【正文】 理及分銷渠道選擇不當(dāng)給社會(huì)帶來的后果。如果缺乏發(fā)達(dá)的商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)及良好的交通運(yùn)輸設(shè)施，對(duì)企業(yè)來說 ，即使是最好的目標(biāo)市場(chǎng)，也無法進(jìn)入。 　　分銷策略的作用：　?。ㄒ唬?、合理設(shè)置分銷渠道對(duì)社會(huì)的積極作用：合理設(shè)置分銷渠道及正確選擇分銷策略對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展有積極作 用；合理設(shè)置分銷渠道及正確選擇分銷策略能適時(shí)適地滿足消費(fèi)者需 求；合理設(shè)置分銷渠道及正確選擇分銷策略能保證企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的良 性循環(huán) 　?。ǘ?、不合理設(shè)置分銷渠道對(duì)社會(huì)的消極作用 　　企業(yè)選擇分銷渠道不當(dāng)對(duì)社會(huì)的消極作用。從微觀(或企業(yè))方面看，必須加速企業(yè)經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想的轉(zhuǎn)變，改善企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理，加強(qiáng) 法制觀念及自律行為。 　　關(guān)于解決企業(yè)違反法律及道德標(biāo)準(zhǔn)的價(jià)格行為的對(duì)策 　　這是涉及到宏觀方面、微觀方面以及廣大消費(fèi)者方面的復(fù)雜問題。 　　從微觀(或企業(yè))方面看，企業(yè)經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想不端正，經(jīng)營(yíng)機(jī)制未根本改變，缺 乏法制觀念，法制自律行為不嚴(yán)，是某些企業(yè)違背法律及道德標(biāo)準(zhǔn)定價(jià)的內(nèi)因。(2)價(jià)格法制尚不健全及執(zhí)法不嚴(yán)，使某些企業(yè)不正當(dāng)?shù)亩▋r(jià)行為有機(jī)可乘。 　　違背法律及道德標(biāo)準(zhǔn)定價(jià)策略的嚴(yán)重后果：從消費(fèi)者來看，企業(yè)違法定價(jià)，哄抬物價(jià)，實(shí)行劣質(zhì)高價(jià)，這不僅非法過多地攫取消費(fèi) 者的個(gè)人收入，還影響消費(fèi)者支出結(jié)構(gòu)；從企業(yè)方面看，違背法規(guī)及道德標(biāo)準(zhǔn)定價(jià)，一方面嚴(yán)重地影響其它企業(yè)，尤其是生產(chǎn)和 銷售 名牌產(chǎn)品的企業(yè)的聲譽(yù)及經(jīng)營(yíng)效益；從社會(huì)方面看，違反法律及道德標(biāo)準(zhǔn)的價(jià)格策略會(huì)損害社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益及造成不良的社會(huì) 影響。(3)企業(yè)對(duì)諸多定價(jià)方案進(jìn)行評(píng)估和比較，權(quán)衡哪種方案好處大于壞處，企業(yè)效益及社會(huì)效 益高，然后從中選擇最佳的定價(jià)方案。這包括：（1)企業(yè)產(chǎn)品在定價(jià)之前是否考慮其產(chǎn) 品在某種水平的定價(jià)能否給消費(fèi)者及社會(huì)帶來好處，其成功可能性有多大。包括以下幾方面內(nèi)容：企業(yè)在定價(jià)動(dòng)機(jī)上有無違背 道義原則；企業(yè)在售價(jià)手段上有無觸犯道義準(zhǔn)則。 　　合理定價(jià)對(duì)促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和穩(wěn)定社會(huì)秩序具有重大的作用：合理定價(jià)才能使價(jià)格成為社會(huì)資源合理配置的手段，從而真正成為商品生產(chǎn)與流通的調(diào)節(jié)者；合理定價(jià)使價(jià)格成為衡量社會(huì)生產(chǎn)與商品流通經(jīng)營(yíng)效益好壞的指示器；合理定價(jià)有利于調(diào)節(jié)產(chǎn)品的消費(fèi)。 　　