【正文】 碩果收藏；在這個屬于自己的空間；把所有見證愛與真情的歡樂；在時間的長河中醞釀；為愛留香。 床品77元抵扣券西裝77元抵扣券鞋品77元抵扣券 女裝77元抵扣券服裝配飾9折卡華服6折卡婚紗攝影8折卡 展式創(chuàng)意 每個珠寶品牌推出幾款情人節(jié)特別推介款，可以是名貴高價，也可以是為情人節(jié)特別設(shè)計的款式，用干花創(chuàng)意搭配進行展示，外面罩上透明玻璃罩，將經(jīng)典款從讓消費者挑花眼的眾多珠寶款式中凸顯出來，在花的配稱下形成浪漫唯美的效果，對消費者形成不可阻擋的的誘惑。七夕促銷期間為鉆飾節(jié)活動的預(yù)熱期，吸引消費者對鉆飾節(jié)活動的關(guān)注，并促進下一步消費。 四、活動策劃 （一）鉆飾節(jié) 主題百年老店，百年好合——200*xx鉆飾節(jié) [主題釋意]本次活動主題擬定為“百年老店?百年好合”，主打婚慶市場，定位明確，將xx商場黃金珠寶賣場最具競爭力的牌譽優(yōu)勢凸顯出來，以誠信和祝福吸引目標消費者。 另外，由于黃金珠寶是情人節(jié)的主力商品之一，建議將商場每年一度面向婚慶市場的“秋季鉆飾節(jié)”于七夕啟動，以“節(jié)”促“節(jié)”，并借情人節(jié)的巨大商機給鉆飾節(jié)帶來一個好的開端。）情人節(jié)具體促銷方案:一、總體思路 七夕是中國傳統(tǒng)的情人節(jié)，由于國人越來越珍視中國的傳統(tǒng)文化、民俗節(jié)日，再加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作，七夕情人節(jié)已經(jīng)成為情侶必過的節(jié)日之一。對新老顧客提供雙倍積分反饋服務(wù)等等。讓顧客產(chǎn)生該天特賣，物優(yōu)價廉的感覺。（二）情人節(jié)七夕特賣 口號：愛她，就送他迪斯尼銀飾。（3）在店前做好活動宣傳海報或X展架，在柜臺安排活動咨詢員并設(shè)立咨詢電話方便顧客咨詢；（4）注意與當?shù)貓蠹埫襟w記者聯(lián)系，注意做好活動報道工作，以達到長期宣傳品牌和長期促進銷售的目的；八. 活動控制與評估、活動參加人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額等做好詳細記錄；、代理商反饋意見等收集至黃金珠寶商場推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結(jié)，以便提供更好的營銷服務(wù)給加盟伙伴。2.“我最喜歡的定情信物”有獎評選活動： 在全國范圍內(nèi)舉辦“我最喜歡的第一次定情信物”評選活動，參加者將自己“珠寶——我最喜歡的定情信物”的照片和一段介紹的小文章或相關(guān)小故事，也可以是“最想收到的定情信物”送往珠寶專店即可參加有獎評選活動，黃金珠寶商場請當?shù)刂閷?、文藝界人士組織評選，獎品設(shè)置如下：最深情信物獎 1名 獎價值1888元的攝像彩屏手機一部最創(chuàng)意信物獎 5名 獎價值888元的精美MP3或家電一部入圍信物獎 10名 獎珠寶代言人xxx精美電話卡一張：凡在黃金珠寶商場購買任一款首飾的顧客加10元即可送一盒首飾清洗液（成本費用算入首飾價格中，即首飾價上浮30元左右），同時顧客還可免費獲得首飾保養(yǎng)、清洗的知識。 五．活動目的： ；珠寶品牌在當?shù)刂龋瑩屨际袌龇蓊~；珠寶的品牌美譽度，以利于長期推廣銷售。方案四：“我最喜歡的定情信物”有獎評選活動一．活動時間： 2009年5月1日－10月30日二. 活動主題黃金珠寶商場——我最喜歡的定情信物三．活動背景：“情定三生”的成語人們耳熟能詳，相愛即是緣，我們都相信“緣分寫在三生石上面”，中國幾千年前就形成了定親“下彩禮”的傳統(tǒng)習(xí)俗，中國人是很喜歡用珍稀的寶物來見證婚戀的確定，而且由于傳統(tǒng)的觀念影響，人們對“定情”或“定親”又尤為看重，所以我們就迎合了這種心理，在黃金珠寶商場推出“珠寶——我最喜歡的定情信物”活動。