【正文】 縣級城市黃金珠寶商場項目策劃書目 錄第一章 策劃摘要及項目分析………………………………… 第二章 市場環(huán)境分析………………………………………… 一 宏觀環(huán)境 二 消費群體 三 競爭環(huán)境 第三章 市場營銷建議…………………………………………一 市場策略二 經營策略三 價格策略四 廣告策略五 服務策略第4章 營銷活動安排………………………………………… 一 五一黃金周促銷備選方案 二 情人節(jié)七夕特賣 三 十一黃金周促銷方案 四 元旦春節(jié)促銷方案備選 五 貴賓客戶反饋日 第五章 總結…………………………………………………… 一、 策劃摘要及項目分析策劃摘要一份完整的銷售建議我們稱其為營銷策劃，而一份優(yōu)秀的營銷策劃至少應有市場環(huán)境分析、市場營銷建議以及營銷活動安排三部分組成。本案即是從以上三個方面為您量身定做一套切實可行的營銷方案。其中，市場環(huán)境分析主要是對目前國內黃金珠寶市場宏觀環(huán)境、產品目標客戶以及貴專柜所處競爭環(huán)境三方面進行簡要分析。市場營銷建議便是針對競爭環(huán)境以及目標顧客需求提出的幾條切實可行的促銷建議和意見。而最后營銷活動安排則是對具體促銷活動整體安排和策劃的概述。衷心希望本案可以為黃金珠寶商場銷售業(yè)績蓬勃發(fā)展及一份綿薄之力。項目分析從當?shù)貙嶋H情況看，該商場擁有營業(yè)面積600平方米，其他幾家珠寶店最大的只有200平米，在整體規(guī)模上占有絕對優(yōu)勢。本縣單體珠寶店2家，小型柜組4家，全縣人口160萬，黃金珠寶行業(yè)仍有較大的潛在市場?？紤]以招商方式經營，經營模式比小型店先進，強大的營銷陣容是單體店無法比擬的。二、 市場環(huán)境分析（一） 宏觀環(huán)境黃金珠寶首飾的消費，正成為繼住房、汽車之后中國百姓的第三大消費熱點，而中國加入WTO、關稅的下調、貿易的自由化以及中國珠寶首飾市場與國際的接軌，將有力促進中國在2010年成為全球首飾加和消費中心。 珠寶首飾市場有巨大潛力。1． 珠寶首飾從經營規(guī)模上看，中國已成為世界上少數(shù)珠寶消費超100億美元的國家之一，這使全世界珠寶商把目光投向中國。2． 黃金的年需求量在逐年增加。3． 婚慶大典是消費黃金珠寶首飾的大戶，各國婚慶消費每年達2500億元。即使5%用于珠寶、首飾，其金額也在120多億元。4． 鉆石消費，由于經濟的發(fā)展，所形成具有一定消費能力的富裕階級，引導市場向鉆飾的高 檔化發(fā)展。5． 國際游客的消費逐步增加，也促進了經濟的繁榮，同時也促進了珠寶首飾、工藝品產業(yè)的發(fā)展與升華。（二） 消費群體根據(jù)你的黃金珠寶商場的綜合條件。消費定位在老、中、青、幼各個年齡階段，形成商品比較完備的購物體系。主要是廠商、情侶、結婚青年所以，經營商品必須定位在各種年齡段，各種生活檔次的人群?，F(xiàn)代的情侶、結婚青年、藍白領性格、高校的學生開朗活潑、追求時尚、喜歡溝通、交際很廣、有很強的個性。（三） 競爭環(huán)境的狀況縣城已有珠寶黃金單體店2家，營業(yè)面積均不超過200平方米，珠寶黃金柜組4家均在本地較大超市的一樓，面積均在200平方米左右三、 市場營銷建議（一）市場策略1． 樹立品牌形象。 