合理價(jià)格策略有利于本企業(yè)及其它企業(yè)的生存和發(fā)展。合理定價(jià)策略，首先要以成本為導(dǎo)向。 　　價(jià)格策略的作用：　 （一）、價(jià)格策略在社會(huì)中的積極作用 　　價(jià)格策略是企業(yè)從整體上滿足消費(fèi)者需求的重要因素。(2)消費(fèi)者組 織要經(jīng)常向廣大消費(fèi)者提供市場(chǎng)信息、產(chǎn)品信息及消費(fèi)信息等，以便提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的鑒 別能力，正確地引導(dǎo)消費(fèi)者的消費(fèi)。再次，必須增強(qiáng)全體消費(fèi)者自我保護(hù)意識(shí)：(1)加速商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，提高社會(huì) 生產(chǎn)力，不斷提高消費(fèi)者個(gè)人收入，增強(qiáng)消費(fèi)者選擇或挑剔商品的余地。其次，從宏觀方面看，在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，要求政府創(chuàng)環(huán)境，企業(yè)搞經(jīng)營(yíng)。3)企業(yè)必須重視抓技術(shù)改造與技術(shù)革新，不斷更新生產(chǎn)設(shè)備及提 高技術(shù)水平，使產(chǎn)品質(zhì)量的提高建立在科技進(jìn)步的基礎(chǔ)之上。 　　對(duì)策分析：首先，從企業(yè)方面看：(1)深化企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制，使國(guó)有企業(yè)真正成為獨(dú)立自主、自負(fù)盈虧的 商品生產(chǎn)者和經(jīng)營(yíng)者。 2從宏觀方面看，主要是立法不健全及執(zhí)法不嚴(yán)，以及各地方政府實(shí)行地方保護(hù)主義，為 企業(yè)生產(chǎn)和銷售假冒偽劣產(chǎn)品提供了生存的溫床。(3)少數(shù)企業(yè)為了追逐最大利潤(rùn)，見利忘義，不顧及廣大用戶和社會(huì)的利益。主要包括： (1)企業(yè)缺乏正確的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想。其次，嚴(yán)重地影響了生產(chǎn)和銷售名牌產(chǎn)品的企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效益，致使它們處于不利的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 。 　　違背法律與道德標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品策略造成的危害： 首先，對(duì)消費(fèi)者造成的危害。其次，要了解企業(yè)產(chǎn)品策略是否符合法律規(guī)則，主要看它是否符合國(guó)家頒布的有關(guān)產(chǎn)品立法 的要求。要貫徹以社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念為導(dǎo)向，必須要求企業(yè) 嚴(yán)格遵循法律及道德標(biāo)準(zhǔn)，才能發(fā)揮產(chǎn)品策略對(duì)社會(huì)的積極作用。政府市場(chǎng)是一 個(gè)非常廣闊的市場(chǎng)， 　 （二）、符合法律及道德標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品策略 　　當(dāng)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的產(chǎn)品策略，不僅要求以消費(fèi)者為中心和出發(fā)點(diǎn)，并且要考慮消費(fèi)者的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益及社會(huì)利益為指導(dǎo)思想來制定。生產(chǎn)者市場(chǎng)的市場(chǎng)需求同消費(fèi)者市場(chǎng)相比具有下列特點(diǎn)： 　　企業(yè)為保證政府實(shí)行正常的宏觀調(diào)控而提供所需的產(chǎn)品和服務(wù)。