【正文】 未來的經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)呢？這家醫(yī)藥公司決心通過全面強化企業(yè)管理快速達(dá)成跨越式發(fā)展。2006年9月20日世界經(jīng)理人實現(xiàn)公正和有道德的管理 不賺錢的公司是不道德的，管理不公正的公司同樣也是不道德的，而且不公正的管理最終會讓賺錢的公司變得不賺錢　　北京某醫(yī)藥公司是一家具有獨立生產(chǎn)能力、中等規(guī)模的醫(yī)藥股份公司，在國內(nèi)擁有十幾家分公司和辦事處，經(jīng)濟(jì)效益較好，技術(shù)研發(fā)實力較強。不善競爭者強爭，善于競爭者不爭。企業(yè)能借勢而求生者，就能蓬勃發(fā)展?！　∫话倭惆恕⒔?jīng)營訣竅。競爭之道，如逆水行舟，不進(jìn)則退。經(jīng)營指道極象拳擊家搏斗：擊前則防后，攻后則瞻前，擊左則防右，攻右則視左，要做到出手不凡，進(jìn)退井然?！　∫话倭懔⒔?jīng)營訣竅。質(zhì)量是大廈的基礎(chǔ)，技術(shù)是大廈的關(guān)鍵，物質(zhì)是大廈的土木?！　∫话倭闼?、銷售是一切經(jīng)營管理之首，供應(yīng)又是一切銷售的開端，而生產(chǎn)又是銷售和供應(yīng)的中心環(huán)節(jié)。對長期優(yōu)勢的理解要點是爭奪市場占有率，對短期優(yōu)勢的理解要點是擴(kuò)大知名度?！　∫话倭阋?、經(jīng)營中的優(yōu)勢有長有短，經(jīng)營者在對待長期優(yōu)勢問題上應(yīng)采取帶策略性的帶動，在對待短期優(yōu)勢問題上應(yīng)采取戰(zhàn)術(shù)性的爭奪。一百、如果自己的企業(yè)現(xiàn)有優(yōu)勢還未鞏固，經(jīng)營還靠僥幸取勝，就不能急于謀求新的優(yōu)勢?！　【攀恕で髢?yōu)勢，剔除劣勢，借勢而發(fā)，可獲全勝?！　【攀?、信息靈、企業(yè)神。質(zhì)量好的漲，質(zhì)量差的降。在其當(dāng)?shù)臋C會，制定恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品價格是爭奪市場的重要法寶?！　【攀?、經(jīng)營者最感興趣的是產(chǎn)品在市場的價格，價格直接關(guān)系到企業(yè)贏利的多寡。　　九十四、競爭要訣?！　【攀?、競爭要訣。　　九十二、機遇就是金錢。滯預(yù)兆著銷售機會過去，動預(yù)兆著銷售機會到來。商品規(guī)律反映在使臣上象流水，不滿就動，遇平就止，一滿就溢。能靠常規(guī)取勝的，是真正的經(jīng)營者，能敗為勝的，是明智的經(jīng)營者，依靠僥幸取勝的，不是經(jīng)營者。只有親身到市場實驗才能心領(lǐng)神會，萬萬不可語傳。逢俏莫趕，逢滯莫懶。善競爭者就要掌握其中的奧妙運用它。有膽識的經(jīng)營者其過人之處就是針對對手的轉(zhuǎn)出而競爭，變對手的短處為自己的長處。若一旦遇到，聰明的主管應(yīng)立即跳出圈子尋找補救的辦法，只有笨拙的主管才圍繞風(fēng)險兜圈子。聰明的將帥要援救地時，采取的辦法不是向某地直接援救，而是向圍攻某地的軍隊認(rèn)為心腹之患的地方進(jìn)軍。如果市場上數(shù)家相爭，似無法獲利，最好的辦法是拂袖而去。當(dāng)市場上還沒有形成購買熱時，需要放出誘餌，然后備足貨源等待消費高潮來臨。放誘餌是先予，形成購買高潮是后取。經(jīng)營指道，在于先聲奪人，產(chǎn)品未到，宣傳聲勢先到。大企業(yè)不要把貨物賒欠出去，企業(yè)賒欠貨物出去要識人?！　“耸?、理財?shù)脑瓌t。處在擠壓切斷下的企業(yè)主管必須依靠人員推銷法去取勝?！　“耸⑸a(chǎn)沒有方向，銷售就沒有把握。不怕失敗，就怕軟弱。成功者要使自己常處在失敗時的困擾狀態(tài)則可保持常勝。