某山莊別墅整合營銷策劃-文庫吧資料
2025-05-01 04:13本頁面
【正文】 第三階段：市場(chǎng)引爆期第四階段：保溫期第五階段：掃尾期各個(gè)階段在時(shí)間上是很難進(jìn)行準(zhǔn)確劃分的，所以，在此處提出僅僅是為了方便廣告的計(jì)劃安排，具體的實(shí)施還因根據(jù)開發(fā)公司和策劃公司提出的各種方案來進(jìn)行調(diào)整。我們把鳳X山莊的廣告宣傳分為兩個(gè)階段，即廣告切入期和廣告發(fā)展期。各個(gè)項(xiàng)目因?yàn)橼A得市場(chǎng)銷售份額，除自身硬件設(shè)施外，對(duì)樓盤的價(jià)格，付款方式等方面都絞盡腦汁出新招，并且從廣告宣傳上反映出來，太原市的各大報(bào)紙和電視臺(tái)廣告中的樓盤廣告、車體廣告大戰(zhàn)，就集中的反映了太原市房地產(chǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度。一、廣告推廣策略主導(dǎo)思想：以塑造田園式地產(chǎn)別墅來成名，而后通過造勢(shì)來進(jìn)行廣告宣傳；廣告訴求點(diǎn)：“以倡導(dǎo)田園式新生活”為主線設(shè)計(jì)A、地段訴求：成為未來幾年內(nèi)旅游黃金區(qū)，體現(xiàn)本案所具備的升值潛力；B、新生活方式訴求：首倡田園式CLD生活品質(zhì)，進(jìn)行推廣；C、教育文化訴求：展現(xiàn)本案的文化底蘊(yùn)； 廣告是整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)開發(fā)的重要組成部分，所以廣告必須適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境，因此開展廣告活動(dòng)，具體策劃廣告戰(zhàn)略，必須首先考慮廣告環(huán)境，前景廣闊，廣告活動(dòng)空間極大。?親水空間——中央CLD龍吟泉在中央社區(qū)建造瀑布，以“石上清泉”為意境，營造日式水系景觀?親綠空間沿路種植綠色植物，并建造桃園、杏園兩大園林景觀 ?親子空間建造綠色長廊景觀帶，健身休閑社區(qū)【 第六章 項(xiàng)目整合推廣方案】“鳳X山莊”位于神堂溝溫泉渡假村中心具有獨(dú)特的地理位置優(yōu)勢(shì)，屬太原市黃金旅游地段，周邊擁有“晉祠”“天龍山”“龍山”“晉陽湖”眾多旅游風(fēng)景區(qū)。從深度來講，水可以從深至淺從動(dòng)態(tài)來講，水有噴射、跌落、水霧從聲學(xué)來講，水從猛烈到潺潺細(xì)語從景觀上可以營造溪流、湖塘、水灣、噴泉、水橋獨(dú)創(chuàng)“山水?田園”引領(lǐng)別墅潮流概念“山水?田園”的獨(dú)特創(chuàng)新倡導(dǎo)山水?田園別墅新時(shí)尚、新概念，引領(lǐng)別墅生活新潮流建筑景觀設(shè)計(jì)項(xiàng)目占地面積85畝，在山水田園概念的基礎(chǔ)上，打造五度空間產(chǎn)品創(chuàng)意親氧空間——親地空間——親水空間——親綠空間——親子空間?親氧空間——85畝純天然氧吧?親地空間——畝式院落、屋頂花園院落遵循圍而不合的設(shè)計(jì)理念，來進(jìn)行設(shè)計(jì)，充分展現(xiàn)項(xiàng)目所具有的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。【第五章 營銷概念設(shè)計(jì)】策略選擇我司認(rèn)為采用“山水田園” 進(jìn)行概念策略較為適宜特點(diǎn)：著力推薦項(xiàng)目優(yōu)點(diǎn)，對(duì)于銷售起引導(dǎo)作用，購房者容易產(chǎn)生對(duì)概念有一個(gè)直觀的認(rèn)識(shí)，而別墅的品牌同時(shí)又得以提高，使其能夠達(dá)到促銷的目的，減少開發(fā)商的成本?！镜谒恼? 項(xiàng)目定位】鳳X山莊位于神堂溝旅游渡假村中心，整體項(xiàng)目處于太原市旅游黃金三角區(qū)，結(jié)合地理優(yōu)勢(shì)與資源優(yōu)勢(shì)，我司認(rèn)為本項(xiàng)目市場(chǎng)前景廣闊，且本案已具備定位高檔地產(chǎn)別墅，因此本案定位原則是：塑造田園式地產(chǎn)別墅一、市場(chǎng)定位：A、形象定位? 優(yōu)良建筑品質(zhì)——以建造“田園風(fēng)光”塑造“田園生活”為目標(biāo)，品質(zhì)自然和諧? 品位CLD生活——突出“田園生活”理念，品味田園生活樂趣? 情感享受——高檔田園生活，滿足您情感的需求? 文化社區(qū)——位于神堂溝旅游風(fēng)景區(qū)，周邊建有私立學(xué)校、大型水上樂園（正建）等，形成一定的文化、娛樂深層理念B、功能定位? 自由空間——享受田園居家生活? 投資潛力大——地處太原市旅游黃金三角區(qū)，在未來城西旅游規(guī)劃中將發(fā)揮絕對(duì)性優(yōu)勢(shì)? 遠(yuǎn)離城市喧囂、盡享田園風(fēng)光——在城市中修行，在山水中養(yǎng)生二、項(xiàng)目USP導(dǎo)向 通過對(duì)于鳳X山莊的分析及市場(chǎng)定位，整體提升本項(xiàng)目的USP?突出功能訴求，以項(xiàng)目功能特點(diǎn)提升USP?高位嫁接從形象上提升USPΔ時(shí)尚性（項(xiàng)目外觀設(shè)計(jì)的中西性、整體田園風(fēng)光概念的超前性）Δ舒適性（遠(yuǎn)離城市喧囂，獨(dú)享田園安逸生活） Δ高貴性（生活品質(zhì)整體提升，每日獨(dú)享溫泉SPA）Δ文化性（享受高檔文化教育環(huán)境）三、項(xiàng)目客源定位基于該項(xiàng)目特征，結(jié)合高檔物業(yè)市場(chǎng)定位原則，將山西市場(chǎng)的目標(biāo)客戶定位如下：總體目標(biāo)客戶：能夠自由支配至少300萬資產(chǎn)的富裕階層主力目標(biāo)客戶：煤焦、鋼鐵等能源原材料行業(yè)的私營企業(yè)主輔助目標(biāo)客戶：其它行業(yè)的私營企業(yè)主和機(jī)關(guān)事業(yè)單位中高層領(lǐng)導(dǎo)目標(biāo)客戶需求定位：（1）休閑度假（2）自?。?）
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