某公司業(yè)務專屬團隊銷售管理辦法-文庫吧資料
2025-04-24 13:08本頁面
【正文】 團隊主管管理工資依據(jù)考核結果發(fā)放和預留，具體按本辦法第三十八條相關規(guī)定執(zhí)行。第二十七條 團隊主管管理工資（一）管理工資額度的計算辦法團隊主管的管理工資額度按照團隊年度實收保費計劃對應職級的管理工資標準確定。（七）從外部引進具有一定從業(yè)經(jīng)驗優(yōu)秀渠道經(jīng)理，二級機構市場部在招聘審核時必須在對其原有業(yè)務進行分析的基礎上，結合其本人填寫《年度保費計劃分解表》，報分公司總經(jīng)理室審核同意后先行確定業(yè)務職級，試用期考核不達標的，并按照本辦法第四十三條相關規(guī)定執(zhí)行。2．渠道經(jīng)理當年工作超過六個月但不滿一年的，下一年度定級時，可按照〔（上年實收保費）/（實際入司月份）〕12折算年度實收保費。（六）業(yè)務職級特殊情況處理1． 轉崗人員：后線人員轉為渠道經(jīng)理，機構市場部需對相關人員的銷售潛力和客戶服務能力進行認真評估，對符合條件的按照渠道經(jīng)理招聘審批流程辦理，并按照新入司渠道經(jīng)理定職定薪并參與考核。（2）考核淘汰是指考核預警后下一考核期仍不能達成最低職級考核要求的渠道經(jīng)理或其他符合不勝任條件的渠道經(jīng)理對其進行考核淘汰。（四）渠道經(jīng)理降級標準1．上年度實收保費未達到對應職級的考核標準，根據(jù)上年度實收保費予以降級，重新確定業(yè)務職級；2．累計兩季度考核后，累計實收保費計劃達成率＜100％的，根據(jù)前兩季度實收保費重新確定業(yè)務職級。3．初次簽訂勞動合同的渠道經(jīng)理，原則上定級為QDS1職級。2．渠道經(jīng)理的定級工作原則上每年開展兩次，分別為每年一月和七月，定級結果當月份執(zhí)行。第二十五條 渠道經(jīng)理職級管理（一）渠道經(jīng)理職級分類渠道經(jīng)理職級分為3檔8級，即：渠道經(jīng)理（QDS1QDS2）、高級渠道經(jīng)理（QDS3QDS5）、資深渠道經(jīng)理（QDS6QDS8）具體職級分類標準詳見下表所示：渠道經(jīng)理職級分類表職級級別實收保費 (萬元)渠道經(jīng)理QDS1100QDS2150高級渠道經(jīng)理QDS3200QDS4250QDS5300資深渠道經(jīng)理QDS6350QDS7400QDS8500備注：QDS1僅適用于銀保重客渠道團隊渠道經(jīng)理的定級。（二）渠道經(jīng)理聘用審批流程用人部門（單位）提出用人申請、提交招聘卷宗(附件六)——三級機構市場崗初審并簽署意見——三級機構審核并簽署意見——分公司行政人事部、市場部面試通過（遠程可采取視頻面試）——分公司總經(jīng)理室審批——分公司人事行政部辦理相關手續(xù)、簽訂勞動合同。第二十三條 渠道經(jīng)理招聘的基本條件，作風正派，無任何不良記錄； 40 周歲以下，身體健康、精力充沛，具備大學?？埔陨蠈W歷；；，有敬業(yè)精神的，樂于奉獻，具備一定的組織、策劃能力和語言表達能力；。（5）及時反饋渠道客戶對公司服務意見和建議。，提高續(xù)保率。第二十二條 渠道經(jīng)理職責（一）渠道經(jīng)理工作職責，達成業(yè)績指標。3．由于團隊重組或團隊主管異動而管理其他團隊，根據(jù)新組建團隊標準重新確定業(yè)務職級。定級依據(jù)為上年度（上半年度）團隊實收保費、上年度（上半年度）考核結果并參考本年度（下半年度）團隊實收保費計劃。（二）審批流程三級機構提交招聘卷宗(附件六)及擬任命申請→二級機構市場部、人事行政部面試審核→二級機構總經(jīng)理室面試審核→總公司市場部審批→分公司人事行政部辦理相關手續(xù)、簽訂勞動合同。