爭奪最大利潤的企業(yè)要早進(jìn)早出，進(jìn)則先聲奪人，退則偃旗息鼓。大型企業(yè)競爭的目的是大利潤，弄不好風(fēng)險更大。競爭中風(fēng)險相對就小。一類一般是大型企業(yè)所為，二類是中型企業(yè)所為，三類是小型企業(yè)所為。　　八十、市場的競爭形勢有三種，一是為了爭奪最大的利潤。短期產(chǎn)品由于開發(fā)費力，貴在避其首而抓其尾。長久性的產(chǎn)品好比錢塘江的潮信漲落有序，短期性的產(chǎn)品必有藏露，閃電性的產(chǎn)品必有起因。所以，善于經(jīng)營的企業(yè)主管總是用自己企業(yè)的條件去尋求適合時宜的銷勢?！　∑呤?、競爭要訣。不能知道市場變化的，叫做禍患無窮。七十六、企業(yè)能先于市場變化而變化的，叫做出神入化。小型企業(yè)忌貪大求洋，大型企業(yè)忌無活力，中型企業(yè)忌只抓管理。中型企業(yè)，當(dāng)主管的就要象車輪上的軸心站在中間起中心作用。不要自持資金雄厚而盲目生產(chǎn)，不要盲目抓質(zhì)量而忽視成本，不用吝嗇的人去搞公關(guān)工作。人家沒有的產(chǎn)品我應(yīng)該有，人家有的產(chǎn)品我應(yīng)該轉(zhuǎn)。所以，企業(yè)在市場上必須注意：心誠提防受騙，膽大提防滑坡。　　七十三、市場猶如戰(zhàn)場。所以，逢硬勿碰，乘虛而入就能使經(jīng)營獲得成功?！　∑呤⒏偁幰E?！　∑呤弧閷⒅溃褐?、信、仁、勇、嚴(yán)。取利有時候要靠掠奪。　　六十九、搞經(jīng)營不了解市場規(guī)律不行，搞管理不了解員工心理不行。了解自己的企業(yè)但不了解對手，這是一般的主管。處理事情，就要公正。領(lǐng)導(dǎo)的許諾，破產(chǎn)也要實現(xiàn)。尊而不重則不服，不負(fù)責(zé)怨多，怨多生亂，亂多難治。流動得愈快愈好。所以，必須先考慮生存然后再考慮贏利的辦法。一嚴(yán)一松，文武之道?！　×?、管理秘訣?！　×?、管理秘訣。凡是從短期觀點去抓企業(yè)管理的，沒有不借助機會的；企業(yè)精神就要用一種非物質(zhì)的文明自始至終新風(fēng)下去?！　?。　　六十一、書法秘訣，意在筆先。上策抓質(zhì)量，中策抓開發(fā)，下策住薄利。只有用人恰當(dāng)、聚財有道、使物合理，才稱得上有本領(lǐng)。對部下提出的意見不能置之不理，置之不理多生怨言。凡是今天能解決的事情，就不要拖延到明天。　　五十八、主管對于部下提出的要求不要輕易許諾，許諾則務(wù)必兌現(xiàn)。否則，后患無窮。通過一聽一看，就可以鑒別他人的人品和能力。網(wǎng)絡(luò)的人才愈是合適，獲利最大的必定是企業(yè)本身。成小業(yè)者，以抓合適的信息為己任。五十五、管理秘訣。優(yōu)劣互相變化，其中奧妙無窮?！　∥迨?、管理秘訣。同理，企業(yè)也要創(chuàng)作一種境界。需就可能產(chǎn)生?！　∥迨?、人的精神作用靠一種渴望達(dá)到又無法達(dá)到的欲感才能維持。所以，主管的藝術(shù)就是變換拔尖人才的工作?！　∥迨?、企業(yè)主管就怕部下沒有能力，但又犯有怕人才拔尖的毛病。企業(yè)強大后，各種矛盾也就接踵而來，聰明的主管就要想法使企業(yè)分散變小變?nèi)酰扇踉僮儚姶?，就增加了整體的強大?！　∥迨弧?dāng)企業(yè)還若的時候，可能是強大的起因。內(nèi)助賢淑者可任供應(yīng)的工作，因為賢內(nèi)助一般不會亂收禮。才智過人的人不要安排在驕傲的人手下共事，因為才智過人的人容易遭到驕傲的人的侮慢。愛用靈敏的人去做公關(guān)工作，靈敏的人機智會應(yīng)變……。要用有謀略的人去作市場開發(fā)工作，因為有謀略的人老謀深算不會失誤。要用吝嗇的人去掌握企業(yè)的財務(wù)，因為吝嗇的人愛財如命。成功了，他也不會驕傲，失敗了，他可以擔(dān)當(dāng)責(zé)任而無怨言。