燕窩市場(chǎng)營銷策劃實(shí)施計(jì)劃方案-文庫吧資料
2025-05-02 07:18本頁面
【正文】 買產(chǎn)品的普通老百姓，是我們的龐大的潛在客戶。 二、 目標(biāo)客戶群定位 主要目標(biāo)客戶群：有養(yǎng)生意識(shí)的商務(wù)人士、高級(jí)白領(lǐng)和以名義及形式的宴請(qǐng)和饋贈(zèng)，是我們的主要目標(biāo)客戶群。 通過日常宣傳、節(jié)假日促銷活動(dòng)、會(huì)員預(yù)存等形式，提倡“高檔滋補(bǔ)品平民化”、“高檔滋補(bǔ)品健康化”的口號(hào)。 各大網(wǎng)站的搜索引擎 多在論壇發(fā)帖回帖 友情鏈接 聯(lián)合促銷 要求公司原代理商配合在網(wǎng)店訂貨補(bǔ)貨，這樣可以充分利用資源，提高網(wǎng) 店的點(diǎn)擊率和購買率。 不定期打折、限時(shí)打折，如元旦、元宵、五一、十一、三八、母親節(jié)、教師節(jié)、圣誕節(jié)等最佳時(shí)間。 方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展代理，即模式復(fù)制 服務(wù)：保證賣家的基本利益，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度要良好。銷售量大的商鋪商品往往備受買家青睞。 ?。?營銷策略（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷） ?。?）、開業(yè)促銷 在店鋪公告欄可以寫明“本店開張全店商品打幾折”“購買任何一款贈(zèng)送禮品”“購買指定款式或全場(chǎng)商品包快遞費(fèi)”等。以30歲以上的白領(lǐng)或主婦為主要目標(biāo)客戶。 ?。ㄎ澹?市場(chǎng)目標(biāo)選擇與定位 我們的網(wǎng)店主要經(jīng)營的商品包括：散裝燕窩、燕窩禮盒、即食燕窩、燕窩美食等，牌價(jià)在50—1000元之間。了解銷量，保持合理庫存量。商品檢查，快遞包裝。 前期5可合并1人。（初期可以不用） 經(jīng)營管理者。（初期可以 一位） 淘寶推廣顧問；各種推廣工具的使用和優(yōu)化。 客服人員2名。 ?。ㄋ模?人才需求 美工1名。 ?。ㄈ?項(xiàng)目服務(wù)宗旨 高性價(jià)比，高服務(wù)，誠信經(jīng)營、顧客至上！ 1. 為顧客提供有保障的產(chǎn)品品質(zhì)； 2. 為顧客提供誠信服務(wù)，將產(chǎn)品的實(shí)物效果如實(shí)呈現(xiàn)，并注明具體細(xì)節(jié)的描述； 3. 為顧客提供良好全面的售后服務(wù)，讓顧客開心購物，滿意在XX自主品牌。以代理為主要貨源。說明網(wǎng)購燕窩的受眾人群有一定的規(guī)模，是本項(xiàng)目的一個(gè)很堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 3)全國市場(chǎng)上尚未形成領(lǐng)導(dǎo)品牌，市場(chǎng)競(jìng)爭激烈而混亂 ?。ǘ┦袌?chǎng)調(diào)查 網(wǎng)購人群市場(chǎng)調(diào)查 根據(jù)CNNIC（中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心China Internet Network Information Center，簡稱CNNIC）對(duì)網(wǎng)絡(luò)購物者的個(gè)人情況最新的一次抽樣調(diào)查顯示： 性別比例：男性占39%女性占61%； 年齡比例：20歲以下19%，2030占53%，3040占22%，4050占6%； 職業(yè)比例：學(xué)生占47%，公司職員占25%，干部占6%，自由職業(yè)者占11%，公 務(wù)員占3%，其它職業(yè)者占7%； 收入比例：1000元以下者占47%，10002000元收入者占33%，20003000元收 入者占14%，3000 4000元收入者占3%，5000元以上收入者占3% 從基本資料分析不難看出，調(diào)查對(duì)象多為女性，主要是40歲以下的學(xué)生和 公司職員，且收入在2000元以下的中低收入人群為主。 中國燕窩市場(chǎng)機(jī)會(huì) 1)城市化發(fā)展迅速，經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，讓消費(fèi)者有能力消費(fèi)高檔消費(fèi)品。 ? 主要消費(fèi)場(chǎng)所包括：專門的燕窩經(jīng)營店，大型連鎖藥房，大型酒店等。但目前市場(chǎng)上尚缺乏主導(dǎo)性品牌，各品牌之間缺乏差異，模式相似，風(fēng)格相近，定位雷同。.. . . ..燕窩市場(chǎng)營銷策劃方案 篇一
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