生產(chǎn)者市場(chǎng)(或工業(yè)者市場(chǎng))是由所有獲得產(chǎn)品和服務(wù)，并進(jìn)一步制造其他產(chǎn)品和服務(wù)，以供 銷售、租賃或供給他人享用的個(gè)人和機(jī)構(gòu)所組成的。附加利益指企業(yè)為購買者提供信貸、保證及售后服務(wù)。有形產(chǎn)品是產(chǎn)品的實(shí)體，它是滿足消費(fèi)者需求的載體。產(chǎn)品的整體概念包括核心產(chǎn) 品、有形產(chǎn)品和延伸產(chǎn)品三個(gè)層次。三、市場(chǎng)營(yíng)銷策略在社會(huì)中的總體作用　　產(chǎn)品策略的作用：　 （一）、企業(yè)產(chǎn)品策略在社會(huì)中的積極作用 　　企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品是滿足廣大消費(fèi)者的欲望和需求。如果比價(jià)合理，將有利于大量的短途運(yùn)輸分流給公路，長(zhǎng)途運(yùn)輸更多地由鐵路和水路承擔(dān)，從而使不同運(yùn)輸方式的平均運(yùn)距和綜合平均運(yùn)距延長(zhǎng)。⑶、商品的綜合平均運(yùn)距，較多地受區(qū)域分工發(fā)達(dá)程度和區(qū)域間運(yùn)輸量大小的影響，而不同的運(yùn)輸方式的平均運(yùn)距，則主要受它的各自的運(yùn)輸特點(diǎn)和它們之間比價(jià)關(guān)系的制約。貨運(yùn)強(qiáng)度高是我國(guó)運(yùn)輸系統(tǒng)的一大特點(diǎn)。貨運(yùn)彈性小于1，表明貨運(yùn)量的增長(zhǎng)慢于經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)；貨運(yùn)彈性大于1，則表明貨運(yùn)量的增長(zhǎng)快于經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。我們?cè)谶@里只用貨運(yùn)彈性、貨運(yùn)強(qiáng)度、平均運(yùn)距和優(yōu)勢(shì)資源利用率等指標(biāo)來進(jìn)行分析。條塊分割，部門封鎖，各自為政，割裂了運(yùn)輸體系的內(nèi)在聯(lián)系。我國(guó)商品運(yùn)輸系統(tǒng)的效率較低，還由于運(yùn)輸方式的落后和管理中的不足。這種低效率不僅表現(xiàn)在運(yùn)輸速度慢、運(yùn)輸質(zhì)量差、運(yùn)輸耗損大、運(yùn)輸成本高，壓船、壓港、壓站嚴(yán)重，還體現(xiàn)在運(yùn)輸能力、運(yùn)輸規(guī)模、運(yùn)輸結(jié)構(gòu)、運(yùn)輸方式等方面。許多零售企業(yè)無力進(jìn)行系統(tǒng)改造，先進(jìn)的電子技術(shù)在零售企業(yè)管理中的 運(yùn)用很少，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)零售業(yè)的高效化、現(xiàn)代化趨勢(shì)。 　　零售業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展中的效率問題 　　前面說過，改革開放以來，零售企業(yè)的營(yíng)銷效率有所提高，但由于多種因素的影響，目前仍 存在一些不可忽視的問題：先進(jìn)的零售形式和經(jīng)營(yíng)方式較少；零售商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)布局不盡合理，雖然我國(guó)零售商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)總量有較大的增長(zhǎng)，但網(wǎng)點(diǎn)布局的合理性較差，缺乏總體規(guī)劃；一些城市中心大型零售企業(yè)過于集中，出現(xiàn)了過度競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)象；部分中小零售企業(yè)組織程度低下，經(jīng)營(yíng)困難。 　　