出去辦事之前，目的和權(quán)限都要有明確指示?！　∷氖?、管理秘訣。　　四十八、企業(yè)內(nèi)的人有要名的，有要利的，有生活所迫的。施恩德、扶弱小，士氣便容易激昂，激昂就精誠團(tuán)結(jié)。重視權(quán)力的主管最為要緊的是提防士氣渙散，人心渙散則成事不足敗事有余。所以，正確的經(jīng)營決策和權(quán)威結(jié)合就能取得長久性勝利，權(quán)力和正確的決應(yīng)決策結(jié)合只能取到短暫性效果。員工表面服從而內(nèi)心不服是權(quán)力現(xiàn)象。　　四十五、企業(yè)主管有權(quán)力而無權(quán)威是不祥之兆?！　∷氖?、管理秘訣。大的詩意涉及國家的財政收入，大的風(fēng)險會使企業(yè)倒閉。尤其在重大決策時，你務(wù)必紳士都市，慎之又慎，如臨大敵。其實，濫施最易滋長經(jīng)過主義思想，深明大義才會有所激發(fā)?！　∷氖弧⒅鞴軇?wù)必時刻注意，愛名譽而不虛居，愛員工而不寵幸，義感要貫穿愛國思想，施舍要警惕假仁現(xiàn)象?！　∷氖?、有的主管駕馭員工是靠施舍，有的主管愛員工是靠義感?！　∪?、不少企業(yè)主管愛奉上，而忽視愛員工。智高遠(yuǎn)慮的移坐傾角他。　　三十八、要獲得人心必須先了解人員，然后采取相應(yīng)措施。企業(yè)主管可以按時公布業(yè)績，然后套用等級，對有業(yè)績的人進(jìn)行獎賞，對有過失的人及時懲罰。要獲取人心必須嚴(yán)格獎懲，對做出了成績的能人及時提升，對跳槽過來的能人委以重任，給私人的獎賞要對比業(yè)績恰當(dāng)而不過分。人心向往才有凝聚力，有才能所向披靡，所向披靡才能成就大業(yè)。最后自己德國。要獲取全體人員的心是不容易的，主管必須先將自己辦好企業(yè)的意念讓全體員工心領(lǐng)神會，然后動員全體員工齊心合力去實施，才能達(dá)到目的。企業(yè)主管最好的管理辦法，就是要研究如何獲取全體人員的心。這不但符合國情，而且也是保護(hù)人才的一種手段。范蠡說，保名保身為上策，保身未保名為中策，身名俱敗為下策?！　∪?、盛況空前的企業(yè)主管應(yīng)及時選拔人才接替己位。為利潤故，企業(yè)家必須兩眼盯著錢，因為世上絕對沒有不愛錢的企業(yè)家。識陰謀之術(shù)，曉天地人和，知詭詐之機，上和政令，下察安危，這樣的人才才是國家的福分?！　∪?、成大氣侯的企業(yè)主管，第一要擁有第一的經(jīng)營管理人才并善用它，第二要制定一套勝人一籌的韜略并實施它?！　∪?、用人才的辦法。難于效力則效率微?！　∪?、經(jīng)營管理人才是國家之寶，是企業(yè)賴以生存的支柱，故可重而不可輕，可敬而不可侮，可信而不疑。　　三十、經(jīng)營的訣竅在于聚財，聚財?shù)脑E竅在于用人。沽名釣譽者不顧一切地想一展宏圖。競爭才是三富的根本（三富即國富、企業(yè)富、員工富）。勞動成果小而獎賞多，員工就會故弄玄虛而假冒虛報。　　二十七、治眾秘訣。其策自然可行，其利自然可得。這樣做的好處是有利于集中力量，攻其一點，避免浪費研究開發(fā)產(chǎn)品時的費用，針對人家研究開發(fā)出來的現(xiàn)成產(chǎn)品再去改造利用，其獲利自然無窮。所謂實力強者，皆因人、財務(wù)強盛也，強盛就能主動研究和開發(fā)市場而且首先取利，尾上那截的文章，大課不必去做。所以，經(jīng)營就要明白劇散的道理，生產(chǎn)就要研究成長、持平、衰退的過程。產(chǎn)品有生滅。人有生死，這是生死規(guī)律。是領(lǐng)導(dǎo)者必要的權(quán)變手腕。義利互用，乃至無窮?！　《濉?治眾秘訣?！　≡u：確實是的，如果在接受新的挑戰(zhàn)前，左想、右分析自己都沒有能力和辦法做好，就千萬不要去接受。這樣既能使才華發(fā)揮作用，又有機會創(chuàng)造業(yè)績報效國家。　　二十四、才華的人競爭做企業(yè)主管之前，必須慎之又慎。