【正文】 。 但廣告郵件如果搞好了，其效果卻是也非常有效，而且成本不高。再次是和自己內(nèi)容互補(bǔ)的行業(yè)網(wǎng)站。友情鏈接最好能連接一些流量比自己高的，有知名度的網(wǎng)站。友情鏈接可以給一個(gè)網(wǎng)站帶來(lái)穩(wěn)定的客流并擴(kuò)大影響力。行業(yè)網(wǎng)站登錄一方面是全國(guó)各個(gè)有影響力的黃頁(yè)網(wǎng)站如新浪黃頁(yè)、網(wǎng)絡(luò)114，廣東114等，另一方面是商貿(mào)類(lèi)網(wǎng)站如慧聰?shù)?。登錄搜索引擎搜索引擎給網(wǎng)站帶來(lái)的流量越來(lái)越大，中文搜索引擎，目前用的最多的是百度和GOOGLE，兩個(gè)搜索引擎都有收費(fèi)服務(wù)，當(dāng)然也有免費(fèi)登陸。 導(dǎo)航網(wǎng)站登錄對(duì)于一個(gè)剛剛初創(chuàng), 知名度不高的網(wǎng)站來(lái)說(shuō), 導(dǎo)航網(wǎng)站能帶來(lái)的流量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)搜索引擎以及其他方法，應(yīng)盡快將。實(shí)施手段：針對(duì)這些人的宣傳主要利用網(wǎng)上宣傳、媒體廣告、市場(chǎng)推廣等形式，因?yàn)橥ㄟ^(guò)這些形式可以使短期內(nèi)提高網(wǎng)站的知名度和訪問(wèn)量。 （4） 商務(wù)人士，這里主要指從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的人士，包括公司經(jīng)理人員、主管、領(lǐng)導(dǎo)、個(gè)體老板等，年齡大致在35歲50歲。實(shí)施手段：針對(duì)這些客戶的宣傳主要利用媒體報(bào)道、電子郵件、人員推廣、口碑傳播等形式，因?yàn)樗麄兪且蔀榫W(wǎng)站的收費(fèi)客戶的，必須對(duì)我們網(wǎng)站有一個(gè)全面的了解和認(rèn)識(shí)，所以在宣傳方式的選擇上，就要采用小范圍的、時(shí)效性長(zhǎng)、信息到達(dá)率高的手段。(5)對(duì)信息化依賴(lài)程度較高的企業(yè)。(3)商業(yè)貿(mào)易企業(yè)。企事業(yè)單位這類(lèi)群體是我們網(wǎng)站的主要客戶群,可以細(xì)分為以下單位：(1)中小型生產(chǎn)企業(yè)。分階段，分手段逐步推進(jìn) 地區(qū)運(yùn)營(yíng)中心在試運(yùn)行階段，還有很多信息不豐富，功能也不完善，這時(shí)是不適宜進(jìn)行大范圍的宣傳和推廣，否則會(huì)影響形象，網(wǎng)站整體的宣傳策略要分階段、分手段逐步推進(jìn)，開(kāi)站前期我們主要使用免費(fèi)宣傳手段小范圍推廣，在網(wǎng)站成熟后，我們可以進(jìn)行廣告等形式大范圍的推廣。重點(diǎn)地區(qū)與重點(diǎn)行業(yè)相結(jié)合 在網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)原則中，我們已經(jīng)確定網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)要結(jié)合重點(diǎn)地區(qū)和重點(diǎn)行業(yè)，所以宣傳與推廣活動(dòng)也要針對(duì)這些重點(diǎn)地區(qū)和單位，使用不同的宣傳方式，以提高網(wǎng)站在這一領(lǐng)域的影響。而市場(chǎng)推廣活動(dòng)是一種間接銷(xiāo)售活動(dòng)，它是通過(guò)一系列的形象展示、客戶交流、促銷(xiāo)等活動(dòng)來(lái)提升網(wǎng)站的知名度和影響力。在這階段我們主要的宣傳方式是以免費(fèi)宣傳手段為主，輔以必要的付費(fèi)宣傳手段，畢竟網(wǎng)站想吸引客戶是要靠訪問(wèn)量的。4．利用自己已有銷(xiāo)售渠道，把兩者想結(jié)合，比如廣告公司，在給客戶做廣告時(shí)可以介紹所代理的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品和服務(wù)。3．廣泛利用自己的人脈關(guān)系，在朋友中形成宣傳。這樣將大大提高代理商的知名度，并是銷(xiāo)售額得到明顯提高！2．代理商的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)要主動(dòng)接觸客戶，通過(guò)電話營(yíng)銷(xiāo)，登門(mén)拜訪，郵寄資料等方式來(lái)把我們的產(chǎn)品和服務(wù)介紹給我們的目標(biāo)客戶，讓他們真正了解和認(rèn)購(gòu)。