【正文】 《國(guó)富論》)一書中提出。國(guó)際貿(mào)易理論主要包括絕對(duì)優(yōu)勢(shì)理論、比較優(yōu)勢(shì)理論、要素稟賦理論和新貿(mào)易理論等。這兩個(gè)基本點(diǎn)是互為條件的。如果站在賣方的角度看，它的目標(biāo)就是爭(zhēng)取最大的市場(chǎng)占有率，因而只要能獲得與自身所擁有的商品所包含價(jià)值量相等的貨幣就可以成交的話，那么，站在消費(fèi)者角度看，則除了要有等價(jià)交換的條件外，還必須要有自愿讓渡的選擇機(jī)會(huì)來(lái)體現(xiàn)和保障他們作為貨幣所有者的權(quán)利。這個(gè)條件之所以不充分，原因在于它或多或少地忽略了不同商品所有者的自主選擇權(quán)利。然而，等價(jià)交換固然是自愿讓渡的必要條件。假使如此輕則影響下一步的擴(kuò)大生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，重則不能保障在原有基礎(chǔ)上進(jìn)行簡(jiǎn)單再生產(chǎn)。因此，生產(chǎn)者只有通過(guò)交換才能實(shí)現(xiàn)商品價(jià)值，商品的購(gòu)買者才能取得商品的使用價(jià)值。商品是價(jià)值和使用價(jià)值的統(tǒng)一體。這兩個(gè)基本點(diǎn)是互為條件的。4. 商品自愿讓渡規(guī)律商品自愿讓渡規(guī)律，是指進(jìn)行商品交換的雙方，必須在同時(shí)自愿的條件下，才能達(dá)成交換。在價(jià)格較高的情況下，供應(yīng)方一般都能得到額外的利益，而需求一方則要付出較高的代價(jià)。商品的市場(chǎng)價(jià)格由其本身的價(jià)值(生產(chǎn)價(jià)格)所決定，但商品的供求關(guān)系影響著價(jià)格對(duì)價(jià)值的背離程度，當(dāng)商品的供給大于需求時(shí)，商品的價(jià)格就會(huì)低于價(jià)值(生產(chǎn)價(jià)格)，并且其低于的程度與供大于求的程度相關(guān)。商品供給是處在市場(chǎng)上的商品，是向市場(chǎng)提供的具有不同使用價(jià)值的產(chǎn)品的總和。流通是商品從生產(chǎn)領(lǐng)域向消費(fèi)領(lǐng)域的運(yùn)動(dòng)，生產(chǎn)者表現(xiàn)為供應(yīng)的一方，而消費(fèi)者表現(xiàn)為需求一方。但是，雙方的相互適應(yīng)和平衡是在周期性的波動(dòng)中實(shí)現(xiàn)的。供求雙方要求彼此互相適應(yīng)。社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間決定商品價(jià)值這一點(diǎn)才能成為現(xiàn)實(shí)。這正是價(jià)值規(guī)律在商品經(jīng)濟(jì)社會(huì)借以發(fā)揮其作用的具體形式。事實(shí)上，價(jià)格圍繞價(jià)值在競(jìng)爭(zhēng)中根據(jù)供求變動(dòng)上下波動(dòng)。商品的等價(jià)交換，也就是要求價(jià)格符合價(jià)值。商品生產(chǎn)和商品交換的基本規(guī)律是價(jià)值規(guī)律，它的主要內(nèi)容是：商品的價(jià)值量由生產(chǎn)商品的社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間所決定；商品按照價(jià)值量進(jìn)行交換。但是，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)體制改革的深入和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中企業(yè)日益成為以盈利為目的經(jīng)濟(jì)主體，隨著競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的產(chǎn)生和確立，我們可以越來(lái)越清楚地看到，即使在公有經(jīng)濟(jì)部門之間，利潤(rùn)率也表現(xiàn)出平均化趨勢(shì)。傳統(tǒng)的觀點(diǎn)認(rèn)為，平均利潤(rùn)率是資本主義社會(huì)特有的經(jīng)濟(jì)規(guī)律，只有資本占統(tǒng)治地位的條件下，平均利潤(rùn)率才會(huì)發(fā)生作用。雖然這一轉(zhuǎn)化并不改變商品價(jià)值是由勞動(dòng)創(chuàng)造的這一本質(zhì)，從而不改變商品的價(jià)值決定于生產(chǎn)商品的社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間，但在流通中，在現(xiàn)實(shí)的商品交換中，交換的尺度卻由商品價(jià)值讓位給了商品的生產(chǎn)價(jià)格，即商品按照生產(chǎn)價(jià)格進(jìn)行交換。