一次不執(zhí)行或執(zhí)行不徹底，規(guī)則就會失去效力。要等下面醞釀試行后，似無修改再公布。對有功勞的人不可隨意辭掉，對有病之人不可隨意看輕，對狂妄之徒不可隨意重用，對欺詐無賴不可欣然信任。散則懶眾，無德潰眾。辦企業(yè)應(yīng)以愛撫為上，施罰次之。苗木則要量才使用。職員是贏利的土壤，經(jīng)營管理人才是贏利的苗木。雖然看不見刀光劍影，卻也是上擔(dān)國家的憂慮，中擔(dān)企業(yè)的安危，下?lián)頂∶训娘L(fēng)險。　　十九、企業(yè)主管之所以只對法律和社會道德負(fù)責(zé)。　　十八、識大體的企業(yè)主管，不貪國家之財，能與國家同憂樂?！　∈?、國家應(yīng)允許企業(yè)主管致富。政治明，企業(yè)神。凡職員擁護(hù)的，就易于實施，相互信任的，就能夠盡力。　　十五、治眾秘訣。正能將聲，詭能成形，明等不倡義，暗等輔成。主管的作用在于借眾人的頭腦制定合適的策略，然后用各種手段去籠絡(luò)人心，使其達(dá)到預(yù)定的目的。對于那些積怨甚深的人，應(yīng)盡早開籠放雀為妙。把那些刻苦太牢、兢兢業(yè)業(yè)的人組進(jìn)中層，就能肩挑重?fù)?dān)而不失職。因此，把那些具有開拓精神的人組織起來，去開發(fā)新的市場或創(chuàng)辦新的項目，就騰使他業(yè)績卓越?！　∈?、治眾秘訣，企業(yè)制定精細(xì)的發(fā)展戰(zhàn)略，是為了不使其迷失方向，培育有用之才，是使企業(yè)的根基穩(wěn)固。若能做到紳士都市、識應(yīng)變之機，知迂回之策者算得上二主管。須知，大石頭無小石頭不穩(wěn)妥，小石頭無大石頭同樣不穩(wěn)妥。同妒為濺。人才濟(jì)濟(jì)對企業(yè)而言既是好事又是壞事。物稀行業(yè)應(yīng)迅速聯(lián)合起來，形成壟斷市場是桑側(cè)，聽任自流是下策。否則，企業(yè)就賤，國家就弱。國家根據(jù)緊縮，銀行貸款短缺、市場購買力就會下降，企業(yè)在這個時期生產(chǎn)抵擋產(chǎn)品則是上策。所以，主管要密切注視國家的財政變化，貨幣發(fā)行多貸款就會失控，貸款時空市場購買就會升騰，購買升騰抵擋產(chǎn)品就無人問津。國家是上抑面局，下治國民，貴在用開明政策才能政通人和。務(wù)實可以使企業(yè)不流于形式，避免片面追求產(chǎn)值而擠壓產(chǎn)品；不隱瞞可以使主管部門明了情況，以利來年決策。所以，眼光遠(yuǎn)者，培植人才；言中者，侵占市場；眼光近者，獵取信息。企業(yè)家不明則人才去，企業(yè)副手不智則行動遲，企業(yè)中層不強則難贏利，企業(yè)員工不精則根基淺?！　∷?：治眾秘訣。同理，主管者任期長而只顧眼前利益，同樣是費力不討好。后勁一定不足；顧及后勁的，眼前必有所失。急功近利畢竟于國家于民不利。企業(yè)主管能夠去除風(fēng)險，避免危機，企業(yè)上下就會安寧；能夠疏通左右，安撫職員，企業(yè)就會有凝聚力。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)能夠搶先一步作出搞活經(jīng)濟(jì)決策并使其產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)合理，企業(yè)經(jīng)營順向，那個企業(yè)的財力就一定殷厚，職員無疑就會用戶政府。國家用好了一個人可以富一個國家或一個地方，同理，企業(yè)用好了一個人可以富一個企業(yè)或使企業(yè)多贏利。　　一：國家要繁榮昌盛必須搞或經(jīng)濟(jì)，要搞或經(jīng)濟(jì)必須依靠全國人民的力量。同理，主管者任期長而只顧眼前利益，同樣是費力不討好。后勁一定不足；顧及后勁的，眼前必有所失。急功近利畢竟于國家于民不利。