汽車(chē)美容公司營(yíng)銷策劃方案-文庫(kù)吧資料
2025-05-02 02:20本頁(yè)面
【正文】 定價(jià)法。 根據(jù)汽車(chē)行業(yè)專家預(yù)測(cè)，在不遠(yuǎn)的將來(lái)，我國(guó)將成為世界最大的轎車(chē)消費(fèi)大國(guó)之一，轎車(chē)不再是特權(quán)人士的標(biāo)志，不再是一種奢侈品，而是大眾化的出行工具，汽車(chē)定期美容護(hù)理也將成為汽車(chē)消費(fèi)的重要內(nèi)容之一。汽車(chē)美容業(yè)所滿足的是該區(qū)域購(gòu)買(mǎi)者的即時(shí)需求，來(lái)這里消費(fèi)的特定人群本身收入較高，消費(fèi)理念新潮，所以購(gòu)物時(shí)對(duì)價(jià)格的敏感度會(huì)下降，與汽車(chē)美容業(yè)高價(jià)格、高毛利的營(yíng)業(yè)特點(diǎn)相吻合。娛樂(lè)區(qū)的高端客戶 娛樂(lè)區(qū)多為健身房、洗浴中心、咖啡店、茶藝館、酒吧、歌廳、影劇院等各類娛樂(lè)休閑場(chǎng)所。白領(lǐng)人士一般接受過(guò)良好的教育，思想新潮，樂(lè)于接受新生事物。商務(wù)白領(lǐng)在汽車(chē)美容業(yè)的目標(biāo)顧客群里，從職業(yè)結(jié)構(gòu)特征來(lái)看，白領(lǐng)人士是主要組成部分。盡管如此，汽車(chē)美容業(yè)如果能夠培養(yǎng)出一群穩(wěn)定而忠誠(chéng)的高收入顧客群，哪怕數(shù)量不多，汽車(chē)美容業(yè)仍然有自己的生存空間。汽車(chē)美容業(yè)的目標(biāo)顧客與4S店的目標(biāo)顧客群有很大的區(qū)別，作為能滿足顧客偶然或一次性需求的4S店，很容易培養(yǎng)出專車(chē)專護(hù)的忠誠(chéng)顧客。T（威脅）（1）競(jìng)爭(zhēng)會(huì)加劇而導(dǎo)致服務(wù)戰(zhàn)和特色戰(zhàn)；（2）行業(yè)人才緊缺，經(jīng)營(yíng)理念及服務(wù)水平制約行業(yè)的發(fā)展。四、SWOT分析S（優(yōu)勢(shì)）（1）產(chǎn)品線豐富優(yōu)勢(shì)；（2）性價(jià)比優(yōu)勢(shì)；（3）自主品牌優(yōu)勢(shì)；（4）交通便利W（劣勢(shì)）（1）品牌知名度一般；（2）配套設(shè)施暫且不夠完善；（3）客戶開(kāi)發(fā)和維護(hù)體系不夠健全；（4）品牌推廣和宣傳力度上不夠完備。嚴(yán)格成本管理，成本控制在1800萬(wàn)元左右，利潤(rùn)600萬(wàn)元。三、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)根據(jù)公司的五年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，本公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)如下：規(guī)模目標(biāo):引進(jìn)了戰(zhàn)略投資者，今年將新開(kāi)2間新店。50%以上的私車(chē)車(chē)主愿意在掌握基本技術(shù)的情況下自己進(jìn)行汽車(chē)美容和養(yǎng)護(hù)。30%以上的低檔車(chē)車(chē)主也開(kāi)始形成了給汽車(chē)做美容養(yǎng)護(hù)的念。私家購(gòu)車(chē)已成為汽車(chē)消費(fèi)的主流力量，龐大的汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)推動(dòng)了汽車(chē)服務(wù)業(yè)的快速發(fā)展汽，車(chē)美容業(yè)走向了發(fā)展的春天，汽車(chē)美容業(yè)一定會(huì)得到更好的發(fā)展和壯大。另外由于汽車(chē)美容業(yè)的巨大市場(chǎng)吸引了大量商家投資和進(jìn)入，也推 動(dòng)了整個(gè)市場(chǎng)的前進(jìn)。這些店面的存在和經(jīng)營(yíng)嚴(yán)重地挫傷了有車(chē)族消費(fèi)的積極性消費(fèi)者分析隨著消費(fèi)者的要求越來(lái)越高，國(guó)內(nèi)汽車(chē)美容技術(shù)進(jìn)入到了不斷升級(jí)的階段。目前汽車(chē)美容養(yǎng)護(hù)行業(yè)的現(xiàn)狀是經(jīng)營(yíng)不規(guī)范、操作無(wú)標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量無(wú)保障、收費(fèi)不合理。汽車(chē)后續(xù)服務(wù)市場(chǎng)目前存在一系列的問(wèn)題，主要是幾個(gè)細(xì)分行業(yè)還處在無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)階段：汽配行業(yè)企業(yè)眾多，規(guī)模大小不一，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)手段落后。目前汽車(chē)服務(wù)行業(yè)小店到處都是，沒(méi)有形成經(jīng)營(yíng)規(guī)模、店與店之間低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、互相拆臺(tái)，嚴(yán)重的無(wú)序經(jīng)營(yíng)影響著這個(gè)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)力的形成。隨著汽車(chē)家庭化、大眾化，人、車(chē)一體化的生活已逐漸成為時(shí)尚，不僅愛(ài)車(chē)養(yǎng)車(chē)?yán)砟钜褲u入人心，而且時(shí)尚、個(gè)性、新奇又成為有車(chē)族的追逐目標(biāo)。要使汽車(chē)美容服務(wù)更加專業(yè)必須將汽車(chē)美容從汽車(chē)維修中分離出來(lái),進(jìn)行專項(xiàng)管理。技術(shù)環(huán)境 我國(guó)目前的行業(yè)劃分,汽車(chē)美容依然附屬于汽車(chē)維修,而且經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目也并未與汽車(chē)維修有所區(qū)分。同時(shí)，中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)表示，2015年中國(guó)汽車(chē)銷量預(yù)計(jì)將達(dá)到2513萬(wàn)輛，增速7%。（2）、國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的支持，作為國(guó)家重點(diǎn)發(fā)展的支柱性產(chǎn)業(yè)之一，國(guó)家投入了大量的人財(cái)物，積累了一定的人才和經(jīng)驗(yàn)，為下一步發(fā)展打好了基礎(chǔ)
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