工控產(chǎn)品銷售技巧及案例分析-文庫吧資料
2025-04-23 00:53本頁面
【正文】 不負(fù)責(zé)的供應(yīng)商就不會管了，我這邊也是這樣子的。 我們所有產(chǎn)品報價一定要先了解情況詢價單的情況，不要拿到單子就報，了解清楚了報成交率，利潤也會更高。在這種極端有利的情況下，我以面價五倍的高價報給客戶，客戶無奈最終只能找我訂貨。恰好公司有老庫存，市場上已經(jīng)無法找到。5. 當(dāng)?shù)乜蛻舯仨毶祥T拜訪，送些小禮品，家鄉(xiāng)特產(chǎn)等三、 案例分析 簽高毛利合同客戶從網(wǎng)絡(luò)上搜索我們有代理穆勒產(chǎn)品，電話來詢。等客戶催貨時在給客戶確人貨期回復(fù)客戶那時已經(jīng)太晚，客戶會非常反感。 如何維護(hù)好老客戶。3． 盤廠：通常我們把各種電器元件用導(dǎo)線或母排連接起來的過程叫配盤，因此這些做電器成套的廠家叫做盤廠4． 系統(tǒng)集成商5． 直接用戶 客戶細(xì)分，分等級已成交的客戶我們可以根據(jù)客戶的采購量，合同毛利率，誠信度來把客戶分為重點客戶和一般客戶。2． OEM客戶：OEM客戶是把供應(yīng)商的產(chǎn)品以及元器件組裝到自己生產(chǎn)的產(chǎn)品、機(jī)器上，然后銷售給它的客戶，OEM客戶類似于系統(tǒng)集成商。因為我們要注冊很多網(wǎng)站發(fā)布信息，網(wǎng)站注冊多了，如果每個用戶名，密碼都不一樣的話就很容易忘記完法第二次登陸。 如何讓客戶找我們主要方式就是在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布供應(yīng)信息，主要的發(fā)布對向為各大門戶網(wǎng)站，可以免費注冊為會員，注冊后就可以發(fā)布供求信息。如：中華工控網(wǎng)。2． 可以行業(yè)門戶網(wǎng)上找注冊的會員信息。 二、 客戶管理 如何詢找客戶1． 通過百度，谷歌搜索“自動化，自控，電氣，成套電氣，工控，機(jī)電”這些關(guān)建字，在這些關(guān)建字前面還可以加下城市名字，如：福州 自動化。4． 準(zhǔn)備好要向客戶推廣品牌的，折扣，面價表，以備客戶問時能非常準(zhǔn)確，快速的回復(fù)客戶。5. 客戶是以什么方式采購的，采購流程是如何走的。2. 客戶有多少個采購人員，3. 客戶的公司規(guī)模，人數(shù)，銷售額等，這些我們可以了解到客戶的采購能力。二是我們也可以通過電話判斷客戶是否有直正的需求，是否需要繼續(xù)跟進(jìn)。（我們聯(lián)系客戶的主要目地有兩個，一是讓客戶知道
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