成立新公司運(yùn)營(yíng)方案[草案]-文庫(kù)吧資料
2025-05-01 13:23本頁(yè)面
【正文】 直接費(fèi)用： 可變費(fèi)用 總經(jīng)理 13000=300012=36000 設(shè)計(jì)部經(jīng)理 11500=150012=18000設(shè)計(jì)師 31000=300012=36000 設(shè)計(jì)助理 2800=160012=19200 市場(chǎng)部經(jīng)理 11500=150012=18000 業(yè)務(wù)員 5800=400012=48000 前臺(tái)接待 1800=80012=9600 會(huì)計(jì) 11000=100012=12000 文員 1800=80012=9600 工程部經(jīng)理 11500=150012=18000 企劃 11000=100012=12000 辦公用品及物料 固定 可變費(fèi)用 辦公用品 100012=12000 企業(yè)宣傳（小區(qū)設(shè)點(diǎn)、展會(huì)） 500012=60000 其他：（交通費(fèi) ）等 300012=36000 總計(jì)：固定投資230000＋員工工資236400＋辦公、企宣108000=574400元/年 注：盈虧平衡（保本）分析：盈虧平衡點(diǎn)=固定費(fèi)用/邊際收益率 邊際收益率=100%—（預(yù)計(jì)簽單成本/預(yù)計(jì)簽單額）—（可變費(fèi)用/預(yù)計(jì)簽單額）例如：預(yù)計(jì)年簽單2000000元，簽單成本為2000000元/%=1400000元 收益率為：100%—（1400000元/2000000元=%）—（164100/2000000元=%）=%說(shuō)明：以新公司年簽單200萬(wàn)元計(jì)算，140萬(wàn)為簽單成本占簽單額70%，%，因此，＋=，邊際收益率就是100%—%=—=，公司當(dāng)年總費(fèi)用為574400減去辦公用品和其他可變費(fèi)用164100元得出固定費(fèi)用410300元，因此，盈虧平衡點(diǎn)就是：固定費(fèi)用410300元/=1865000，也就是說(shuō)公司當(dāng)年必須簽單1865000才能保本。內(nèi)容包括：戶(hù)型解析，家裝材料、工藝講解，建材團(tuán)購(gòu)活動(dòng)等。（基礎(chǔ)報(bào)價(jià)，不含水電改造）（5）針對(duì)小區(qū)的客戶(hù)群體，我們要有針對(duì)性地對(duì)進(jìn)駐該小區(qū)的業(yè)務(wù)員和設(shè)計(jì)師進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)，讓他們熟悉客戶(hù)群體，熟悉公司設(shè)計(jì)方案，熟悉小區(qū)里其它公司的概況，這樣就能做到心中有數(shù)，有的放矢。（4）宣傳資料及方案準(zhǔn)備針對(duì)該小區(qū)的主力戶(hù)型，要有二至三套不同的設(shè)計(jì)方案，這些方案包括原始平面圖，地面布置圖，頂面布置圖，重點(diǎn)墻面的立面圖，客廳或臥室玄關(guān)等重點(diǎn)部位的三維效果圖。第三，對(duì)于公司現(xiàn)有的業(yè)務(wù)員和設(shè)計(jì)師的配置，有沒(méi)有適合該小區(qū)的主管及相當(dāng)水平的設(shè)計(jì)。（2） 對(duì)公司情況的了解首先，我們對(duì)自身定位的認(rèn)識(shí)，我公司的特點(diǎn)，我公司的優(yōu)勢(shì)，我們能給客戶(hù)提供的服務(wù)。B、物業(yè)公司方面的信息情報(bào)：小區(qū)的信息包括建筑類(lèi)型（板樓，塔樓），本次入住的戶(hù)數(shù)，日期，周邊的交通，價(jià)格，主力戶(hù)型（最好是先期進(jìn)入小區(qū)量房）。主力客群在355
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