批發(fā)企業(yè)營(yíng)銷效率低的主要原因， 歸納起來，主要有以下幾個(gè)方面：體制約束，流通體制改革仍在進(jìn)行之中，轉(zhuǎn)換批發(fā)企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制步履維艱；經(jīng)營(yíng)觀念和經(jīng)營(yíng)方式落后，在多變的市場(chǎng)環(huán)境下，許多批發(fā)企業(yè)未能及時(shí)轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀念 ，轉(zhuǎn)軌變型，加強(qiáng)服務(wù)，而是等政策，要優(yōu)惠，靠政府，經(jīng)營(yíng)方式落后，經(jīng)營(yíng)思想陳舊；競(jìng)爭(zhēng)不平等，國(guó)家和地方政府往往重視工農(nóng)業(yè)，保護(hù)零售業(yè)，輕視批發(fā)業(yè)，認(rèn)為批發(fā)環(huán) 節(jié)只是工農(nóng)業(yè)和零售業(yè)的橋梁，批發(fā)企業(yè)只是為它們服務(wù)的，因而在政策制定上對(duì)批發(fā)企業(yè) 不利。改革開放以后，盡管我國(guó)批發(fā)體制 改革取得了一定的成效，但其營(yíng)銷效率和經(jīng)濟(jì)效益仍很不理想，特別 是國(guó)營(yíng)大中型批發(fā)企業(yè)。但若任其發(fā)展，當(dāng)市場(chǎng)開放和流通有序化發(fā)展到一定程度時(shí)，利用自組織渠道分銷產(chǎn)品的工業(yè)企業(yè)過多，分銷總量過大，又可能導(dǎo)致企業(yè)分銷效率和宏觀營(yíng)銷效率相對(duì)下降、分銷成本偏高等新的流通問題出現(xiàn)。 　　再次，自組織分銷渠道系統(tǒng)，即某種程度上的企業(yè)直接分銷，是改革開放后我國(guó)商品分銷渠道網(wǎng)絡(luò)中發(fā)展最快的一種渠道系統(tǒng)。其次，大多數(shù)的聯(lián)合性分銷渠道帶有自發(fā)性，盲目性，也過于松散。但這種渠道系統(tǒng)在我國(guó)現(xiàn) 行體制下，有一定的封閉性和壟斷性。計(jì)劃渠道系統(tǒng)萎縮、營(yíng)銷效率下降，既是傳統(tǒng)流通體制的弊病所致，又是改革開放后政府某些決策失誤、行政干預(yù)不當(dāng)和企業(yè)內(nèi)部管理不善的結(jié)果。 　　首先，計(jì)劃渠道系統(tǒng)，它在很大程度上制約了商品的自由流 通，降低了分銷效率。改革開放至今已十多年了，我國(guó)的商品流通體制已作了重大改革，但商品分銷渠道的運(yùn)行效率仍然不高。這是一種以國(guó)家計(jì)劃為基礎(chǔ)，由國(guó)家指定或委托的工商企業(yè)(通常為國(guó)營(yíng) 企業(yè))按商品預(yù)定流向統(tǒng)一組織分銷所形成的渠道系統(tǒng)。此外，若干獨(dú)立的中小批發(fā)商和零售商實(shí)行聯(lián)購分銷，也屬于聯(lián)合渠 道系統(tǒng)的一種形式。這是一種以契約關(guān)系為基礎(chǔ)，通過較為松散的聯(lián)合經(jīng)營(yíng)而形成的分銷渠 道系統(tǒng)。這是指一家公司控制了商品分銷的若干層次或環(huán)節(jié)，甚至控制了整個(gè)分 銷渠道而形成的渠道系統(tǒng)。 如果人們按照一定的商品流通體制、流通特點(diǎn)、流通規(guī)律和分銷組織結(jié)構(gòu)等，對(duì)分銷渠道加以系統(tǒng)組織，就形成了較為規(guī)范的分銷渠道系統(tǒng)，即組織化渠道。所謂自組織渠道，就是為了適應(yīng)市場(chǎng)供求關(guān)系，由企業(yè)自發(fā)組織、自己建立、簡(jiǎn)單聯(lián)合所形成的產(chǎn)品分銷渠道。我國(guó)商品流通宏觀營(yíng)銷效率低下，主要有以下幾個(gè)方面的原因：商品流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)太多，流通渠道不暢，流通速度緩慢，流通阻滯現(xiàn)象嚴(yán)重；流通領(lǐng)域變相侵蝕、耗損生產(chǎn)企業(yè)的收益，社會(huì)交易成本上升；流通企業(yè)(主要指商業(yè)企業(yè))自有流動(dòng)資金缺乏，固定資產(chǎn)投資不足，資金利潤(rùn)率過低， 許多企業(yè)無法開展正常的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；流通領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境差，競(jìng)爭(zhēng)條件不平等，競(jìng)爭(zhēng)行為不規(guī)范；物流設(shè)施落后，倉儲(chǔ)結(jié)構(gòu)不合理，運(yùn)輸成本高，耗損大。而中國(guó)