太陽能行業(yè)20xx年度銷售工作總結(jié)與20xx年銷售計(jì)劃-文庫吧資料
2024-11-04 11:04本頁面
【正文】 通過各種方式開發(fā)新客戶，不 能僅僅局限于 百度推廣 ，還可以嘗試 跟工裝公司的聯(lián)系 ， 跟相關(guān)官員的交流 或者是通過 其他公司業(yè)務(wù)員增加信息量； 第四，針對不同客戶類型，制作一份合理的價(jià)格表，引導(dǎo)客戶自己查價(jià)格。 了解出客戶的真正意圖，是馬上有項(xiàng)目要上，還只是簡單的詢價(jià)， 通過溝通交流 縮短與客戶之間的距離。 在客戶詢價(jià)方面，沒有 很好的分辨出客戶的真正意圖，盲目的做方案，給公司的資源造成浪費(fèi)，沒有根據(jù)客戶類型，制作具有針對性的報(bào)價(jià)表 ，每次都要花很多時(shí)間在跟客戶討價(jià)還價(jià)上。 來到公司這么長時(shí)間，一共才開發(fā)了 三 個(gè) 成交的 客戶，這是很失敗的， 這里有一些客觀原因，但更多的還是自己主觀的原因，成長速度太慢，走了一些彎路； 最近事情比較多，沒有合理規(guī)劃時(shí)間，工作條理性不強(qiáng)，就這樣浪費(fèi)了很多時(shí)間。雖然我目前的業(yè)績還不是很理想，但我相信后面的路程我會(huì)走的更好。在 南方陽光 的這 一 年，我談不上成功，但工作磨練了我的毅力和耐性是我最大的 收獲。 節(jié)能行業(yè) ，特別是 太陽能行業(yè) ，從來都是 未來的發(fā)展的大方向 。跟我以前所在公司 不同的是，在 南方陽光 可以一邊學(xué)習(xí)，一邊提高，同時(shí)能把所學(xué)的東西迅速運(yùn)用于實(shí)踐中，遇到不懂的或者是自己無法解決的問題，都可以隨時(shí)請教領(lǐng)導(dǎo)和同事，而他們都會(huì)毫不猶豫的幫助我，這也是我在這里感覺最快樂的地方。 在 南方陽光 的這 一 年，是很充實(shí)的 一 年。 7 月份時(shí)開了兩單一個(gè)是 10 的一個(gè)酒店項(xiàng)目，一個(gè)是 20 噸的一個(gè)醫(yī)院的項(xiàng)目，雖然沒有給公司創(chuàng)造多大的效益，但是總算是有項(xiàng)目了，終于打破了之前就一套房，一本資料，一張名片，看不到公司看不到項(xiàng)看不到老板的格局，終于有項(xiàng)目了，這讓我工作開展上了 一個(gè)新的
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