999蒸溜水武漢地區(qū)廣告策劃案-文庫(kù)吧資料
2025-04-22 12:26本頁(yè)面
【正文】 ： 從經(jīng)營(yíng)的階段性發(fā)展規(guī)律著手，制定短、中、長(zhǎng)期目標(biāo)。 四、營(yíng)銷策略： 1．營(yíng)銷思路：推拉相結(jié)合 推銷：建立、保持、發(fā)展與零售商的合作關(guān)系。 2．差別策略：通過(guò)針對(duì)性的廣告活動(dòng)，使消費(fèi)者逐步做到在看到999時(shí)不僅只想到胃泰，還有蒸餾水，為避免部分消費(fèi)者誤認(rèn)為999蒸餾水是藥用水，或者將999與藥品相聯(lián)的心理，廣告須采取有效而必要的差別策略，主題應(yīng)突出純、保健等。廣告效果調(diào)查：礦泉水廣告影響比重為電視45％，報(bào)紙17％，戶外10％， POP12％，車(chē)身12％，電臺(tái)及其它4％，這表明999的廣告重心仍須側(cè)重電視。 C購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)所及比重：百貨商場(chǎng)(含超市)35％，夜總會(huì)及溜冰城等15％，副食商店25％，冷飲攤點(diǎn)及其它25％?！? 4．消費(fèi)者狀況調(diào)查及分析： A．對(duì)品脾的記憶率，飲用率和近期購(gòu)買(mǎi)較高的晶牌，均為老品牌，廣告促銷多的品牌，并且分布相當(dāng)集中。一些暢銷品牌價(jià)格上漲較快，且市面上偽劣產(chǎn)品較多。 D．其他：相比之下勢(shì)頭較弱，略過(guò)不提 3．產(chǎn)品問(wèn)題點(diǎn)／機(jī)會(huì)點(diǎn)： A．產(chǎn)品問(wèn)題點(diǎn)： a．各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力雄厚； b．產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)晚； c．消費(fèi)者通常將999與胃泰聯(lián)系在一塊，不能馬上適應(yīng)從胃泰到礦泉水的轉(zhuǎn)變，需要一段時(shí)間的心理接受乃至認(rèn)同過(guò)程?！? c．進(jìn)入武漢市場(chǎng)較早，有不俗的指名購(gòu)買(mǎi)率。 B．太陽(yáng)神： 優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)： a．廣
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