另一方面通過(guò)市場(chǎng)推廣活動(dòng)能夠?qū)崿F(xiàn)一定的營(yíng)業(yè)收入，如舉辦一些優(yōu)秀商家評(píng)比、網(wǎng)民最喜愛(ài)的商品評(píng)選、會(huì)議展覽、講座培訓(xùn)、大型團(tuán)購(gòu)、交友聚會(huì)等等。①搜索引擎推廣、競(jìng)價(jià)排名②3721網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、通用網(wǎng)址推廣③網(wǎng)絡(luò)窄告推廣④EMAIL廣告推廣 企業(yè)辦公產(chǎn)品XX網(wǎng)的定位就是為廣大中小企業(yè)提供信息化解決方案，我們可根據(jù)行業(yè)用戶的特點(diǎn)開(kāi)發(fā)針對(duì)不同用戶的商務(wù)軟件、辦公軟件。它的突出特點(diǎn)是：效果好，投入少、見(jiàn)效快。為客戶提供專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)站策劃方案，協(xié)助用戶確定網(wǎng)站策略、信息內(nèi)容、交互功能、設(shè)計(jì)網(wǎng)站邏輯結(jié)構(gòu)，提供網(wǎng)站制作，虛擬主機(jī)。平臺(tái)為用戶提供地圖應(yīng)用系統(tǒng)開(kāi)發(fā)中間件、電子地圖租用、在線地圖服務(wù)、地圖數(shù)據(jù)銷(xiāo)售、企業(yè)地圖標(biāo)注等全面的地圖服務(wù)解決方案。針對(duì)各中小企業(yè)由專(zhuān)業(yè)電腦維護(hù)人員缺乏而設(shè)立的一個(gè)特殊的技術(shù)服務(wù)項(xiàng)目。根據(jù)我們所掌握的各行業(yè)信息可以為企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、行業(yè)分析、市場(chǎng)調(diào)研等咨詢(xún)服務(wù)。在合適的時(shí)候，我們可以利用現(xiàn)有的行業(yè)用戶資源出版經(jīng)營(yíng)平面商情媒體，比如行業(yè)企業(yè)名錄、家居廣告雜志，建材廣告雜志、汽車(chē)廣告雜志、服飾廣告雜志等。也可為企業(yè)商家提供專(zhuān)業(yè)短信解決方案，如行業(yè)信息定制、客戶預(yù)約服務(wù)、商家信息發(fā)布等。經(jīng)營(yíng)類(lèi)別有：① 短信服務(wù)。它就是網(wǎng)絡(luò)廣告，一種形式多樣、傳播迅速、廉價(jià)可靠的新興傳媒，縱觀網(wǎng)絡(luò)廣告的未來(lái)，其大勢(shì)必將取決于網(wǎng)絡(luò)廣告！8000萬(wàn)中國(guó)網(wǎng)民、30億元的廣闊市場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò)廣告火爆發(fā)展態(tài)勢(shì)，銳不可當(dāng)！再加上網(wǎng)絡(luò)廣告區(qū)別于工商廣告，在地域性上有超強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，比如二手車(chē)、二手房、招聘求職、家政等，給互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展提供了非常好的機(jī)遇。企業(yè)用戶的會(huì)員費(fèi)將是我們網(wǎng)站的重要的收入。 粵信通會(huì)員費(fèi)所有加入XX網(wǎng)的用戶可都免費(fèi)，但如需要更多的增值服務(wù)需要交納一定的費(fèi)用，為此，會(huì)員需要承擔(dān)一定的義務(wù)，比如：對(duì)會(huì)員企業(yè)發(fā)布的商品信息及企業(yè)信息的正確性及準(zhǔn)確性向社會(huì)負(fù)責(zé)，會(huì)員必須經(jīng)常更新自己的信息。（7）注重網(wǎng)站宣傳策劃和市場(chǎng)推廣 再好的網(wǎng)站也需要宣傳推廣，特別是在初創(chuàng)期的地區(qū)運(yùn)營(yíng)中心來(lái)說(shuō)，但由于我們自身實(shí)力的影響，我們的宣傳推廣必須是“小而精”，根據(jù)行業(yè)客戶群的分布狀況，合適的選擇宣傳手段和媒介，并在一定時(shí)期聯(lián)合我們的廣大商家開(kāi)展市場(chǎng)推廣活動(dòng)。XX網(wǎng)在初始階段主要注重網(wǎng)上資源的整合，在網(wǎng)站有了一定的積累后，要適時(shí)的開(kāi)展網(wǎng)下市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，如與媒體聯(lián)合搞一些評(píng)比、會(huì)展活動(dòng)，利用網(wǎng)站的知名度、認(rèn)可度和商家聯(lián)合搞一些促銷(xiāo)活動(dòng)等等，從而豐富網(wǎng)站的營(yíng)業(yè)收入并提高網(wǎng)站的社會(huì)影響力。