第二十條 團隊主管的選拔（一）招聘選拔標準1．具有保險相關從業(yè)經(jīng)驗、渠道管理經(jīng)驗；2．具備五年以上銷售管理經(jīng)驗者優(yōu)先；3．大專及大專以上學歷，原則上年齡在25至50周歲，身體健康；4．道德品質良好，無不良嗜好，無違法犯罪記錄；5．認同都邦文化且有從事主管工作的主觀意愿。（五）日常管理：檢查渠道經(jīng)理工作日志，組織培訓，通過關鍵管理會議督促、激勵渠道經(jīng)理；渠道經(jīng)理的招聘、考核與淘汰；合理使用銷售費用，確保各項業(yè)績指標的達成。（三）員工育成：指導渠道經(jīng)理工作，使渠道經(jīng)理保持有效的活動量，幫助渠道經(jīng)理提升業(yè)績。第三節(jié) 銷售員工管理第十九條 團隊主管職責（一）積極開拓公司業(yè)務渠道：尋找并攻關目標項目；協(xié)調公司相關資源對公司渠道新項目進行談判。試用期期限依據(jù)勞動合同法相關規(guī)定執(zhí)行，原則上不超過六個月。第二節(jié) 勞動用工管理第十六條 勞動合同簽訂各機構需依照《中華人民共和國勞動合同法》及總公司《前線銷售系列勞動用工管理規(guī)范》與團隊主管和渠道經(jīng)理簽訂勞動合同。當機構前線銷售固定人力成本率超預算時，分公司市場部將結合機構經(jīng)營情況和公司業(yè)務專屬團隊建設情況對機構銷售人力編制進行合理調減。第三章 銷售人事管理第一節(jié) 人力編制管理第十三條 編制確定各機構公司業(yè)務專屬團隊人力編制根據(jù)機構年度公司渠道業(yè)務保費計劃和分公司下達的總體人力編制統(tǒng)籌確定，人力規(guī)劃須符合公司業(yè)務專屬團隊人均產能要求。銷售團隊的裂變需考慮團隊主管的人選和團隊成員的意愿，裂變后團隊不得低于最低團隊組建標準。第十條 團隊撤銷與合并1．新設立的公司業(yè)務專屬團隊如半年度考核達成率低于最低組建標準時間進度的60%或組建一年后，年實收保費低于最低組建標準的予以撤銷；2．未到達公司業(yè)務專屬團隊建制標準的為非標準團隊，非標準團隊按照考核要求或標準團隊因建設和管理需要可進行團隊重組，重組后的團隊需達到團隊最低組建標準。（4）銷售團隊未按要求執(zhí)行會議管理、銷售日志管理、團隊費用公開的，機構市場部（崗）應停止團隊費用報銷。（3）各級機構市場部（崗）負責監(jiān)督團隊費用的使用和公示，團隊主管在每月初將本團隊上月度的《團隊費用使用明細表》、《團隊費用收支公示表》報市場部（崗）存檔備查。（3）團隊主管應每月匯總填寫《團隊費用收支公示表》(詳見附件五)，每月向團隊成員公布銷售費用使用情況。3．團隊費用管理（1）團隊費用由團隊主管按月打包支取并統(tǒng)一調配使用，做到使用合理，管理透明，定期監(jiān)督。（2）團隊內部激勵；（3）團隊活動經(jīng)費。計算公式如下：月度團隊費用＝團隊月度分險種（板塊）實收保費分險種（板塊）團隊費用系數(shù)該項費用支出從前線銷售變動費用投入中統(tǒng)一支出，各機構在前線費用配置時需做好預留。（二）銷售日志管理1．團隊主管必須每日按要求認真填寫《主管工作日志》，包括工作計劃、會議內容紀要、工作總結等項內容；2．渠道經(jīng)理必須每日按要求認真填寫《銷售員工工作日志》，包括工作計劃、拜訪客戶、保費收取、客戶續(xù)保等項內容；3．團隊主管應定期對渠道經(jīng)理的工作日志進行輔導和檢查，機構市場部（崗）應定期對團隊主管的工作日志進行輔導和檢查。2．周/月例會是團隊主管主持并于每周/月末召開的團隊工作會議，機構市場部（崗
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