某襪業(yè)公司少女系列襪廣告策劃方案-文庫(kù)吧資料
2025-05-01 06:40本頁(yè)面
【正文】 、競(jìng)爭(zhēng)者廣告戰(zhàn)略分析浪莎采用多品牌組合，藍(lán)色楓葉品牌的消費(fèi)群體定位在二三十歲的年輕女性，由李小璐作為藍(lán)色楓葉”品牌的形象代言人。生活情感的廣告比較容易引起她們的選擇性注意。消費(fèi)者認(rèn)為她們所接觸過(guò)的襪子產(chǎn)品廣告也不是很多，廣告吸引力有限。消費(fèi)者通常選擇在商場(chǎng)或超市購(gòu)買(mǎi)的比較多，顧客比較會(huì)受身邊人的影響。這些附加價(jià)值包括新功能的增加、工藝原料改良換代、品牌內(nèi)涵的豐富、產(chǎn)品設(shè)計(jì)的推陳出新等等。 在名牌和非名牌襪子穿著感受的消費(fèi)者測(cè)試中，受試者普遍認(rèn)為“品牌意味著不勾絲、質(zhì)感好、質(zhì)量可以得到保證。一般女性更關(guān)注襪子的質(zhì)量、性能，如“沒(méi)有彈性”、“襪底變硬”、“容易變形”、“不吸汗”等方面。要求消費(fèi)者表達(dá)對(duì)“好品牌”的看法。2006年，幾年來(lái)一直注重外貿(mào)的“夢(mèng)娜”襪業(yè)以成為北京2008年奧運(yùn)會(huì)的產(chǎn)品贊助商為契機(jī)，高調(diào)回歸內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)，并在中央電視臺(tái)等主流媒體投放廣告，企圖成為中國(guó)襪業(yè)的新領(lǐng)軍品牌，至于最終結(jié)果如何，還得要市場(chǎng)來(lái)說(shuō)話(huà)。接著以“振漢襪業(yè)”為榜樣，又有一大批同行企業(yè)效仿。2002~2004年,許多襪子企業(yè)以“寶娜斯襪業(yè)”為榜樣，以明星代言的方式進(jìn)行品牌競(jìng)爭(zhēng)；第二階段：以招商會(huì)為主要手段的渠道競(jìng)爭(zhēng)。品牌建設(shè)高度同質(zhì)化。迅速成長(zhǎng)起來(lái)的棉襪市場(chǎng)，由于進(jìn)入的品牌猛增，導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)失衡?？偟膩?lái)說(shuō)，如今襪業(yè)市場(chǎng)存在兩大問(wèn)題：產(chǎn)品高度同質(zhì)化和品牌建設(shè)同質(zhì)化?，F(xiàn)在，襪業(yè)產(chǎn)業(yè)已從粗放經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)向精細(xì)經(jīng)營(yíng)，從單純的“價(jià)格戰(zhàn)”向“品牌戰(zhàn)”、“渠道戰(zhàn)”的轉(zhuǎn)變，領(lǐng)導(dǎo)品牌加速擴(kuò)張，普通小廠(chǎng)逐漸成為大企業(yè)的加工廠(chǎng)。一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析中國(guó)襪業(yè)經(jīng)過(guò)近10年的發(fā)展，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入快速發(fā)展期。公司在國(guó)內(nèi)建立了比較健全的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，在國(guó)內(nèi)各大中城市設(shè)立了專(zhuān)賣(mài)店和批發(fā)商，并且成為香港李嘉誠(chéng)創(chuàng)辦的百佳超市，沃爾瑪全國(guó)店，好又多、天津美特好、北京華聯(lián)、人本超市及廣州人人樂(lè)超市，新一佳超市的友好合作伙伴。建立較為完善的產(chǎn)品客戶(hù)檔案，進(jìn)一步完善營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)體系?！疤祛仭笔冀K以質(zhì)量第一站穩(wěn)市場(chǎng)腳跟，一直深受?chē)?guó)內(nèi)外客戶(hù)的青睞，2004年公司獲得了省“重質(zhì)量、守誠(chéng)信推廣企業(yè)”的榮譽(yù)，2005年被中國(guó)中輕
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