從國(guó)內(nèi)眾多失敗的網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)來(lái)看，很大一部分過(guò)于依賴(lài)網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)，互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)隨是新興事物，但絕對(duì)不是凌駕于傳統(tǒng)商務(wù)，互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)與傳統(tǒng)商務(wù)是互補(bǔ)的關(guān)系。（4） 先做熱門(mén)行業(yè)，再做其他行業(yè)廣東公眾網(wǎng)信息覆蓋36個(gè)行業(yè)，這些行業(yè)基本涵蓋了社會(huì)的各行各業(yè)，但這些行業(yè)也是千差萬(wàn)別，有的屬于熱門(mén)行業(yè)或是高效益行業(yè)如能源、交通、房地產(chǎn)等，針對(duì)這些社會(huì)關(guān)注度高的領(lǐng)域，應(yīng)首先做,12大生活頻道里面基本都屬于熱門(mén)行業(yè)，應(yīng)先把這些頻道的信息作好，對(duì)“企業(yè)名錄”中的信息，可以先采取媒體收集方法，然后在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)正式進(jìn)行后，有選擇的對(duì)各個(gè)行業(yè)的一些單位進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。前期我們的網(wǎng)站宣傳、市場(chǎng)推廣、業(yè)務(wù)擴(kuò)展也都是在市內(nèi)郊縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡，人們接受新鮮事物較慢。（2）先商家，后個(gè)人 目前大多數(shù)的網(wǎng)站收費(fèi)都是針對(duì)企業(yè)和商家，對(duì)個(gè)人基本上都是免費(fèi)，所以，我們?cè)谶\(yùn)營(yíng)初期只能對(duì)商家先采取收費(fèi)措施，對(duì)個(gè)人暫不收費(fèi)，但對(duì)個(gè)人也要設(shè)計(jì)一些增值服務(wù)，但要采取一些策略，如積分制等長(zhǎng)期吸引一批個(gè)人會(huì)員在網(wǎng)上發(fā)布信息，以后可開(kāi)通個(gè)人網(wǎng)上商品信息發(fā)布，這時(shí)再逐漸收取一定費(fèi)用。三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略（1）免費(fèi)與收費(fèi)并舉 對(duì)一個(gè)剛剛起步的網(wǎng)站來(lái)說(shuō)最為重要的是信息的質(zhì)量和豐富程度，在地區(qū)運(yùn)營(yíng)中心的初創(chuàng)階段必須采用先期免費(fèi)的策略，在免費(fèi)時(shí)期廣泛吸收會(huì)員加入，我們同時(shí)提供收費(fèi)的服務(wù)，如果會(huì)員交納100元/年就可享受到眾多的增值服務(wù)，我們可先對(duì)一些對(duì)互聯(lián)網(wǎng)認(rèn)識(shí)程度的較高的商家中收費(fèi)，不要搞“一刀切”，如商貿(mào)行業(yè)、房地產(chǎn)行業(yè)，IT行業(yè)可以率先收費(fèi)，其他行業(yè)逐漸收費(fèi)，如采取全面收費(fèi)策略，有可能使網(wǎng)站信息在一定時(shí)間段更新停滯并出現(xiàn)大量的休克用戶?？蛻艨梢愿鶕?jù)自身需要定制單項(xiàng)產(chǎn)品和多項(xiàng)產(chǎn)品，也可以要求一攬子信息產(chǎn)品服務(wù)。各類(lèi)中型以上的工商企業(yè)，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)和IT服務(wù)需求都有比較強(qiáng)烈的需求，所以如何采用信息化手段來(lái)滿足他們的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和業(yè)務(wù)拓展將是急需解決的問(wèn)題。