蒸溜水廣告策劃案-文庫吧資料
2025-04-23 12:24本頁面
【正文】 2．銷售目標： 從經(jīng)營的階段性發(fā)展規(guī)律著手，制定短、中、長期目標。 四、營銷策略： 1．營銷思路：推拉相結(jié)合 推銷：建立、保持、發(fā)展與零售商的合作關(guān)系。 2．差別策略：通過針對性的廣告活動，使消費者逐步做到在看到999時不僅只想到胃泰，還有蒸餾水，為避免部分消費者誤認為999蒸餾水是藥用水，或者將999與藥品相聯(lián)的心理，廣告須采取有效而必要的差別策略，主題應(yīng)突出純、保健等。廣告效果調(diào)查：礦泉水廣告影響比重為電視45％，報紙17％，戶外10％， POP12％，車身12％，電臺及其它4％，這表明999的廣告重心仍須側(cè)重電視。 C購買場所及比重：百貨商場(含超市)35％，夜總會及溜冰城等15％，副食商店25％，冷飲攤點及其它25％?！? 4．消費者狀況調(diào)查及分析： A．對品脾的記憶率，飲用率和近期購買較高的晶牌，均為老品牌，廣告促銷多的品牌，并且分布相當集中。一些暢銷品牌價格上漲較快，且市面上偽劣產(chǎn)品較多。 D．其他：相比之下勢頭較弱，略過不提 3．產(chǎn)品問題點／機會點： A．產(chǎn)品問題點： a．各競爭對手實力雄厚； b．產(chǎn)品進入市場晚； c．消費者通常將999與胃泰聯(lián)系在一塊，不能馬上適應(yīng)從胃泰到礦泉水的轉(zhuǎn)變，需要一段時間的心理接受乃至認同過程?！? c．進入武漢市場較早，有不俗的指名購買率。 B．太陽神： 優(yōu)勢特點：
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