市場營銷案例分析海爾-文庫吧資料
2025-05-23 02:56本頁面
【正文】 品牌戰(zhàn)略階段是在當(dāng)?shù)氐膰倚纬勺约旱钠放?。在國?120個國家和地區(qū)注冊了自己的商標(biāo)，在 40多個國家和地區(qū)有專營商。為此，海爾集團(tuán)不斷開辟產(chǎn)品的銷售渠道。此產(chǎn)品在我國上海、寧波、成都等市場引起轟動。在洗衣機市場上，海爾集團(tuán)根據(jù)我國不同地區(qū)的環(huán)境特點，采用不同的產(chǎn)品策略。它采用了迎頭市場定位的策略， 1992年推出空調(diào)器產(chǎn)品， 1995年推出洗衣機產(chǎn)品，由于技術(shù)領(lǐng)先，質(zhì)量可靠，深受消費者的歡迎。它所涉足的除冰箱外的其他產(chǎn)品均起步較晚，這些產(chǎn)品的市場競爭激烈。根據(jù)消費者的有效需求，海爾集團(tuán)開發(fā)了“小小王子”伴侶全冷凍小冰箱，解決了消費者的實際需求，產(chǎn)品一上市便脫銷。目前，海爾擁有 13大門類 6000余種規(guī)格的名牌產(chǎn)品群 細(xì)分市場，差異性營銷策略 ? 海爾集團(tuán)根據(jù)市場細(xì)分原則，在選定產(chǎn)品市場的范圍內(nèi)，確定顧客的需求，有針對性地研制開發(fā)了多品種、多規(guī)格的家電產(chǎn)品，以滿足不同層次消費者的需求。于是海爾集團(tuán)利用海爾品牌效應(yīng)，先后開發(fā)了與冰箱相關(guān)系數(shù)高、技術(shù)市場相關(guān)性大的其他“海爾”家電產(chǎn)品，如空調(diào)器、洗衣機、熱水器等家電產(chǎn)品，同時還向黑色家電領(lǐng)域進(jìn)軍，生產(chǎn)數(shù)字化彩色電視機。海爾是參與國際標(biāo)準(zhǔn)、國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)最多的家電企業(yè) 海爾的市場營銷戰(zhàn)略 ? 向多元化家電產(chǎn)品擴張 ? 細(xì)分市場，差異性營銷策略 ? 采用迎頭市場定位策略 ? 不同的市場營銷組合策略 ? 拓展銷售渠道 ? 全球化品牌戰(zhàn)略 向多元化家電產(chǎn)品擴張 ? 海爾集團(tuán)認(rèn)為名牌永遠(yuǎn)是動態(tài)的，要保持名牌永久的生命力，就要不斷地開發(fā)新產(chǎn)品，不斷創(chuàng)新。1999年 1
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