杜蕾斯市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例分析-文庫(kù)吧資料
2025-04-23 03:42本頁(yè)面
【正文】 少年第一次性行為年齡正在降低、中國(guó)人性伴侶平均數(shù)量在上升，中國(guó)人的性觀念正逐步轉(zhuǎn)變。每個(gè)安全套均經(jīng)過(guò)精確的電子針孔測(cè)試，品質(zhì)極度可靠。③岡本OK安全套是由（詩(shī)朗）物料制造，此物料極度堅(jiān)韌，并含有柔絲劑和軟滑劑，可增強(qiáng)天然感覺(jué)，就像肌膚一樣。經(jīng)過(guò)70余年的不懈努力，現(xiàn)今的岡本株式會(huì)社已發(fā)展成為世界著名、日本最大規(guī)模的橡膠乳膠制品生產(chǎn)商。例2：岡本①岡本安全套是由日本岡本株式會(huì)社創(chuàng)立于1934年，1949年6月在日本掛牌上市，一直居于日本股市的A類(lèi)板塊。②卡通形象的外包裝給人印象比較風(fēng)趣，比較受年輕人歡迎。高端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇：隨著杰士邦等同檔位產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)并展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)，高端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。價(jià)格較高：質(zhì)量和價(jià)格的原因?qū)е庐a(chǎn)品不能在中低端市場(chǎng)有一定的占有率；與同檔位的品牌相比（如杰士邦）價(jià)格稍高，可能會(huì)損失部分客流。 B國(guó)內(nèi)開(kāi)始注重宣傳傳染病（性病、艾滋?。┑奈：?，讓人更注重保護(hù)自己。外部：1）消費(fèi)者更注重質(zhì)量：隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，消費(fèi)者（尤其是我們的目標(biāo)消費(fèi)群體）的目光已從低端廉價(jià)的產(chǎn)品移向質(zhì)量占優(yōu)的高端產(chǎn)品。 3）注重技術(shù)革新：曾推出第一個(gè)配有潤(rùn)滑劑的安全套以及第一個(gè)符合人體生理結(jié)構(gòu)的安全套。三、SWOT分析內(nèi)部：1）產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)：經(jīng)久耐用，舒適度高，安全可靠。另外，杜蕾斯還致力于推進(jìn)中國(guó)消費(fèi)者對(duì)性的正確認(rèn)識(shí)，引導(dǎo)國(guó)民改變過(guò)度保守的性觀念。實(shí)現(xiàn)國(guó)際品牌的本土化，使得廣告宣傳投放符合中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)。(Positioning)杜蕾斯品牌得名于其產(chǎn)品的三個(gè)主要特性：耐久、可靠、出色品質(zhì)的結(jié)合。根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分分析的對(duì)象鎖定目標(biāo)市場(chǎng)，首先品牌采用復(fù)合品牌戰(zhàn)略，每個(gè)杜蕾斯的產(chǎn)品開(kāi)頭都是一杜蕾斯這個(gè)主品牌為首，然后是相應(yīng)的副品牌，以杜蕾斯作為主品牌可以突出產(chǎn)品的正統(tǒng)性，副品牌直觀形象，富有時(shí)代感和沖擊力，而且都是性用品，具有差異性，這樣既能減少此戰(zhàn)略構(gòu)架的缺點(diǎn)，而且有利于產(chǎn)品推廣和品牌建設(shè)。2目標(biāo)市場(chǎng)(Targeting)中國(guó)區(qū)青島倫敦杜蕾斯有限公司是利潔時(shí)集團(tuán)下屬的SSL集團(tuán)的獨(dú)資公司，主要生產(chǎn)杜蕾斯安全套，目前專(zhuān)供中國(guó)市場(chǎng)。從地域上可將杜蕾斯的消費(fèi)市場(chǎng)分為：東部沿海城市（包括東部沿海的一二線(xiàn)城市），中西部省會(huì)城市及三線(xiàn)城市。②以1835歲的年輕人為主力。2014年8月，杜蕾斯與喜馬拉雅FM的一檔段子類(lèi)脫口秀節(jié)目展開(kāi)合作，打造了兩期《段子來(lái)了》“羞羞版”， 僅13天播放量已超過(guò)62萬(wàn)。
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