【正文】 開(kāi)辟了美國(guó)及歐洲等市場(chǎng)，大幅度提升了市場(chǎng)占有率，使產(chǎn)品有壟斷的規(guī)則優(yōu)勢(shì)。三、銷售策略及營(yíng)銷模式實(shí)施品牌戰(zhàn)略，通過(guò)向市場(chǎng)提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，提高產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，大力開(kāi)拓產(chǎn)品銷售市場(chǎng)，主要模式有： 在目標(biāo)市場(chǎng)建立公司分支機(jī)構(gòu)，與國(guó)際一、二級(jí)市場(chǎng)批發(fā)商聯(lián)合經(jīng)營(yíng)，參與目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品流通，不斷地、逐級(jí)地深入到市場(chǎng)流通中，直至控制市場(chǎng)終端。預(yù)計(jì)年銷售收入為3100萬(wàn)元。本項(xiàng)目的建設(shè)以先進(jìn)的設(shè)備和技術(shù)工藝作為技術(shù)質(zhì)量保證，充分利用山東省豐富的大蒜資源，開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)大蒜脫水系列產(chǎn)品，該項(xiàng)目產(chǎn)品因質(zhì)量高、價(jià)格合理，在國(guó)際市場(chǎng)上具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，根據(jù)近兩年對(duì)歐美及日本等等發(fā)達(dá)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，大蒜脫水產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)的前景十分看好，對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有很強(qiáng)的拉動(dòng)作用。 （3）、國(guó)內(nèi)同類生產(chǎn)企業(yè)狀況目前國(guó)內(nèi)的大蒜脫水產(chǎn)品加工企業(yè)中普遍存在建廠時(shí)間早、規(guī)模小、設(shè)備老化、工藝落后的情況，大多采用火炕、汽炕及烘箱的方式，產(chǎn)品在顏色、完整度及控制有害物質(zhì)方面存在很大缺陷。同時(shí)我國(guó)也是世界上最大的大蒜消費(fèi)國(guó)。國(guó)際市場(chǎng)對(duì)大蒜及其制品的需求量和消費(fèi)量在快速增長(zhǎng)，因此加大投資力度，提高大蒜加工制品生產(chǎn)能力已迫在眉睫。美國(guó)大蒜及含蒜商品總的貿(mào)易額為40億美元，歐盟大蒜總貿(mào)易額為50億美元，其中65%為大蒜加工制品，而中國(guó)的出口額僅為13億美元，70％的產(chǎn)品作為原料出口。我國(guó)目前年加工大蒜脫水產(chǎn)品約為20萬(wàn)噸左右，其中大部分以出口為主，而且每年以15%左右的速度增長(zhǎng)，所以說(shuō)大蒜脫水產(chǎn)品在國(guó)外具有很大的市場(chǎng)潛力。據(jù)歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家有關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì)，具有保健功能的功能性食品的消費(fèi)水平呈明顯增長(zhǎng)的趨勢(shì)，預(yù)測(cè)大蒜、生姜等制品的需求將以超過(guò)15%的速度增長(zhǎng)。某農(nóng)產(chǎn)集團(tuán)有限公司截至06年12月資產(chǎn)總額為：其中：流動(dòng)資產(chǎn)：，%長(zhǎng)期投資：，%固定資產(chǎn)：，%無(wú)形及遞延資產(chǎn)：，%資產(chǎn)負(fù)債率：%截至06年底未分配利潤(rùn)：。該公司還與中國(guó)農(nóng)科院蔬菜研究所、山東農(nóng)科院蔬菜研究所、山東醫(yī)科院藥物研究所、濟(jì)南果品研究院以及山東農(nóng)業(yè)大學(xué)等科研單位密切合作，共同開(kāi)發(fā)蔬菜優(yōu)質(zhì)品種及大蒜深加工產(chǎn)品。公司設(shè)立了園藝部和產(chǎn)品研發(fā)部。經(jīng)過(guò)對(duì)國(guó)外國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的綜合考察，公司于2002年底成立了產(chǎn)品研發(fā)部，開(kāi)始大蒜深加工制品的研發(fā)工作，并積極與山東省農(nóng)科院和山東省農(nóng)業(yè)大學(xué)等科研單位開(kāi)展了合作，現(xiàn)已開(kāi)發(fā)出多種大蒜深加工產(chǎn)品，形成了比較成熟的生產(chǎn)工藝，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷國(guó)際市場(chǎng)，深受廣大客戶的喜愛(ài)。公司確立了2006年以“集團(tuán)規(guī)劃、突破加工、強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)、細(xì)化管理”的總方針。