當(dāng)商品生產(chǎn)發(fā)展到資本主義階段后，由于資本成為再生產(chǎn)的決定力量，而無(wú)差別的資本有著追求無(wú)差別的剩余價(jià)值的權(quán)利，使商品的價(jià)值轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)價(jià)格，使價(jià)值規(guī)律只有通過(guò)平均利潤(rùn)率規(guī)律才得以間接地體現(xiàn)出來(lái)。價(jià)值規(guī)律是全局性的規(guī)律。2. 平均利潤(rùn)率規(guī)律所謂平均利潤(rùn)率規(guī)律，是指社會(huì)各個(gè)生產(chǎn)部門之間，通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)而使資本利潤(rùn)率平均化。在多個(gè)企業(yè)生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)同一種同質(zhì)同價(jià)的商品情況下，誰(shuí)能為顧客提供更高質(zhì)量的服務(wù)，誰(shuí)就更能博得顧客的認(rèn)同，就能產(chǎn)生更大的親密感和吸引力，就能在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。這要求商品生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)者努力改善經(jīng)營(yíng)管理，降低成本，使自己生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的商品中所包含的個(gè)別勞動(dòng)量低于社會(huì)平均的勞動(dòng)量。②在同商品同質(zhì)量的情況下，競(jìng)爭(zhēng)將要表現(xiàn)為價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。流通的基本職能是將商品從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到消費(fèi)領(lǐng)域，這一基本職能決定了競(jìng)爭(zhēng)流動(dòng)與商品及提供商品的活動(dòng)緊密相關(guān)。這三類競(jìng)爭(zhēng)并不是同等重要的?？梢钥闯觯M管各經(jīng)濟(jì)組織在其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的全過(guò)程中都會(huì)考慮競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題并總是盡力爭(zhēng)取有利的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果，盡管競(jìng)爭(zhēng)的形式多樣，手段各異，但只有在市場(chǎng)上，在他們所生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)的商品的實(shí)際流通中競(jìng)爭(zhēng)才能現(xiàn)實(shí)地表現(xiàn)出來(lái)。所以，競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律是調(diào)節(jié)各經(jīng)濟(jì)組織之間的利益、決定各經(jīng)濟(jì)組織之間及各經(jīng)濟(jì)部門之間的相互關(guān)系如何發(fā)展的基本規(guī)律。① 郭冬樂，寧則，王誠(chéng)慶，馮雷. 商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué). 經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社，1999年5月版，第155～160頁(yè)1. 競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律此處的競(jìng)爭(zhēng)，是指經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的不同經(jīng)濟(jì)主體為實(shí)現(xiàn)自身利益的最大化，在經(jīng)營(yíng)中采取的爭(zhēng)奪市場(chǎng)或客戶的活動(dòng)，它通常會(huì)導(dǎo)致此消彼長(zhǎng)的結(jié)果。因此，流通規(guī)律也就是商務(wù)活動(dòng)所應(yīng)遵循的規(guī)律。有些規(guī)律是貫穿于社會(huì)再生產(chǎn)全過(guò)程的，但在流通過(guò)程中又有獨(dú)特的表現(xiàn)形式。商務(wù)活動(dòng)是組織商品流通的重要組成部分，它們所應(yīng)遵循的規(guī)律是共同的。商務(wù)理論主要包括商品流通規(guī)律、國(guó)際貿(mào)易理論與政策、對(duì)外直接投資理論和競(jìng)爭(zhēng)理論等五個(gè)部分組成。