對企業(yè)而言，首先要積極主動地總結(jié)升華企業(yè)管理的創(chuàng)新內(nèi)容，其次宣傳推廣創(chuàng)新企業(yè)管理的典型經(jīng)驗，同時也要正確預(yù)測企業(yè)管理進(jìn)程中可能發(fā)生的正負(fù)面效應(yīng)?！薄　∮泄芾砭陀袆?chuàng)新　　濟(jì)南城市經(jīng)濟(jì)研究會常務(wù)會長孔慶亮指出，近幾年來，省會經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)了前所未有的良好發(fā)展勢頭，不論經(jīng)濟(jì)體制改革、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，還是城市硬件、經(jīng)濟(jì)社會軟環(huán)境，都呈現(xiàn)出新局面?！安簧僭?jīng)很紅火的企業(yè)卻在兩三年內(nèi)迅速倒下，其核心原因就是資金鏈斷裂了。“在科技投入上是否舍得花錢，直接關(guān)系到企業(yè)發(fā)展是良性還是惡性循環(huán)。董事長費廣和表示，企業(yè)的快速發(fā)展源于技術(shù)創(chuàng)新。　　濟(jì)南城市經(jīng)濟(jì)研究會會長閻世春認(rèn)為，品牌創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)發(fā)展無一不是品牌的創(chuàng)新，因為只有品牌才能做大產(chǎn)品，只有被市場高度認(rèn)可的產(chǎn)品才能做大企業(yè)，企業(yè)做大做強才能引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
　2006年9月23日　　中國服裝時尚網(wǎng)“創(chuàng)新企業(yè)管理”高層論壇舉行學(xué)者企業(yè)家思想大碰撞 　　由濟(jì)南日報、濟(jì)南城市經(jīng)濟(jì)研究會、群康集團(tuán)聯(lián)合主辦的“創(chuàng)新企業(yè)管理”高層論壇今天上午舉行，我市經(jīng)濟(jì)界、工業(yè)界及駐濟(jì)高校的專家學(xué)者與部分重點企業(yè)的負(fù)責(zé)人圍繞人才培養(yǎng)、技術(shù)創(chuàng)新、文化建設(shè)、優(yōu)化現(xiàn)金流等內(nèi)容，展開了一場精彩的思想大碰撞。不僅克服了利潤最大化目標(biāo)和每股收益最優(yōu)化目標(biāo)的不足，也比股東財富最大化目標(biāo)更接近我國國情，體現(xiàn)了財務(wù)管理活動的真正自的，而且更全面，更深入地反映了企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益的總目標(biāo)。這些指標(biāo)可以很容易從企業(yè)提供的財務(wù)報表中獲取。財務(wù)狀況最優(yōu)化是從企業(yè)的盈利能力、償債能力、營運能力和發(fā)展償債能力幾個方面綜合體現(xiàn)的。 　　根據(jù)我國《企業(yè)財務(wù)通則》第四十三條和《工業(yè)企業(yè)財務(wù)制度》第八十八條規(guī)定，企業(yè)總結(jié)。 　　總之，以上三種目標(biāo)與我國現(xiàn)階市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的現(xiàn)實不相適應(yīng)。 　　三、每股效益最大化 　　這種觀點認(rèn)為：應(yīng)當(dāng)把企業(yè)的利潤和股東投入資本聯(lián)系起來考慮，用各股收益來概括企業(yè)的財務(wù)目標(biāo)。當(dāng)前我國證券市場還不規(guī)范，市場非理性的投資遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過理性投資，股價波動劇烈．較多