成立新家裝公司方案-文庫吧資料
2024-11-18 11:29本頁面
【正文】 總經(jīng)理 1 3000=3000 12=36000 設(shè)計(jì)部經(jīng)理 1 1500=1500 12=18000 設(shè)計(jì)師 3 1000=3000 12=36000 設(shè)計(jì)助理 2 800=1600 12=19200 市場部經(jīng)理 1 1500=1500 12=18000 業(yè)務(wù)員 5 800=4000 12=48000 前臺(tái)接待 1 800=800 12=9600 會(huì)計(jì) 1 1000=1000 12=12020 文員 1 800=800 12=9600 工程部經(jīng)理 1 1500=1500 12=18000 企劃 1 1000=1000 12=12020 辦公用品及物料 固定 可變費(fèi)用 辦公用品 1000 12=12020 企業(yè)宣傳（小區(qū)設(shè)點(diǎn)、展會(huì)） 5000 12=60000 其他：（交通費(fèi) ）等 3000 12=36000 總計(jì) ：固定投資 230000＋員工工資 236400＋辦公、企宣 108000=574400元 /年 注：盈虧平衡（保本）分析： 盈虧平衡點(diǎn) =固定費(fèi)用 /邊際收益率 邊際收益率 =100%— （預(yù)計(jì)簽單成本 /預(yù)計(jì)簽單額） — （可變費(fèi)用 /預(yù)計(jì)簽單額 ） 例如：預(yù)計(jì)年簽單 2020000元，簽單成本為 2020000元 /%=1400000元 收益率為： 100%— （ 1400000元 /2020000元 =%） — （ 164100/2020000元 =%） =% 說明：以新公司年簽單 200萬元計(jì)算， 140萬為簽單成本占簽單額 70%，辦公用品及其他費(fèi)用占簽單額 %，因此，可變費(fèi)用總額為 ＋ =，邊際收益率就是 100%— %=— =，公司當(dāng)年總費(fèi)用為 574400 減去辦公用品和其他可變費(fèi)用164100元得出固定費(fèi)用 410300 元，因此，盈虧平衡點(diǎn)就是 ：固定費(fèi)用 410300 元 /邊際收益率 =1865000，也就是說公司當(dāng)年必須簽單 1865000才能保本。內(nèi)容包括：戶型解析，家裝材料、工藝講解，建材團(tuán)購活動(dòng)等。（基礎(chǔ)報(bào)價(jià)，不含水電改造） （ 5）針對(duì)小區(qū)的客戶群體，我們要有針對(duì)性地對(duì)進(jìn)駐該小區(qū)的業(yè)務(wù)員和設(shè)計(jì)師進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)，讓他們熟悉客戶群體，熟悉公司設(shè)計(jì)方案，熟悉小區(qū)里其它公司的概況，這樣就能做到心中有數(shù)，有的放矢。 （ 4）宣傳資料及方案準(zhǔn)備 針對(duì)該小區(qū)的主力戶型，要有二至三套不同的設(shè)計(jì)方案，這些方案包括原始平面圖，地面布置圖，頂面布置圖，重點(diǎn)墻面的立面圖，客廳或臥室玄關(guān)等重點(diǎn)部位的三維效果圖。第三，對(duì)于公司現(xiàn)有的業(yè)務(wù)員和設(shè)計(jì)師的配置，有沒有適合該小區(qū)的主管及相當(dāng)水平的設(shè)計(jì)。 （ 2） 對(duì)公司 情況的了解 首先，我們對(duì)自身定位的認(rèn)識(shí)，我公司的特點(diǎn)，我公司的優(yōu)勢，我們能給客戶提供的服務(wù)。 B、物業(yè)公司方面的信息情報(bào)：小區(qū)的信息包括建筑類型（板樓，塔樓），本次入住的戶數(shù)，日期，周邊的交通，價(jià)格，主力戶型（最好是先期進(jìn)入小區(qū)量房）。主力客群在 3555 歲的群體 80 80 安徽商
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