整個(gè)股本情況：山東一品農(nóng)產(chǎn)集團(tuán)有限公司國(guó)內(nèi)控股子公司濟(jì)南一品實(shí)業(yè)有限公司（%）金鄉(xiāng)縣金天農(nóng)產(chǎn)有限公司（51%）濟(jì)南龍誠(chéng)農(nóng)產(chǎn)有限公司（51%）國(guó)外控股子公司美國(guó)一品公司（100%）香港中聯(lián)國(guó)際有限公司（100%）一品（香港）有限公司（100%）（二）、公司運(yùn)用現(xiàn)代化的營(yíng)銷手段，積極開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)幾年來(lái)，公司與美國(guó)、歐洲、日本、韓國(guó)、加拿大、澳大利亞、東南亞等國(guó)家和地區(qū)的二十多家著名農(nóng)副產(chǎn)品集團(tuán)商社保持穩(wěn)定的業(yè)務(wù)關(guān)系；同時(shí)在美國(guó)和香港成立了分支機(jī)構(gòu)。公司在2002年通過(guò)對(duì)美國(guó)政府大蒜反傾銷應(yīng)訴的獲勝，%的關(guān)稅降為零稅率，使某的品牌產(chǎn)品已經(jīng)占領(lǐng)了美國(guó)大蒜原料市場(chǎng)的30%，并有進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率的趨勢(shì)。公司現(xiàn)投資三家國(guó)內(nèi)企業(yè)，三家海外企業(yè)，尤其是中國(guó)加入WTO的第一年，某公司異軍突起，發(fā)展迅猛，2003年被評(píng)為山東省省級(jí)重點(diǎn)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)。希望通過(guò)合作解決資金缺口。（4） 道路交通：工業(yè)園區(qū)對(duì)外交通運(yùn)輸非常便利。（2） 供水：工業(yè)園區(qū)自來(lái)水供水管道配套建設(shè)，廠區(qū)內(nèi)供水設(shè)施完備。 基礎(chǔ)設(shè)施條件目前，項(xiàng)目區(qū)內(nèi)“五縱四橫”的道路網(wǎng)已初步形成，區(qū)內(nèi)供水、供電等基礎(chǔ)設(shè)施條件齊備，為項(xiàng)目的實(shí)施提供了良好的建設(shè)環(huán)境?？萍奸_(kāi)發(fā)能力公司很早就認(rèn)識(shí)到大蒜等農(nóng)產(chǎn)品的深加工制品研發(fā)與生產(chǎn)的重要性和廣闊的發(fā)展前景。資源優(yōu)勢(shì)山東省是國(guó)內(nèi)最大的蔬菜生產(chǎn)基地和大蒜出口省份，某市積極推廣農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化，大力發(fā)展無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)，發(fā)展了生姜和大蒜、花椒三大主導(dǎo)出口蔬菜品種，并分別以這三大品種為主，建成了三大出口蔬菜生產(chǎn)基地，而且以品種新、品質(zhì)好著稱，為本項(xiàng)目的實(shí)施提供了良好的資源。目前，中共山東省委山東省人民政府通過(guò)了《關(guān)于深入推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的決定》，決定把加快發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)、扶持農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、壯大支柱產(chǎn)業(yè)、推進(jìn)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整、增加農(nóng)民收入作為新階段的經(jīng)濟(jì)工作重點(diǎn)。交通網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，運(yùn)輸十分便利。目前，已建立了包括客、貨運(yùn)輸、大件運(yùn)輸、危險(xiǎn)品運(yùn)輸、集裝箱運(yùn)輸在內(nèi)的門(mén)類齊全的綜合人流和物流服務(wù)體系，基本實(shí)現(xiàn)了“人便于行、貨暢其流”。從產(chǎn)后來(lái)看，本項(xiàng)目的產(chǎn)品主要供應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)，物流系統(tǒng)的基礎(chǔ)設(shè)施也是本項(xiàng)目成敗的重要環(huán)節(jié)，項(xiàng)目所在地某向北有濟(jì)青高速公路和濟(jì)南國(guó)際機(jī)場(chǎng)。某市重點(diǎn)發(fā)展了大蒜、生姜和花椒三大產(chǎn)品，形成了三大出口農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)帶。項(xiàng)目關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀本項(xiàng)目作為一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品深加工項(xiàng)目，與其相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)業(yè)有產(chǎn)前的種植業(yè)；產(chǎn)中的農(nóng)產(chǎn)品深加工業(yè)；產(chǎn)后的交通運(yùn)輸業(yè)和服務(wù)業(yè)。生姜、大蒜及其加工產(chǎn)品銷往美國(guó)、歐盟、日本、韓國(guó)、東南亞等幾十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。2004年農(nóng)副產(chǎn)品出口1805萬(wàn)美元，%，%。其中，某區(qū)轄3個(gè)辦事處，11個(gè)鎮(zhèn)、1個(gè)鄉(xiāng)；鋼城區(qū)轄1個(gè)辦事處、3個(gè)鎮(zhèn)。