（3）在商場前做好活動宣傳海報或X展架，在柜臺安排活動咨詢員并設(shè)立咨詢電話方便顧客咨詢；五. 活動控制與評估、活動參加人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額等做好詳細記錄；、代理商反饋意見等收集至黃金珠寶商場推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結(jié)，以便提供更好的營銷服務(wù)給加盟伙伴。方案三：五一好運“與日俱增”一．活動時間：二．活動主題：五一好運“與日俱增”三．活動內(nèi)容：“五一”幸運者：凡51年出生、51周歲、5月1日出生、身份證中有“51”（連號）、手機號碼中有數(shù)字“51”的顧客來珠寶購買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠51元（素金不參與優(yōu)惠活動）。（3）在商場前做好活動宣傳海報或X展架，在柜臺安排活動咨詢員并設(shè)立咨詢電話方便顧客咨詢；五. 活動控制與評估、活動參加人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額等做好詳細記錄；、代理商反饋意見等收集至黃金珠寶商場推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結(jié)，以便提供更好的營銷服務(wù)給加盟伙伴。方案二：五一“鏈”結(jié)顧客心一．活動時間： 二．活動主題：五一“鏈”結(jié)顧客心 三．活動內(nèi)容：1.“鏈”結(jié)顧客心：5月1日凡購買3000元以上加51元錢即送18K鏈一條5月2日凡購買3000元以上加52元錢即送18K鏈一條5月3日凡購買3000元以上加53元錢即送18K鏈一條5月4日凡購買3000元以上加54元錢即送18K鏈一條5月5日凡購買3000元以上加55元錢即送18K鏈一條5月6日凡購買3000元以上加56元錢即送18K鏈一條5月7日凡購買3000元以上加57元錢即送18K鏈一條（素金不參與優(yōu)惠活動）2. 五一舊飾換新顏： 在五一期間，顧客可將以前的的首飾拿到黃金珠寶商場換取新的首飾，只收取加工費，同時免費提供清洗服務(wù)（非黃金珠寶商場購買的鉆飾也可參加），使所有首飾“舊貌換新顏”。（3）在店前做好活動宣傳海報或X展架，在柜臺安排活動咨詢員并設(shè)立咨詢電話方便顧客咨詢；五. 活動控制與評估、活動參加人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額等做好詳細記錄；、代理商反饋意見等收集至珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結(jié)，以便提供更好的營銷服務(wù)給加盟伙伴。服務(wù)應(yīng)該是一個完整的圓，一次購買的結(jié)束應(yīng)該盡量讓他成為下次購買的開始。對所有客戶可以提供積分反饋和代金券計劃，即范購買多少錢的產(chǎn)品便可以返還其一定數(shù)額的代金券，在下次購買時全額使用。例如提供15天內(nèi)全額退款，一個月內(nèi)9折退款。4. 客戶管理分為貴賓客戶和普通客戶兩種。3. 售后服務(wù)在顧客購買產(chǎn)品時，應(yīng)根據(jù)顧客自愿原則，為高端客戶建立產(chǎn)品檔案，可以說是為了以后產(chǎn)品的養(yǎng)護等。甚至為方便女顧客購賣產(chǎn)品，提供隨行男賓的休息處。2. 售中服務(wù) 產(chǎn)品分高中低檔，顧客服務(wù)也應(yīng)如此。其實售前服務(wù)既是顧客購買欲望產(chǎn)生的源泉又是售后服務(wù)效果如何的檢驗，所以其在服務(wù)過程中有著舉足輕重的作用。 可建議售貨員