一是形成了世界性的協(xié)調(diào)和平衡全球貿(mào)易、投資和金融運(yùn)作的組織，如世界貿(mào)易組織(WTO)、世界銀行(世行)、國(guó)際貨幣基金組織(IMF)等；二是形成了若干流通圈(俗稱商業(yè)圈)，如歐盟、北美自由貿(mào)易區(qū)等；三是形成了適應(yīng)新經(jīng)濟(jì)要求的新型市場(chǎng)，特別是無(wú)形市場(chǎng)，如電子商務(wù)、網(wǎng)上商店、無(wú)紙貿(mào)易等。6. 商務(wù)組織新式化流通革命使過(guò)去生產(chǎn)領(lǐng)域的利潤(rùn)向流通中的分銷領(lǐng)域轉(zhuǎn)移，以市場(chǎng)消費(fèi)需求為起點(diǎn)，圍繞滿足即期消費(fèi)需求、開發(fā)潛在消費(fèi)需求、創(chuàng)造嶄新需求將形成新的流通組織形式，一是形成社會(huì)化的物流配置體系，以第三方物流為紐帶組成供應(yīng)鏈、銷售鏈，重建新型分銷體系；二是形成一批超大型的跨國(guó)流通企業(yè)集團(tuán)，以正規(guī)連鎖、自愿連鎖、特許連鎖等形式，通過(guò)現(xiàn)代化的管理手段，使企業(yè)的組織成本極小化，從而使企業(yè)的邊際極大化；三是形成各種有別于傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)：超級(jí)市場(chǎng)、倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)、便利店、無(wú)店鋪銷售等新型業(yè)態(tài)，并雨后春筍般地發(fā)展起來(lái)。即生產(chǎn)流通中以生產(chǎn)，而更多的產(chǎn)品無(wú)法在一個(gè)國(guó)度、一個(gè)地區(qū)、一個(gè)工廠、一條生產(chǎn)線或一個(gè)工序完成；分工是流通中的分工，社會(huì)化的流通把各個(gè)“部件”配置在最能發(fā)揮效用的地方；交易是流通中的交易，所有進(jìn)入流通的要素的交換價(jià)值的實(shí)現(xiàn)必然伴隨著自身的流動(dòng)；消費(fèi)是流通中的消費(fèi)，消費(fèi)的主體就是流通中的勞動(dòng)力所有者、資本所有者或企業(yè)家等以人的形態(tài)存在于社會(huì)的有生命、有思想的生靈。在這個(gè)體系中，既有組織體系的復(fù)合性，又有行為體系的復(fù)合性；既有活動(dòng)區(qū)域的國(guó)內(nèi)性更有地區(qū)范圍的全球化；既有經(jīng)營(yíng)要素的傳統(tǒng)性更有要素稟賦的現(xiàn)代性；既有經(jīng)營(yíng)眼光的近視性更有經(jīng)營(yíng)觀念的戰(zhàn)略性；既有經(jīng)營(yíng)工具的單一性更有方法手段的網(wǎng)絡(luò)化。4. 商務(wù)體系多維化在當(dāng)代商務(wù)中，既有實(shí)物形態(tài)的物質(zhì)替換和流動(dòng)，又有以無(wú)形為特征的能量釋放和組合，還有信息的生產(chǎn)與傳輸。流通的本質(zhì)是開放，是運(yùn)動(dòng)，是不斷地在流通中交換物質(zhì)、能量和信息。生產(chǎn)的社會(huì)化、需求與消費(fèi)的社會(huì)化、服務(wù)的社會(huì)化、資本的社會(huì)化、住處的社會(huì)化，可以說(shuō)進(jìn)入流通的一切物質(zhì)與非物質(zhì)載體，都變得越來(lái)越社會(huì)化了，商務(wù)的社會(huì)化是所有進(jìn)入流通的流通物質(zhì)共同作用的必然結(jié)果。2. 商務(wù)地域擴(kuò)大化當(dāng)代商務(wù)已經(jīng)跨越了國(guó)界，一切國(guó)家的生產(chǎn)與消費(fèi)都成為世界性的。1. 商務(wù)要素細(xì)分化過(guò)去，商務(wù)中的要素以有形的、剛性的形態(tài)為主，如有形商品、有形貨幣、有形資產(chǎn)等，如今更多無(wú)形的、柔性的、更高級(jí)形式的要素進(jìn)入了商務(wù)，如無(wú)形商品、無(wú)形貨幣、無(wú)形資產(chǎn)等；原來(lái)以實(shí)物流轉(zhuǎn)為主的商流，分流為商流、物流、信息流、價(jià)值流等，分為現(xiàn)貨交易與期貨交易；原來(lái)固定不變的土地、廠房、機(jī)器設(shè)備等資產(chǎn)，分流為以實(shí)物形態(tài)存在的有形資產(chǎn)和可分割、可交易、可流動(dòng)的以無(wú)形形態(tài)存在的無(wú)形資產(chǎn)；原來(lái)以產(chǎn)業(yè)資本為基本形態(tài)的資本循環(huán)與周轉(zhuǎn)，分流為產(chǎn)業(yè)資本的流通、貨幣資本的流通、金融資本的流通、無(wú)形資本的流通或分流為有形資本的流通、無(wú)形資本的流通或虛擬資本的流通；原來(lái)充當(dāng)一般等價(jià)物的媒介——貨幣，分流為與金銀保持一定比例的有形貨幣和代表信用關(guān)系的無(wú)形貨幣。