努力塑造本商場在業(yè)界內外的“誠信、專業(yè)、尊貴”的形象，在交易中心籌劃階段，建議進行“交易中心”視覺形象設計，形象在前，服務在后作為支持，以合力加速確立本黃金珠寶商場的市場定位，提高認同度，擴大知名度。2． 建立一體化交易平臺。 充分考慮珠寶采購商對于集中采購的強烈需求，為業(yè)界及時提供一個交易平臺，創(chuàng)建本縣規(guī)模最大、種類最全的黃金珠寶交易中心，集珠寶采購、加工、設計、咨詢、鑒定、資訊、網(wǎng)絡為一體，塑造珠寶交易中心的“航母”形象。3． 明確目標群體，著力塑造“專業(yè)化”。 由于世界貿易中心作為甲級商用樓的先決條件決定了在內設交易中心不能太過于大眾化，故所吸納的招商對象及其所服務的對象應為“專業(yè)化”級的人士，一則不影響商用樓本身的形象，二則“專業(yè)化”本身就容易鎖定真正的目標客戶群體。但鎖定“專業(yè)化”并不代表拒絕廣大市民進行珠寶購買。（2） 經營策略 經營模式專柜、個體店一是以特別優(yōu)惠的條件吸引其他單體店特別是專柜加入到商城中來，把商城打造成本市珠寶交易領域最大甚至是唯一的聚集地，這一方面有利于借助這些老店積累的信譽和人氣，而且也可以為自己營造一個更好的經營競爭環(huán)境。另外，通過本地媒體加大力度宣傳，既賺了眼球效應又宣傳了自身的實力，吸引更多有志在珠寶業(yè)發(fā)展的新從業(yè)者加入到商城的經營中來，另外，還可以通過網(wǎng)絡發(fā)布招商消息的方式引起外地的珠寶品牌或者經營者，為消費者提供更多的珠寶產品和品牌。按照本商場規(guī)模，提前做好規(guī)劃，對商場的營業(yè)空間進行整體規(guī)劃，以合理、美觀、有序的原則制出商場布局圖規(guī)劃及策略1． 將商場分別功能定位，一為面向大眾市場的零售，交易場所，此層為品牌展示中心，為零售中心。二是專業(yè)廠商進行產品展示，承接定單的交易平臺，為買家提供一式的采購場所。三為首飾鑒定、檢測，珠寶制造機械，包裝等配套設施的業(yè)內專業(yè)市場，同時開設一大廳，以提供“會務、論壇、演示”等服務的場所。四可設置為珠寶商會所。2． 在大廳不定期的舉辦珠寶現(xiàn)場知識、鑒定、展示秀展。3． Xx黃金珠寶商場必須明確招商只是開始，要保持良好的發(fā)展，必須站在各入駐商的角度考慮，所以“xx”本身是否能夠積累大量的人氣和商機，給入駐商以信心非常重要，所以“xx”必須在自身形象宣傳及推廣上有獨特之處，令入駐商感覺有強大的背書支持。4． 交易中心自我宣傳的USP始終保持一致性，宣傳工作分階段進行，重點是每次利用業(yè)內、業(yè)外的媒體，做足文章，以“xx”的聲勢令大多數(shù)媒體可以做到無償自由報導?！窬屯茝V方面來講，可以配合旅行團（海內外）設置“xx”為觀光點之一，引導購買，加強宣傳。●可以定期發(fā)布專業(yè)會刊，刊登所駐廠商的新品發(fā)布情況。●可以商場內的各珠寶商經營情況為基礎，結合國內外黃金珠寶市場走勢作分析發(fā)布，以形成領航者的形象。●可以結合時尚、娛樂界作自身發(fā)展推廣，引領時尚潮流，吸引更多目標群的關注?！窨梢钥紤]與國際快運公司，國內外航空公司結合，宣傳，尋求合作模式，進行推廣宣傳，此類宣傳功效的關鍵在于創(chuàng)意的執(zhí)行?！窨梢圆捎美綘I銷，做好終端文章，從面吸引更多的優(yōu)質珠寶商入駐，形成良性循環(huán)。