某電子產(chǎn)品整合營銷策劃-文庫吧資料
2025-05-01 06:14本頁面
【正文】 基本上是一樣的，這就導(dǎo)致各生產(chǎn)廠家產(chǎn)品功能質(zhì)量的趨同性較大，在這種情況下，品牌競爭顯得尤為重要，而我們的品牌相對較弱，在競爭中明顯處于劣勢?，F(xiàn)對復(fù)讀機(jī)市場進(jìn)行一個(gè)初步的分析，步步高復(fù)讀機(jī)的市場覆蓋率達(dá)到90%以上，市場網(wǎng)絡(luò)較完善；永華的市場覆蓋率達(dá)到50%以上，但市場網(wǎng)絡(luò)不太完善；TCL市場覆蓋率已達(dá)到70%~80%之間，市場處于快速增長階段，某些地區(qū)已超過步步高；萬信通過去年完善的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，市場覆蓋率已達(dá)60%~70%；以上品牌除步步高和TCL有較大的廣告宣傳外，萬信和永華都有節(jié)制的投放廣告。 波士頓分析圖：市 高 Star Question mark場 66665A 增長 661A、661B、863 663率 低 Cash cow Dog 高 低 相 關(guān) 市 場 份 額 從波士頓分析圖中我們可以看出，處在STARS區(qū)域的產(chǎn)品是技術(shù)含量較高的665系列新產(chǎn)品，該區(qū)域的產(chǎn)品特性是，具有較高的成長性和較好的收益，但該區(qū)域的產(chǎn)品需要較大的投資來支持其高速增長，而且增長速度會(huì)漸漸放慢，逐漸向CASH COW區(qū)域產(chǎn)品過渡，處在CASH COW區(qū)域的是目前銷量較好的661系列及863型，此區(qū)域的特點(diǎn)是市場增長率較慢，但是較大的相關(guān)市場份額，因其銷量較大是公司現(xiàn)金的主要來源，而且此類產(chǎn)品所需支持的資金較少，為公司發(fā)展STARS產(chǎn)品提供了資金來源，處于DOGS區(qū)域的是663型，該區(qū)域的特點(diǎn)是占有較低的市場份額和較低的市場增長率，其提供的資金可滿足自身的消耗，但不能為公司提供大量的資金來源，QM區(qū)域的產(chǎn)品是低利潤的，且需要公司提供大量的資金來支持其高速增長，該區(qū)域的產(chǎn)品決策對公司來講是相當(dāng)關(guān)鍵的，是將其轉(zhuǎn)化為STARS區(qū)域產(chǎn)品，還是將其淘汰，都需要縝密的分析和思考。二是出一款隨身聽，帶線控功能。以后的開發(fā)方向：一是出一款新機(jī)型，暫取名“龍蝦機(jī)”。668實(shí)際上是662的改裝版，為的是清理庫存的原材料，用了“循環(huán)400秒”的概念，基本目的是為了清貨。（三） 智能達(dá)產(chǎn)品狀況產(chǎn)品情況介紹：目前661A走量較大，主要是以低價(jià)取得競爭優(yōu)勢，計(jì)劃在六月開發(fā)661B，成本進(jìn)一步降低，保持利潤和競爭力。從復(fù)讀機(jī)目標(biāo)消費(fèi)群的構(gòu)成可以做進(jìn)一步的分析：目前復(fù)讀機(jī)市場中學(xué)生占了45%，小學(xué)生占了40%，大學(xué)生占了10%，而整個(gè)復(fù)讀機(jī)行業(yè)從9899年的累計(jì)銷售額為1050萬臺，以次可計(jì)算出：中學(xué)生現(xiàn)有復(fù)讀機(jī)擁有人數(shù)=1050*45%=大學(xué)生現(xiàn)擁有復(fù)讀機(jī)的人數(shù)=1050*10%=小學(xué)生現(xiàn)擁有復(fù)讀機(jī)的人數(shù)=1050*40%=420中學(xué)生現(xiàn)人均擁有率=大學(xué)生人均擁有率=（+）=%小學(xué)生人均擁有率=420/5000=%上面的數(shù)據(jù)分析僅是一個(gè)較為粗略的分析，但也可得出一些基本的結(jié)論：在目標(biāo)消費(fèi)群中，%，是一個(gè)消費(fèi)相對成熟的市場，對復(fù)讀機(jī)的認(rèn)同度相當(dāng)高，具有一定的消費(fèi)慣性，只要利用合理的廣告、促銷方式，抓住其消費(fèi)心態(tài)，市場的拓展將會(huì)較順利；%，其市場的開發(fā)潛力相當(dāng)大，一旦突破一個(gè)臨界值（大約為15%），將會(huì)形成一個(gè)量的突破；%，隨著全社會(huì)學(xué)習(xí)外語的氛圍不但增強(qiáng)，父母更加重視孩子的外語教育，在這方面的投資將不斷增加，復(fù)讀機(jī)因其學(xué)習(xí)外語的方便性必然成為重點(diǎn)考慮的輔助學(xué)習(xí)工具之一。主要目標(biāo)消費(fèi)群分析：目前復(fù)讀機(jī)消費(fèi)市場以學(xué)生為主體，對其分析與掌握是市場策劃的前提與關(guān)鍵，現(xiàn)國家《1999年統(tǒng)計(jì)年鑒》的一些基本數(shù)據(jù)做一個(gè)初步的整理分析。以及高考、中考制度的改革都為復(fù)讀機(jī)行業(yè)的發(fā)展提供了機(jī)遇。目前復(fù)讀機(jī)行業(yè)呈現(xiàn)出步步高、TCL、永華、萬信等幾個(gè)強(qiáng)勢品牌，步步高以其品牌優(yōu)勢及完善的網(wǎng)絡(luò)體系，加以強(qiáng)大的廣告攻勢，在行業(yè)中處于領(lǐng)導(dǎo)者的位置，TCL也借助其強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢，迅速成為該行業(yè)的新星，永華、萬信以其較系統(tǒng)的推廣方式及較完善的市場網(wǎng)絡(luò)，占有一席之地，行業(yè)的其他品牌，在品牌的推廣及完善上都缺乏力度和系統(tǒng)性。第四代將以MP3壓縮技術(shù)為突破點(diǎn)，大大加大復(fù)讀的頻響范圍，可高達(dá)8K，而且高效率的固體儲存技術(shù)以及互聯(lián)網(wǎng)上豐富的MP3資訊，對復(fù)讀機(jī)的應(yīng)用將有巨大的影響。第二代是發(fā)展到現(xiàn)在，以東芝的8831語音處理芯片為代表，運(yùn)用DRAM作為存儲器，可以存儲20~400秒的內(nèi)容，頻響在3K以內(nèi)，基本滿足語言學(xué)習(xí)的要求，最新代表為帶LCD中文顯示，具有數(shù)碼搜索和提取功能。而且隨著教育部對高考制度的改革，以及中國將要到來的“入世”所產(chǎn)生的對人才外語素質(zhì)的要求，使復(fù)讀機(jī)行業(yè)處于一種迅速增長的階段，整個(gè)行業(yè)呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢。整合營銷策劃大綱智能達(dá)項(xiàng)目組2000/5/17目錄一、 市場綜述二、 SWOT分析三、 問題點(diǎn)分析四
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