① 黃國(guó)雄. 21世紀(jì)是商業(yè)世紀(jì). 商業(yè)時(shí)代，2001年第1期商業(yè)概念、內(nèi)涵、地位、職能的這些革命性變化必然使商務(wù)出現(xiàn)前所未有的發(fā)展趨勢(shì)。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)在世界范圍內(nèi)的建立、發(fā)展和完善，商品服務(wù)貿(mào)易的國(guó)際化，商業(yè)綜合能力將成為衡量一個(gè)國(guó)家國(guó)力的基本標(biāo)志。隨著經(jīng)濟(jì)全球化、世界貿(mào)易一體化的進(jìn)程，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將逐步取代政治紛爭(zhēng)，國(guó)際交往主要表現(xiàn)為商業(yè)交往，通過(guò)廣泛的商業(yè)交往、交流和交易，實(shí)現(xiàn)國(guó)家之間的經(jīng)濟(jì)合作和技術(shù)交流，達(dá)到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，不斷提高人民生活水平、推動(dòng)人類社會(huì)共同進(jìn)步。商務(wù)活動(dòng)充斥著人類經(jīng)濟(jì)生活的方方面面。人類社會(huì)已進(jìn)入21世紀(jì)。 商務(wù)活動(dòng)的發(fā)展趨勢(shì)① 陳文玲. 當(dāng)代流通發(fā)展的若干趨勢(shì). 商業(yè)時(shí)代，商業(yè)、流通、商務(wù)同屬一個(gè)范疇。企業(yè)的商務(wù)能力差，就不可能選擇到最有利可圖的商機(jī)點(diǎn)，從而嚴(yán)重影響企業(yè)的盈利水平；企業(yè)的商務(wù)能力差，將直接制約著采購(gòu)質(zhì)量和銷售質(zhì)量，增加采購(gòu)和銷售成本，從而影響產(chǎn)品成本、降低經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)；企業(yè)的商務(wù)能力差，就很難協(xié)調(diào)好企業(yè)與外部的經(jīng)濟(jì)關(guān)系，直接影響到企業(yè)的信譽(yù)和形象；企業(yè)的商務(wù)能力差，就不可能提高駕馭市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力，最終影響到企業(yè)的獲利能力。這些因素中，起決定性作用的是商務(wù)能力。一個(gè)營(yíng)利性組織盈利能力的強(qiáng)弱受到多種因素的影響。4. 商務(wù)活動(dòng)是決定營(yíng)利性組織命運(yùn)的活動(dòng)一個(gè)營(yíng)利性組織能否長(zhǎng)期生存和發(fā)展起決定性作用的是其盈利能力。良好的形象是商務(wù)組織和市場(chǎng)無(wú)形的資產(chǎn)，對(duì)企業(yè)和市場(chǎng)的長(zhǎng)期發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。有效商務(wù)活動(dòng)是一種能動(dòng)地適應(yīng)市場(chǎng)的活動(dòng)。從企業(yè)商務(wù)活動(dòng)看，保持企業(yè)與市場(chǎng)的適應(yīng)是商務(wù)活動(dòng)的重要任務(wù)。商務(wù)能力不僅表現(xiàn)為適應(yīng)市場(chǎng)的一種能力，而且表現(xiàn)為一種創(chuàng)造力，即能夠營(yíng)造一種和諧的市場(chǎng)環(huán)境，在顧客和社會(huì)公眾中塑造一種良好的社會(huì)形象。3. 商務(wù)活動(dòng)是塑造商務(wù)組織和市場(chǎng)形象的活動(dòng)商務(wù)與市場(chǎng)總是結(jié)合在一起的，互為條件、互相促進(jìn)、互相制約、互相影響。商情調(diào)研是了解和分析需求市場(chǎng)，從中發(fā)現(xiàn)商機(jī)；分析供給及自身?xiàng)l件是為了掌握供給市場(chǎng)，選擇商機(jī)；為生產(chǎn)創(chuàng)造良好條件；交易磋商，商品物流都是直接的市場(chǎng)行為；簽訂與履行商務(wù)合同是為了確立供給主體或需求市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)法律關(guān)系；商務(wù)組織與外界的沖突集中表現(xiàn)為市場(chǎng)沖突，其形象也集中體現(xiàn)為市場(chǎng)形象；商務(wù)組織與外部的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系是以市場(chǎng)為紐帶形成的；營(yíng)運(yùn)資本必然要圍繞著商戰(zhàn)進(jìn)行；制訂與實(shí)施競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是直接面對(duì)市場(chǎng)的商務(wù)行為；經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)直接表現(xiàn)為市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)等。