太陽(yáng)能行業(yè)20xx年度銷(xiāo)售工作總結(jié)與20xx年銷(xiāo)售計(jì)劃-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 報(bào)價(jià)做出去不少，后期跟進(jìn)也跟上了，為什么不成交，做了一些分析 有以下幾方面的原思 ： 其中相當(dāng)一部分只是前期做詢(xún)價(jià)，是為了做招標(biāo)書(shū) ； 為了做計(jì)劃書(shū) 而找一些數(shù)據(jù)； 一些沒(méi)有設(shè)計(jì)能力的小太陽(yáng)能公司為了套取方案 ； 還沒(méi)立案等著審批的； 報(bào) 價(jià)過(guò)高； 結(jié) 合 以上幾大原因，在以后的工作中將做出一些調(diào)整 ： 針對(duì)一些做招標(biāo)書(shū)的我們就 設(shè)計(jì)一些門(mén)檻進(jìn)去把一些公司檔在外面； 針對(duì)做計(jì)劃書(shū)的就把價(jià)格做高一些； 沒(méi)有設(shè)計(jì)能力的公司就直接把他們發(fā)展成經(jīng)銷(xiāo)商； 報(bào)價(jià)高的要及時(shí)調(diào)整，別人能做的我們也能做，盡量把成本控制下來(lái)，我們南方陽(yáng)光太陽(yáng)能在熱水工程行業(yè)在華中華南地區(qū)本身就是大品牌，所以也不需要太借力別人的什么品牌優(yōu)勢(shì)，在質(zhì)量保證的情況下盡可能的降低成本。在這里，我有一種求知的欲望，比學(xué)生時(shí)代更強(qiáng)烈，因?yàn)檫@些東西都是我所急需的，是我在這里工作的價(jià)值。艱難困苦， 拼搏上進(jìn) 。有時(shí)候很多事情集中到一塊了，感覺(jué)手忙腳亂，不知道從 哪里下手，結(jié)果東一下西一下，什么都沒(méi)做好，還沒(méi)有效率。針對(duì)有過(guò)詢(xún)價(jià)的客戶(hù)，可以采取電話(huà)回訪的方式，增進(jìn)與客戶(hù)的溝通與交流。同時(shí)，還要多與同事溝通，學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點(diǎn)，彌補(bǔ)自己的不足。 2 月初是中國(guó)的春節(jié)，國(guó)內(nèi)大量廠商都已放假，發(fā)貨量回落，業(yè)務(wù)也漸漸進(jìn)入淡季，業(yè)績(jī)要盡量做到 5000 以上。這兩個(gè)月一方面要集中精力做好對(duì)老客戶(hù)的維護(hù)工作，把服務(wù)做到位，另一方面，要利用前幾個(gè)月積累的資源，厚積薄發(fā)，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)上的突破，平均月利潤(rùn)達(dá)到 12020 以上。 到目前為止，我還沒(méi)接過(guò)空運(yùn)業(yè)務(wù)，海運(yùn)知識(shí)也相當(dāng)匱乏。做業(yè)務(wù)，就要性格開(kāi)朗一點(diǎn)，多與外界接觸溝通，而這也是我目前所難以突破的障礙
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