太陽能行業(yè)20xx年度銷售工作總結與20xx年銷售計劃-預覽頁
【正文】 報價做出去不少，后期跟進也跟上了，為什么不成交，做了一些分析 有以下幾方面的原思 ： 其中相當一部分只是前期做詢價，是為了做招標書 ； 為了做計劃書 而找一些數據； 一些沒有設計能力的小太陽能公司為了套取方案 ； 還沒立案等著審批的； 報 價過高； 結 合 以上幾大原因，在以后的工作中將做出一些調整 ： 針對一些做招標書的我們就 設計一些門檻進去把一些公司檔在外面； 針對做計劃書的就把價格做高一些； 沒有設計能力的公司就直接把他們發(fā)展成經銷商； 報價高的要及時調整，別人能做的我們也能做，盡量把成本控制下來，我們南方陽光太陽能在熱水工程行業(yè)在華中華南地區(qū)本身就是大品牌，所以也不需要太借力別人的什么品牌優(yōu)勢，在質量保證的情況下盡可能的降低成本。在這里，我有一種求知的欲望，比學生時代更強烈，因為這些東西都是我所急需的，是我在這里工作的價值。艱難困苦， 拼搏上進 。有時候很多事情集中到一塊了，感覺手忙腳亂，不知道從 哪里下手，結果東一下西一下，什么都沒做好，還沒有效率。針對有過詢價的客戶，可以采取電話回訪的方式，增進與客戶的溝通與交流。同時，還要多與同事溝通，學習他們的優(yōu)點，彌補自己的不足。 2 月初是中國的春節(jié)，國內大量廠商都已放假，發(fā)貨量回落，業(yè)務也漸漸進入淡季，業(yè)績要盡量做到 5000 以上。這兩個月一方面要集中精力做好對老客戶的維護工作，把服務做到位，另一方面，要利用前幾個月積累的資源，厚積薄發(fā)，實現業(yè)績上的突破，平均月利潤達到 12020 以上。 到目前為止，我還沒接過空運業(yè)務，海運知識也相當匱乏。做業(yè)務，就要性格開朗一點，多與外界接觸溝通，而這也是我目前所難以突破的障礙
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