對(duì)一些有實(shí)力的的中小企業(yè)特別是產(chǎn)品或服務(wù)有一定特色的企業(yè)來(lái)講，他們不再滿足簡(jiǎn)單的發(fā)布信息，而是想在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行形象展示和宣傳推介，所以對(duì)電子海報(bào)、網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)廣告等形式有大量的需求。對(duì)中小企業(yè)來(lái)講他們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中需要首先解決的是信息發(fā)布、信息傳遞的問(wèn)題，如何使用簡(jiǎn)便、低廉的手段將自身的產(chǎn)品、服務(wù)信息告之大眾。同時(shí)，真的不同客戶的需要，我們將各種單項(xiàng)服務(wù)進(jìn)行組合，突出不同側(cè)面的服務(wù)功能優(yōu)勢(shì)，形成不同級(jí)別的會(huì)員服務(wù)，使產(chǎn)品服務(wù)更貼切客戶，更具有人性化。同時(shí)通過(guò)提供各種增值業(yè)務(wù)和宣傳推廣活動(dòng)進(jìn)行促銷(xiāo)。目標(biāo)客戶列表板塊名稱(chēng)目標(biāo)客戶重點(diǎn)程度目標(biāo)客戶重點(diǎn)程度吃高檔酒店重點(diǎn)個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶一般特色餐飲商家重點(diǎn)飲料、酒類(lèi)商家一般新開(kāi)張飯店重點(diǎn)穿品牌的代理商、分銷(xiāo)商重點(diǎn)個(gè)體商家重點(diǎn)服裝廠商一般住房地產(chǎn)公司重點(diǎn)房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)重點(diǎn)家裝公司重點(diǎn)建材經(jīng)營(yíng)商重點(diǎn)家具、布藝、燈飾商家重點(diǎn)行汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商重點(diǎn)汽車(chē)維修行、裝飾行一般汽車(chē)租賃公司一般電動(dòng)車(chē)商家一般汽車(chē)配件商家一般游旅行社重點(diǎn)新開(kāi)發(fā)的旅游景點(diǎn)重點(diǎn)賓館酒店一般旅游商品經(jīng)銷(xiāo)商一般玩娛樂(lè)場(chǎng)所重點(diǎn)玩物商家重點(diǎn)休閑場(chǎng)所重點(diǎn)戶外活動(dòng)場(chǎng)所重點(diǎn)文化場(chǎng)所一般學(xué)學(xué)校、培訓(xùn)組織重點(diǎn)外語(yǔ)、電腦培訓(xùn)學(xué)校重點(diǎn)特殊教育機(jī)構(gòu)重點(diǎn)留學(xué)、移民公司一般音像、圖書(shū)店重點(diǎn)醫(yī)療醫(yī)院、門(mén)診重點(diǎn)保健品經(jīng)銷(xiāo)商重點(diǎn)藥店一般美容機(jī)構(gòu)重點(diǎn)專(zhuān)長(zhǎng)名醫(yī)一般市場(chǎng)市場(chǎng)管理者一般生產(chǎn)廠商一般市場(chǎng)商戶重點(diǎn)市場(chǎng)相關(guān)企業(yè)重點(diǎn)購(gòu)物百貨商場(chǎng)一般專(zhuān)賣(mài)店重點(diǎn)大賣(mài)場(chǎng)、超市重點(diǎn)批發(fā)市場(chǎng)商戶重點(diǎn)家政家政公司重點(diǎn)搬家公司重點(diǎn)美容美容產(chǎn)品公司一般美發(fā)店一般美容院重點(diǎn)美容整形醫(yī)院 重點(diǎn)便民婚介所重點(diǎn)婚慶、禮儀公司重點(diǎn)影樓、照相館重點(diǎn)維修部一般洗衣店一般快遞、物流公司一般調(diào)查公司一般中介、經(jīng)紀(jì)公司重點(diǎn)律師事務(wù)所重點(diǎn)租賃、典當(dāng)重點(diǎn)★ XX網(wǎng)定位于基于互聯(lián)網(wǎng)的全方位信息化應(yīng)用為中小企業(yè)提供信息服務(wù)?，F(xiàn)在各種美容、整形機(jī)構(gòu)層出不窮，他們也需借助媒體來(lái)做宣傳。因保健品宣傳沒(méi)有藥品管理那么嚴(yán)格，所以他們將是我們的重要客戶。這類(lèi)客戶雖多，但因?yàn)槭芩幤窂V告的限制、經(jīng)營(yíng)區(qū)域和藥價(jià)信息的敏感性等原因，暫時(shí)不會(huì)成為我們的主力客戶群。八、醫(yī)療“醫(yī)療”的用戶有：醫(yī)院、門(mén)診（民營(yíng)），這些醫(yī)療機(jī)構(gòu)為了盈利，往往廣泛利用各種的手段宣傳，而且這類(lèi)機(jī)構(gòu)眾多，不過(guò)我