上海輪胎橡膠應(yīng)收帳款管理案例-文庫吧資料
2025-04-22 12:30本頁面
【正文】 員能夠清楚地了解，以便集體向這一目標(biāo)努力。三、管理工作的加強和改進 針對上輪廠在信用管理中所存在的問題，經(jīng)過與鄧白氏上海公司的溝通，決定在以下一些方面加強和改進信用管理工作。建議上輪公司的上層領(lǐng)導(dǎo)人加強與大眾上層的溝通和合作，定期拜訪并進行各種交流，如大眾SAP系統(tǒng)運作、上輪信用管理及國家對汽車行業(yè)的政策等情況。一般在華的外資企業(yè)之間關(guān)系較密切，主要原因是他們之間存在著集團采購的問題。建議上輪人員在與大眾溝通時重點強調(diào)一些上輪為大眾所做的努力以促進雙方長期的合作關(guān)系。另一嚴(yán)重問題是，大眾認(rèn)為在多次向上輪反映質(zhì)量問題后，并未受到上輪內(nèi)部的高度重視，產(chǎn)品質(zhì)量仍然不令人滿意。 (2)劣勢：質(zhì)量不穩(wěn)定?？梢詮南铝蟹治鲋械弥陷喸诖蟊妰?nèi)部的優(yōu)勢和劣勢。但在上海大眾內(nèi)部，對上輪構(gòu)成最大威脅的是大連的固特異。二、客戶檔案的更新和維護 對于上輪的配套客戶而言，輪胎質(zhì)量是他們的關(guān)注重點。 在后期應(yīng)收帳款監(jiān)控過程中，若客戶到期未付，各辦事處都會根據(jù)欠款金額的大小采取上門催討、打催款電話、發(fā)催款函或與客戶簽訂還款協(xié)議等方法催討，客戶停止要貨三月后將由清欠小組提供后期追討，若失敗則由公司法律顧問向債務(wù)人提起訴訟，但存在的問題是整個催款過程不連貫、不系統(tǒng)。 在信用管理方面，上輪目前亟待解決的是以下幾個問題： 公司內(nèi)部19四年的努力方向之一即是降低應(yīng)收帳款。 第四是產(chǎn)量優(yōu)勢。 第三是技術(shù)優(yōu)勢。由于他們在當(dāng)?shù)匾杨H具影響，銷售網(wǎng)絡(luò)亦較成熟，故日后的經(jīng)營方針將著重于“先做穩(wěn)再做大”，決不會輕易以自己的聲譽、資產(chǎn)或家庭的平安去投機。一些個體經(jīng)銷商在剛經(jīng)營上輪產(chǎn)品時，所有的資金只有幾萬元人民幣而已。一些最終用戶可能會不知道“黃海”、“三角”或“錦湖”，但他們絕對知道上海的“雙錢”、“回力”。上輪在銷售策略上的一舉一動對全國的輪胎生產(chǎn)及銷售有舉足輕重的影響。 第一是品牌優(yōu)勢。 除此以外，上輪當(dāng)前最嚴(yán)峻的問題是1999年上半年的實際銷售量與預(yù)計數(shù)之間存在很大差距，下半年在銷售方面的壓力更為突出。 3)“二缺乏” A．缺乏完善、穩(wěn)定的銷售政策：上輪的銷售政策在經(jīng)銷商的心目中大致有兩種印象：一是出臺的銷售政策多為不成熟的決定；二是因為銷售政策的不成熟以致未實行多久的規(guī)定又被新政策取而代之，如返利政策、價格政策等。 目前，上輪的產(chǎn)品銷售毛利率在15％20％，但所有的管理費用加上稅收的比例卻高達(dá)30％，這就迫使上輪目前的著眼點之一不再是利潤率而是現(xiàn)金流動。 C．潛在風(fēng)險高：由于外部產(chǎn)品帶來的競爭及全年銷售量高指標(biāo)的壓力，使上輪不得不對一些逾期帳款客戶繼續(xù)供貨。表1 1999年上輪集團應(yīng)收帳款的規(guī)模及帳齡結(jié)構(gòu)表* 單位：(人民幣)元 帳 齡 期 初 數(shù) 期 末 數(shù) 金 額 比 例(％) 金 額 比例(％) 1年以內(nèi) 611049735．41 82．35 1908048716．59 12年 8
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