大連玫瑰花園別墅20xx年銷售總結(jié)及20xx年銷售計劃書-文庫吧資料
2025-07-21 16:26本頁面
【正文】 戶情況進行分析判斷并作出相應的應對措施，也是項目滯銷的一大原因。尤其是別墅產(chǎn)品，如果不夠了解產(chǎn)品，不能把項目的賣點、優(yōu)勢適時的灌輸給客戶，想要產(chǎn)生銷售就是難上加路過80%網(wǎng)絡13%介紹7%路過網(wǎng)絡介紹 企業(yè) 管理資源下載第一站 經(jīng)理人辦公平臺 企業(yè) 管理資源下載第一站 經(jīng)理人辦公平臺 難。 （三）本案 20xx 年銷售總結(jié) 根據(jù) 08 年別墅市場的總結(jié)，可以看出雖然受到大的經(jīng)濟環(huán)境的影響，成交量明顯下滑，但是仍存在一定的購買需求。 （二） 20xx 年本案客戶情況分析匯總 客戶來訪量統(tǒng)計 自 20xx 年 2 月至 20xx 年 10 月共登記客戶 769 組，具體情況如下： 客戶群體分析 現(xiàn)場看房46%參觀沙盤35%來電咨詢19%現(xiàn)場看房參觀沙盤來電咨詢 企業(yè) 管理資源下載第一站 經(jīng)理人辦公平臺 企業(yè) 管理資源下載第一站 經(jīng)理人辦公平臺 根據(jù)客戶登記表統(tǒng)計，已確認居住地區(qū)客戶有 643 組，具體分布如下： 由于外埠市場宣傳投放較少，所以以大連及周邊區(qū)域人群居多，占總比率的 79%，其次為東三省共占 8%，北京地區(qū)人群的購買力也不容忽視，占總比率的 3% 看房情況統(tǒng)計 有明確看房意向的客戶共計 310 組，所看房型分布如下： 352 平戶型的面積、價位都比較適中，且所處位置及景觀都相對較好，所以關注的客戶相對較多，占 48%；其次為 563 平戶型，因為其為一線海景別墅，故選看的客戶仍較多，占總看房人黑龍江3%北京3%吉林1%國外2%遼寧4%其他地區(qū)8%大連及周邊79%黑龍江大連及周邊北京吉林國外遼寧其他地區(qū)352平48%414平10%385平5%563平21%394平5%271平11%352平414平385平563平394平271平 企業(yè) 管理資源下載第一站 經(jīng)理人辦公平臺 企業(yè) 管理資源下載第一站 經(jīng)理人辦公平臺 數(shù)的 21%。 ◇ 別墅供求發(fā)生結(jié)構(gòu)性變化 進入 20xx 年，由于未來別墅用地受限等多項因素影響，聯(lián)排別墅的市場供應份額逐步提升， 其在別墅市場中的主導地位逐步得以確認，相應提升了獨棟別墅的稀缺性。 ◇ 別墅市場供過于求 進入 20xx 年以來，由于國家貨幣、土地政策調(diào)控力度加大，尤其是 08 年上半年 5 次上調(diào)存款準備金率，致使別墅供求受到嚴重的影響，市場觀望態(tài)勢較為明顯。 別 墅項目銷售情況匯總 名 稱 位 置 08 年別墅放量、價格及銷售情況 工程進度 購買群體 東方 優(yōu)山 美地 開發(fā)區(qū) 金石灘 08 年 9 月開盤 聯(lián)排： 164 套， 315485 平 325510 萬 /套 （ 售 18 套 ） 雙拼： 18 套， 480550 平 660892 萬 /套 （ 售 3 套 ） 獨棟： 15 套， 495853 平 7611360 萬 /套 09 .12 入住 東三?。?70% 北京： 20% 大連： 10% 萊茵 海岸 金州 08 年 4 月 27 日開盤 雙疊拼 ： 230 平 12 套 （ 售 11 套 ） 330 平 12 套 （ 售 3 套 ） 均價 8600 元 /平 . 入住 東三?。?50% 南方： 20% 大連： 20% 國外： 10% 萬隆 托斯 卡納
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