòu)買新鮮楊梅的頻率（楊梅季）”問(wèn)題中，幾乎每天購(gòu)買的比例占到41%，46%的消費(fèi)者表示他們一星期購(gòu)買兩到三次，還有13%則是一個(gè)月消費(fèi)兩三次，從數(shù)據(jù)中可以看出，大家對(duì)于楊梅的消費(fèi)還是很樂(lè)觀的，在水果市場(chǎng)上頗受歡迎。楊梅還可加工成楊梅干、楊梅果汁、楊梅蜜餞、楊梅果酒等，在國(guó)際市場(chǎng)上十分暢銷。無(wú)論鮮果，還是加工產(chǎn)品，楊梅是我國(guó)在國(guó)際市場(chǎng)上極具競(jìng)爭(zhēng)力的水果。全國(guó)320萬(wàn)畝楊梅面積，90％在沿海省份，不到10％在中、西部，因此，西部發(fā)展楊梅生產(chǎn)，前景非常廣闊。云南的富民縣和石屏縣，最近引進(jìn)種植的10萬(wàn)畝楊梅，成為當(dāng)?shù)匦碌慕?jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。特別是云南與貴州，由于春季雨量偏少，而夏季雨量較多的自然條件，更加適應(yīng)楊梅的生長(zhǎng)和結(jié)果，表現(xiàn)在成熟期提早、品質(zhì)變優(yōu)。(六)市場(chǎng)調(diào)查分析我國(guó)西部地區(qū)，楊梅生產(chǎn)前景廣闊。楊梅果實(shí)色澤鮮艷，汁液多，甜酸適口，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高，很多人都喜歡吃。楊梅性溫?zé)幔劳础⑽杆徇^(guò)多、上火的人不要多食。 (五)消費(fèi)群體分析楊梅一般人都能食用。T威脅：在丈亭楊梅上市時(shí)，福建楊梅比我們這里上市早3050天，對(duì)我們的楊梅有一定的沖擊，降低我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。無(wú)論楊梅種質(zhì)規(guī)模、產(chǎn)量和質(zhì)量，都居全國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)前列。楊梅種植大戶大多數(shù)是各自為政，五花八門，花樣繁多，顯得較為零亂，不夠大氣，需要進(jìn)一步整合提升。包裝亂。楊梅是勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，生產(chǎn)資料成本不高，但物化成本高，楊梅的疏花疏果、剪枝、采摘、分級(jí)、包裝、貯運(yùn)均需大量的勞動(dòng)力投入。楊梅鮮果貯藏時(shí)間很短，在20－22℃下只能保存3天，10－12℃下可保鮮5－7天，即使在0－2℃也只能保鮮10天左右，故有“頭日采收，次日色變，三日味變”的說(shuō)法，損失非常嚴(yán)重。由于品種單一，成熟期集中于6月中下旬，市場(chǎng)壓力較大。W劣勢(shì)：品種少。加上我市與省內(nèi)外多所科研院所合作開(kāi)發(fā)楊梅課題研究和試點(diǎn)工作，楊梅保鮮貯運(yùn)技術(shù)得到了一定的完善和規(guī)范。近年來(lái)，國(guó)家加大了中西部地區(qū)扶貧開(kāi)發(fā)，加上這些地區(qū)氣候條件優(yōu)良，十分適宜于楊梅生長(zhǎng)和豐產(chǎn)，今后將成為我國(guó)楊梅另一主產(chǎn)區(qū)。交通不便，運(yùn)輸條件相對(duì)差。產(chǎn)量不高。產(chǎn)量較低，質(zhì)量不是很好。宣傳力度不夠，知名度不高。品種不夠齊全。近年來(lái)，楊梅作為丈亭的感情果、交際果在一定程度上存在投入少、索取多的實(shí)際情況，而且在楊梅重要產(chǎn)區(qū)道路狹窄，崎嶇不平，沒(méi)有一條像樣的水泥路，一個(gè)像樣的停車場(chǎng)（避車道），更沒(méi)有農(nóng)家樂(lè)等休閑觀光點(diǎn)?；A(chǔ)設(shè)施落后，農(nóng)家樂(lè)等旅游產(chǎn)業(yè)基本空白丈亭歷年來(lái)都有補(bǔ)農(nóng)的政策出臺(tái)和實(shí)施，然而楊梅產(chǎn)業(yè)受益較少。因此，對(duì)外部市場(chǎng)的拓展及季節(jié)交錯(cuò)銷售等方式辦法較少。貯運(yùn)簡(jiǎn)單、加工匱乏　　丈亭雖然在楊梅包裝開(kāi)發(fā)上動(dòng)了不少腦筋，但還沒(méi)有取得根本性突破。同時(shí)就目前品種而言比較單一，基本上以荸薺種為主，導(dǎo)致上市成熟時(shí)期過(guò)于集中。由此帶來(lái)?xiàng)蠲仿糜萎a(chǎn)業(yè)受到制約，觀光點(diǎn)布局困難。但與此同時(shí)，由于從事種植管理的農(nóng)戶年齡偏大（種植上的年齡老化），思想觀念相對(duì)陳舊（科技上的觀念老化），故而在原有楊梅產(chǎn)區(qū)樹(shù)體高大，樹(shù)形混亂等粗放管理現(xiàn)象較為普遍，如半岙村，由于樹(shù)齡長(zhǎng)、樹(shù)勢(shì)衰敗（基地上的樹(shù)齡老化）現(xiàn)象比比皆是。目前，楊梅的銷售市場(chǎng)普遍狹小，不要說(shuō)國(guó)際市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)空白點(diǎn)還很多，如不采取有效措施拓展遠(yuǎn)銷和促進(jìn)加工，就會(huì)使各級(jí)政府發(fā)展楊梅產(chǎn)業(yè)的“好心”，轉(zhuǎn)化為一個(gè)“傷心”的問(wèn)題。 銷售市場(chǎng)的拓展落后于楊梅生產(chǎn)的發(fā)展。投產(chǎn)面積逐年增加，特別是2006年受特殊氣候影響，產(chǎn)量大幅度增加。從上市先后來(lái)看，本地楊梅完全失去了時(shí)間上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但是換一種角度思考，上市晚何嘗不是一個(gè)優(yōu)勢(shì)呢？物以稀為貴，早上市的楊梅好賣，同樣道理，晚上市的楊梅也好賣。2006年的一場(chǎng)臺(tái)風(fēng)證實(shí)了這個(gè)看法：經(jīng)臺(tái)風(fēng)“珍珠”襲擊后的福建，楊梅產(chǎn)量減少80%之多，結(jié)果很明顯：福建楊梅對(duì)市場(chǎng)沖擊大大減少，寧波本地的楊梅很暢銷?！备＝ㄒ彩且粋€(gè)楊梅大省，由于地理環(huán)境的不同，福建楊梅比我們這里楊梅要早半個(gè)月上市，也就是說(shuō)，在本地楊梅上市之初，市場(chǎng)已經(jīng)被福建楊梅“轟炸”了一遍。楊梅上市在夏季，采摘來(lái)的楊梅要及時(shí)銷售出去，否則就會(huì)變質(zhì)腐爛。隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，品種的選育、品質(zhì)的提高、成熟期的拉長(zhǎng)以及包裝、保鮮和加工業(yè)的興起，無(wú)論國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)，楊梅的市場(chǎng)前景都十分廣闊。目前，優(yōu)質(zhì)楊梅果實(shí)大部分仍以鮮銷為主，通過(guò)楊梅保鮮技術(shù)，不但延長(zhǎng)了本地銷售期