項(xiàng)目區(qū)環(huán)保條件要求指標(biāo)較高，環(huán)境優(yōu)美，地下水資源豐富。C，無(wú)霜期204天。自然資源狀況某氣候?qū)倥瘻貛Т箨懶约撅L(fēng)氣候，四季分明。58′之間，北臨濟(jì)南，東臨淄博，西臨泰安。33′、東經(jīng)117176。第三章 建設(shè)條件一、項(xiàng)目區(qū)概況地理位置及區(qū)域范圍某市位于泰山東麓，北緯36176。培育農(nóng)產(chǎn)品深加工龍頭企業(yè)，滿足市場(chǎng)需求，增強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)是關(guān)鍵，龍頭企業(yè)充當(dāng)著內(nèi)聯(lián)千家萬(wàn)戶，外聯(lián)市場(chǎng)的重要角色，既是生產(chǎn)加工中心、信息科研中心和服務(wù)中心，又是產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的核心，加入WTO后，通過(guò)農(nóng)產(chǎn)品深加工，可以大大提高我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，提升農(nóng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的出口。長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品大多以初級(jí)產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，加工轉(zhuǎn)化能力薄弱，使農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)壓力越來(lái)越大，農(nóng)民增產(chǎn)不增收的問(wèn)題越來(lái)越突出。項(xiàng)目建設(shè)對(duì)于加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化步伐，以龍頭企業(yè)為主體，實(shí)行產(chǎn)、加、銷一體化經(jīng)營(yíng)，發(fā)展“訂單農(nóng)業(yè)”，帶動(dòng)具有品牌優(yōu)勢(shì)的特色農(nóng)業(yè)基地的建設(shè)具有十分重要的作用。大力鼓勵(lì)建設(shè)一批有利于農(nóng)民直接增收的項(xiàng)目，增加農(nóng)民勞務(wù)收入。調(diào)整農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，發(fā)展多種經(jīng)營(yíng)，引導(dǎo)農(nóng)戶面向市場(chǎng)生產(chǎn)附加值高的產(chǎn)品。三、項(xiàng)目建設(shè)的必要性及目的意義符合國(guó)家的產(chǎn)業(yè)政策和行業(yè)發(fā)展規(guī)劃農(nóng)產(chǎn)品深加工對(duì)帶動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、調(diào)整農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、提高農(nóng)產(chǎn)品附加值、實(shí)現(xiàn)農(nóng)民增收、解決“三農(nóng)”問(wèn)題具有重要的戰(zhàn)略意義，本項(xiàng)目擬生產(chǎn)大蒜脫水系列產(chǎn)品，符合《當(dāng)前國(guó)家重點(diǎn)鼓勵(lì)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品和技術(shù)目錄》第一條農(nóng)業(yè)中第10款“農(nóng)產(chǎn)品儲(chǔ)藏、保鮮、加工及綜合利用”。全市相繼創(chuàng)建多處各類農(nóng)業(yè)科技示范園區(qū)。全市已建立了規(guī)范的農(nóng)業(yè)合作組織。以某公司為龍頭的大量農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)已成為帶動(dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)種植、加工的一個(gè)亮點(diǎn)。某市已初步形成一批主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)或主導(dǎo)產(chǎn)品。在各級(jí)黨委、政府的領(lǐng)導(dǎo)和重視下，近幾年來(lái)某市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)保持了良好的發(fā)展勢(shì)頭。目前已經(jīng)形成了從規(guī)模種植到標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、從龍頭企業(yè)帶動(dòng)到現(xiàn)代化加工、從市場(chǎng)建設(shè)到國(guó)際化出口和產(chǎn)加銷、農(nóng)工貿(mào)一體化的發(fā)展格局。該項(xiàng)目將按照食品加工出口標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，起點(diǎn)高、標(biāo)準(zhǔn)高、生產(chǎn)工藝水平高，符合國(guó)際市場(chǎng)的要求。帶動(dòng)山東大蒜對(duì)美出口創(chuàng)匯近5千萬(wàn)美元。公司自1996年從事大蒜國(guó)際貿(mào)易近十年來(lái)，在國(guó)際市場(chǎng)已成為知名的大蒜專業(yè)國(guó)際貿(mào)易公司。選擇大蒜、生姜等深加工作為突破口正是基于某資源豐富的