某時(shí)代數(shù)碼廣場(chǎng)銷售計(jì)劃建議案-文庫(kù)吧資料
2025-04-23 03:35本頁(yè)面
【正文】 ，比如，他們的需求有哪些尚未滿足?他們的購(gòu)買習(xí)慣是什么?市場(chǎng)潛量及市場(chǎng)細(xì)分怎樣?環(huán)境分析包括人口結(jié)構(gòu)的分析，及消費(fèi)趨勢(shì)、社會(huì)變化、經(jīng)濟(jì)情況、科技進(jìn)步、政治和法律的因素的分析。消費(fèi)者(Consumers)分析環(huán)境(Circumstance)分析市場(chǎng)分析主要包括外部環(huán)境分析和內(nèi)部環(huán)境分析?！ ≡跇潜P開(kāi)始預(yù)定和銷售的這前，進(jìn)行一定量的市場(chǎng)研究與分析處理。公司應(yīng)確定自己在某一特定階段(長(zhǎng)期及短期)最能成功的行業(yè)及機(jī)會(huì)。 一般說(shuō)來(lái)，營(yíng)銷程序包含了7個(gè)基本階段： 銷售人員需了解公司任務(wù)是將公司有限的資源作有效的分配及使用。具體銷售策略與步驟 銷售管理程序與價(jià)值創(chuàng)造和傳遞程序是密切相關(guān)的。這是針對(duì)于數(shù)碼城日后的整體形象的運(yùn)營(yíng)工作而開(kāi)展的銷售計(jì)劃之一，可暫不執(zhí)行，但意識(shí)一定要做到。隨著企業(yè)多角化戰(zhàn)略的不斷應(yīng)用，這種交叉合作已越來(lái)越為企業(yè)所喜好。企業(yè)分別承擔(dān)某一營(yíng)銷活動(dòng)，最終組成合作優(yōu)勢(shì)。其次向更高的具有一定影響力的大型數(shù)碼科技開(kāi)進(jìn)，可利用上海，杭州，寧波等大型的數(shù)碼中心。如兩個(gè)企業(yè)在開(kāi)發(fā)某一新產(chǎn)品上通力合作，或者在對(duì)產(chǎn)品的廣告和促銷上進(jìn)行合作，或者互相為對(duì)方產(chǎn)品提供銷售渠道網(wǎng)絡(luò)等等。合作的效果也是促成品牌建設(shè)的一個(gè)過(guò)程，在合作的同時(shí)，立足自身的特點(diǎn)和屬性，實(shí)現(xiàn)自身的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。 任何一個(gè)商城都有其長(zhǎng)處，也有其短處，取長(zhǎng)補(bǔ)短永遠(yuǎn)是增強(qiáng)搞活經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的有效法寶。將有形存在著的潛在競(jìng)爭(zhēng)力轉(zhuǎn)換成為有利于雙方的全作力。為此，進(jìn)行某種合作營(yíng)銷就可以避免這種情況的發(fā)生。加大對(duì)周邊環(huán)境的改造與維護(hù)。強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的功效在于形象近建立與宣傳中起到空前的受益效果。以后還可以開(kāi)拓廣場(chǎng)市場(chǎng)，一舉兩得的戰(zhàn)略。（1）為數(shù)碼廣場(chǎng)的整體宣傳效果制定拍攝專題片（30秒為準(zhǔn)）在前期的投放和以后數(shù)碼廣場(chǎng)開(kāi)始運(yùn)營(yíng)后在廣場(chǎng)內(nèi)部分批安裝電視傳媒系統(tǒng)，這種形式現(xiàn)在各種寫字樓的電梯入口處已得到了廣泛的應(yīng)用。我們建議以下幾種戰(zhàn)略角度的開(kāi)發(fā)： 多角化戰(zhàn)略要求開(kāi)發(fā)商有意識(shí)地向新的領(lǐng)域進(jìn)軍，但是新的領(lǐng)域?qū)﹂_(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)是一個(gè)陌生的地帶，要承擔(dān)很大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)?！ ?shù)碼廣場(chǎng)的建成與經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)商起著主導(dǎo)作用，在銷售開(kāi)始后，我們要有誠(chéng)心的與一些大的集團(tuán)公司或企事業(yè)單位積極合作，招開(kāi)座談會(huì)，吸引這些集團(tuán)公司入駐數(shù)碼廣場(chǎng)，然后利用我們的合作關(guān)系進(jìn)行下一輪的銷售策劃經(jīng)營(yíng)?！ ?二)合作營(yíng)銷銷售的發(fā)展 合作已逐漸成為目前諸多樓盤搞營(yíng)銷的基本策略。這種策略真正體現(xiàn)了以消費(fèi)者為中心的營(yíng)銷觀念，把生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間的買賣關(guān)系演化成合作伙伴關(guān)系。 我們明確的告知了我們的目標(biāo)消費(fèi)群體，時(shí)代數(shù)碼廣場(chǎng)的規(guī)模和前景以及一系列的優(yōu)惠政策及各種買點(diǎn)的展示，又向顧客提供一流的服務(wù)。我們要有目的的告訴市場(chǎng)我們的商鋪結(jié)構(gòu)的合理性與實(shí)用性，突出表現(xiàn)一個(gè)主題：專業(yè)的商鋪，升值的空間?！ ≡谀承﹫?chǎng)合，只要商鋪的性能及質(zhì)量保持優(yōu)勢(shì)，顧客可以容忍服務(wù)方面的某些不足。