2. 商務(wù)活動(dòng)是面向市場(chǎng)的活動(dòng)商務(wù)活動(dòng)與市場(chǎng)緊密相連，離開了市場(chǎng)就沒有商務(wù)活動(dòng)；市場(chǎng)作用越明顯，商務(wù)活動(dòng)就越重要。在這個(gè)生產(chǎn)過(guò)程中，商務(wù)活動(dòng)既是起點(diǎn)，又是終點(diǎn)。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，商務(wù)活動(dòng)具有普遍性，一切以盈利為目的的活動(dòng)都離不開商務(wù)活動(dòng)。生產(chǎn)和供給的目的是通過(guò)滿足他人消費(fèi)需要來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的產(chǎn)品或服務(wù)的交換價(jià)值，補(bǔ)償其生產(chǎn)所耗并獲得盈利(價(jià)值增值)。自然經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)方式和計(jì)劃經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)方式均不需要交換中介，不需要也不存在商務(wù)活動(dòng)。因此，做好商務(wù)工作，對(duì)于人類生活的豐富，企業(yè)的發(fā)展，社會(huì)的進(jìn)步極其重要。 商務(wù)活動(dòng)的重要性商品經(jīng)濟(jì)條件下生產(chǎn)和商務(wù)是一對(duì)孿生兄弟，構(gòu)成人類的基本活動(dòng)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下更是不能分離，甚至更加突出。無(wú)論是資本營(yíng)運(yùn)還是商品交易都面臨著一定的風(fēng)險(xiǎn)，由交易而產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)是商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，商務(wù)活動(dòng)面臨大的風(fēng)險(xiǎn)，可能帶來(lái)大的收益，也可能帶來(lái)災(zāi)難性的損失。因此，企業(yè)商務(wù)活動(dòng)的集中體現(xiàn)就是科學(xué)營(yíng)運(yùn)資本，有效達(dá)成產(chǎn)權(quán)交易。這是企業(yè)拓寬利潤(rùn)來(lái)源，保持旺盛生命力的重要商務(wù)活動(dòng)。因?yàn)楫a(chǎn)品或服務(wù)能否最終出售是實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)的關(guān)鍵，只有穩(wěn)定的市場(chǎng)份額，才能有穩(wěn)定的利潤(rùn)來(lái)源。7. 穩(wěn)定市場(chǎng)份額與開拓新市場(chǎng)領(lǐng)域商務(wù)活動(dòng)的最終目的是實(shí)現(xiàn)企業(yè)的盈利目標(biāo)。有效的商務(wù)活動(dòng)必須從企業(yè)的整體利益出發(fā)，注重長(zhǎng)期發(fā)展，從戰(zhàn)略高度規(guī)劃商務(wù)活動(dòng)。商務(wù)活動(dòng)在理順對(duì)外關(guān)系中的重要職能是：妥善處理商務(wù)沖突、講求誠(chéng)信交易、擴(kuò)大對(duì)外宣傳、塑造良好形象。當(dāng)商務(wù)合同簽訂以后，商務(wù)活動(dòng)的中心任務(wù)就是按合同要求組織好購(gòu)銷運(yùn)存活動(dòng)，保證合同的有效履行。也就是說(shuō)，傳統(tǒng)的商務(wù)活動(dòng)是圍繞著生產(chǎn)進(jìn)行的，以生產(chǎn)定采購(gòu)，以生產(chǎn)定銷售，生產(chǎn)是中心，商務(wù)為生產(chǎn)服務(wù)。即通過(guò)簽訂合同來(lái)明確商務(wù)主體之間的權(quán)利和義務(wù)，規(guī)范商務(wù)行為。3. 商務(wù)磋商與簽訂商務(wù)合同現(xiàn)代商務(wù)活動(dòng)是有組織的活動(dòng)，除了直接面對(duì)最終消費(fèi)者的零售業(yè)務(wù)活動(dòng)外，大多數(shù)商務(wù)活動(dòng)都是以合同為紐帶的。