碧華庭居整體策劃案-文庫吧資料
2025-04-23 07:24本頁面
【正文】 持續(xù)期（沖刺階段） （1）、抓重要客戶，促成交易。 （10）、為配合銷售，制造熱銷氣氛，公司每隔一段時(shí)間打電話給現(xiàn)場做假洽訂。 （8）、銷售人員自定銷售目標(biāo)或由公司規(guī)定任務(wù)，并做周統(tǒng)計(jì)，對(duì)業(yè)績好的銷售人員予以獎(jiǎng)勵(lì)。 （6）、對(duì)節(jié)假日的SP活動(dòng)，須提前一天與銷售人員講解，使其了解活動(dòng)目的、方式及如何配合。 （4）、擬定詳細(xì)宣傳品派發(fā)計(jì)劃表，包括時(shí)間、地點(diǎn)、人員安排，派發(fā)品的類型與數(shù)量，達(dá)到預(yù)期效果。（2）、銷售人員做好銷售記錄和潛在客戶備案，銷售記錄交由業(yè)務(wù)主管審批，于隔日交還銷售人員，業(yè)務(wù)主管定期召開銷售會(huì)議，有重點(diǎn)對(duì)潛在客戶進(jìn)行追蹤與公關(guān)。正式開盤時(shí)，可聘請(qǐng)社會(huì)名流與知名人士蒞臨現(xiàn)場剪彩；同期各政治新聞界人士蒞臨；現(xiàn)場報(bào)導(dǎo)或在報(bào)刊發(fā)表文章加以宣傳。 （3）嚴(yán)格選拔銷售人員 *售樓資歷豐富者 *現(xiàn)場定單能力強(qiáng)者*品佳、敬業(yè)、集體觀念強(qiáng)者（4）售樓人員掌握項(xiàng)目內(nèi)容A、項(xiàng)目基本情況*項(xiàng)目概況，發(fā)展商業(yè)績*項(xiàng)目規(guī)劃特色*面積、結(jié)構(gòu)、方位分配與統(tǒng)計(jì)*價(jià)格分配與統(tǒng)計(jì)*建材設(shè)備特色介紹B、環(huán)境情況 *工地位置、環(huán)境 *各項(xiàng)生態(tài)設(shè)施介紹 *重大公共設(shè)施與未來發(fā)展介紹 *交通線路說明及客戶引導(dǎo)確定 七、周邊物業(yè)價(jià)格定位表 項(xiàng)目名 均價(jià) 主戶型 面積 樓盤類型金燕花園 5100 1房1廳1衛(wèi) 6891 一座四棟十二層帶電梯商住現(xiàn)樓 3房2廳1衛(wèi) 3房2廳2衛(wèi)振業(yè)梅苑 5000 2房2廳1衛(wèi) 67135 七棟多層住宅現(xiàn)樓 3房2廳2衛(wèi) 3房3廳3衛(wèi)紳寶花園 6600 2房2廳1衛(wèi) 88168 四棟商住小高層現(xiàn)樓 3房2廳2衛(wèi) 4房2廳2衛(wèi)凱豐 4850 1房1廳1衛(wèi) 41893 四棟多層商住現(xiàn)樓 2房1廳1衛(wèi) 3房2廳1衛(wèi)合正圓 5100 2房1廳 6188 二棟小高層帶電梯現(xiàn)樓 2房2廳 3房2廳 4房2廳碧云天 4700 2房1廳 58110 11棟916層帶電梯現(xiàn)樓 2房2廳 3房2廳 4房3廳天源梅林居 4800 2房2廳 62110 A/B樓5棟11層帶電梯商住現(xiàn)樓 3房2廳先科花園 4700 2房2廳 6691 七棟多層住宅現(xiàn)樓 3房2廳 梅沁園 4800 1房1廳 5682 二棟連體多層住宅現(xiàn)樓 2房1廳 2房2廳 一、前期包裝（5月15日7月1日） 主要涉及VI、土地現(xiàn)場包裝、售樓處包裝、宣傳品等； VI部分 為突出項(xiàng)目的獨(dú)特性，樹立項(xiàng)目自身形象，必將導(dǎo)入VIS系統(tǒng)。 （1）在銷售過程中，不斷完善各環(huán)節(jié)及銷售部門間的協(xié)調(diào)配合。售樓處室內(nèi)：噴繪背景板、展板、展臺(tái)、小區(qū)沙盤模型、戶型沙盤模型、掛旗、售樓折頁、統(tǒng)一服裝、胸卡資料類售樓書、海報(bào)、姓名卡、禮品袋、合同正式文本、銷售形式表
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