做好價(jià)格導(dǎo)向的服務(wù)也是我們成功銷售的主要手段之一。嚴(yán)格按照我們最初策劃的價(jià)格定位來(lái)引導(dǎo)市場(chǎng)，影響市場(chǎng)。以迎合市場(chǎng)，帶動(dòng)消費(fèi)觀念?！ 》?wù)作為獨(dú)立要素的導(dǎo)入為市場(chǎng)營(yíng)銷提供了一個(gè)新的杠桿支點(diǎn)，為市場(chǎng)細(xì)分及市場(chǎng)定位等開(kāi)辟了一條新的路徑，突出表達(dá)了樓盤的差異化能力。把服務(wù)作為獨(dú)立要素，進(jìn)一步體現(xiàn)了市場(chǎng)營(yíng)銷的核心思想，即以消費(fèi)者為中心。它作為市場(chǎng)營(yíng)銷的獨(dú)立要素，從產(chǎn)品的整體概念中抽取出來(lái)，其服務(wù)對(duì)象及內(nèi)容也出現(xiàn)了新的變化。數(shù)碼廣場(chǎng)實(shí)施銷售計(jì)劃的過(guò)程總體上要嚴(yán)格把握上述四大類的主題，力爭(zhēng)在銷售上創(chuàng)效益，在形象上創(chuàng)不凡。 時(shí)代數(shù)碼廣場(chǎng)的建成，無(wú)疑于本地區(qū)已有的經(jīng)濟(jì)模式緊密接觸，形成嵊州市內(nèi)最具繁華的經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)發(fā)展中心，這一中心的形成將極大的影響到嵊州數(shù)碼科技技術(shù)的發(fā)展與嵊州樓市發(fā)展。也有的開(kāi)發(fā)商是在開(kāi)始時(shí)就以市場(chǎng)營(yíng)銷為導(dǎo)向的，但是由于滿足于已經(jīng)取得的成就，不求進(jìn)步，使原有的市場(chǎng)營(yíng)銷手段不再適應(yīng)新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。市場(chǎng)營(yíng)銷部門必須具備持續(xù)的、系統(tǒng)的策略，并與其他部門保持密切合作，發(fā)揮公司整體性的最大力量，這樣才能確保生意上的成功。其他部門聽(tīng)從及支持市場(chǎng)營(yíng)銷部門，是因?yàn)槭袌?chǎng)營(yíng)銷部門更能較好地傳達(dá)消費(fèi)者的需求和更直接地面對(duì)消費(fèi)者； 確認(rèn)消費(fèi)者需要及欲望，將消費(fèi)者意見(jiàn)及偏好有效地與其他部門溝通，并通過(guò)與其他部門合作的方式，努力達(dá)到滿足及服務(wù)消費(fèi)者的目的； (3)不能忽視其他部門。消費(fèi)者是我們最終活動(dòng)的起點(diǎn)和歸宿?！ ∽鰹閿?shù)碼廣場(chǎng)立志于建立起紹興地區(qū)最具專業(yè)的大型數(shù)碼集成中心，高起點(diǎn)的要求致使數(shù)碼廣場(chǎng)在進(jìn)一步的銷售營(yíng)銷過(guò)程中有必要建立起自身的理念與宗旨。 對(duì)于開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，樹(shù)立市場(chǎng)營(yíng)銷觀念十分重要，一個(gè)樓盤的成功將意味著以后的樓盤操作有個(gè)形象可依，才能在風(fēng)云四起的樓市競(jìng)爭(zhēng)中立于自己的地位?！ ?3)制造你能銷售的東西；研究市場(chǎng)，了解市場(chǎng)，把握市場(chǎng)規(guī)律。但我們也要注意到市場(chǎng)營(yíng)銷導(dǎo)向的各種觀念的完善： (1)認(rèn)清消費(fèi)者的需求；從這方面做為主要的宣傳力度，迎合潛在業(yè)主的需求。市場(chǎng)營(yíng)銷的任務(wù)在于認(rèn)清消費(fèi)者的需求，開(kāi)發(fā)相對(duì)的樓盤以滿足市場(chǎng)需要?！ ∠M(fèi)者導(dǎo)向也稱為市場(chǎng)營(yíng)銷導(dǎo)向，基本上包括兩個(gè)方面：消費(fèi)者導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向?！ ‖F(xiàn)在擺在面前的就是招商的這一大問(wèn)題，開(kāi)發(fā)商的地位越來(lái)越變得江河日下，隨著社會(huì)發(fā)展和經(jīng)濟(jì)進(jìn)步，一個(gè)空前嚴(yán)峻的課題擺到了開(kāi)發(fā)商做為樓盤銷售和業(yè)主入住的面前：那就是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得日益激烈，而消費(fèi)者卻變得越來(lái)越挑剔。所以，開(kāi)發(fā)商的工作重點(diǎn)乃是用盡一切手段去刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望，使開(kāi)發(fā)中的樓盤能盡快地大量推銷出去。消費(fèi)者一般不會(huì)主動(dòng)去買一些正規(guī)化、專業(yè)化、氣候化的商鋪?！ ?0年代以后，隨著工業(yè)化和商業(yè)化的發(fā)展，開(kāi)發(fā)者的樓盤生產(chǎn)率和樓盤數(shù)量，質(zhì)量迅速提高，這就使樓市中出現(xiàn)大量的各式各樣的房產(chǎn)信息充斥市場(chǎng)，出現(xiàn)了樓市環(huán)
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