供給狀況包括：①生產(chǎn)資料的供給狀況，即是否具有生產(chǎn)和組織某種產(chǎn)品或服務(wù)供給的經(jīng)濟(jì)資源，獲得這些資源需要花費(fèi)多大的代價(jià)；②產(chǎn)品或服務(wù)的供給狀況，即社會(huì)現(xiàn)存的產(chǎn)品或服務(wù)的供給能力，供給競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)度。一個(gè)盈利性組織要使某個(gè)商業(yè)機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化為盈利機(jī)會(huì)，不僅要從市場(chǎng)中找到滿足消費(fèi)需要的商業(yè)機(jī)會(huì)點(diǎn)，而且要認(rèn)真分析供給狀況和自身?xiàng)l件。為企業(yè)商務(wù)決策做好充分的準(zhǔn)備。以現(xiàn)代商務(wù)組織——企業(yè)為例，商務(wù)活動(dòng)的內(nèi)容至少包括以下八個(gè)方面。上述三個(gè)層次相互聯(lián)系、相互影響，構(gòu)成一個(gè)完整的商務(wù)體系。由于國(guó)際商務(wù)決策所涉及的不確定性因素多，企業(yè)自身不可控制的因素多，這就決定了國(guó)際商務(wù)決策的難度和風(fēng)險(xiǎn)比國(guó)內(nèi)商務(wù)決策大。在分析方法上，國(guó)際商務(wù)決策對(duì)于法律、金融、地理知識(shí)及東道國(guó)文化因素的要求更高，對(duì)于分析的準(zhǔn)確性要求更高。如出口，企業(yè)更多的是考慮本企業(yè)產(chǎn)品在東道國(guó)是否有質(zhì)量和價(jià)格優(yōu)勢(shì)。其次，國(guó)際商務(wù)決策的重點(diǎn)和決策方法與國(guó)內(nèi)商務(wù)有所不同。首先，在影響決策的因素上，國(guó)際商務(wù)決策需要考慮的因素比國(guó)內(nèi)商務(wù)決策更多、更復(fù)雜。諸如由于文化沖突帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，由于種族、信仰不同帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)等。指由于財(cái)政政策意料之外的變化及有關(guān)稅收政策的變化所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，如關(guān)稅政策的調(diào)整、各國(guó)國(guó)內(nèi)所得稅政策的調(diào)整等。指由于兩國(guó)匯率變動(dòng)給企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，如在以外幣計(jì)價(jià)交易中，由于該種外幣與本幣匯率發(fā)生變動(dòng)而可能引起虧損的交易風(fēng)險(xiǎn)、由于意料不到的匯率變動(dòng)使公司未來(lái)收益可能發(fā)生減少的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)等。指各國(guó)由于工商業(yè)法律、管理制度、貿(mào)易條規(guī)等不同帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，諸如成文法和判例法對(duì)于一些具體商務(wù)活動(dòng)的不同規(guī)定、各國(guó)對(duì)產(chǎn)品責(zé)任法的不同理解等。指由于政治制度不同和沖突帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，如來(lái)自東道國(guó)的國(guó)有化政策、外匯管制、進(jìn)口限制及政治制裁、來(lái)自東道國(guó)與母國(guó)的政治沖突、關(guān)系惡化等。主要包括以下內(nèi)容。(2) 國(guó)際商務(wù)面臨著更大的風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)是指由于不確定性的存在而帶來(lái)?yè)p失的可能性。但與國(guó)內(nèi)商務(wù)相比，國(guó)際商務(wù)也有一些明顯的特點(diǎn)。其次，兩種商務(wù)活動(dòng)所遵循的基本原則一致，即企業(yè)在國(guó)際商務(wù)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中和國(guó)內(nèi)商務(wù)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中都遵循一些共同的基本原則，如質(zhì)量管理、成本控制、市場(chǎng)開拓和人力資本管理等。首先，兩種商務(wù)活動(dòng)的最終目的一致。4) 國(guó)內(nèi)商務(wù)與國(guó)際商務(wù)① 王建華. 國(guó)際商務(wù)理論與實(shí)務(wù). 北京：清華大學(xué)出版社如企業(yè)經(jīng)營(yíng)公司、商場(chǎng)、旅店、外貿(mào)公司、新華書店、物資