【正文】 擺場的，應(yīng)由業(yè)務(wù)員聯(lián)系客戶安 排住宿，客戶不安排的由公司承擔(dān)費(fèi)用，標(biāo)準(zhǔn)與業(yè)務(wù)員同等。 c: 若乘火車 6 小時(shí)以內(nèi)則硬座 或動(dòng)車 ，大于 6 小時(shí)則按火車硬臥 或動(dòng)車 。 b: 城市間交通費(fèi)據(jù)實(shí)報(bào)銷。 、手機(jī)費(fèi)實(shí)行包干：營銷總 經(jīng)理 600；大區(qū) 經(jīng)理移動(dòng)電話費(fèi)用每月 400元，業(yè)務(wù)移動(dòng)電話費(fèi)用每月 300 元按月結(jié)算超出部分自理； 話費(fèi)發(fā)到當(dāng)月工資內(nèi)； 、住宿費(fèi)，餐費(fèi)，市區(qū)交通費(fèi)實(shí)行包干補(bǔ)貼，細(xì)則如下： 出差地點(diǎn) 級(jí)別 業(yè)務(wù) 大區(qū) （同級(jí)） 經(jīng)理 營銷總 經(jīng)理 C 類城市 100 住 +60 餐 120 住 +100 餐 250 住 +100餐或?qū)嶄N實(shí)報(bào) B 類城市 120 住 +60 餐 160 住 +100 餐 400 住 +100餐或?qū)嶄N實(shí)報(bào) 特大城市及 A 類 140 住 +60 餐 180 住 +100 餐 600住 +100餐或?qū)嶄N實(shí)報(bào) 注 一 ： a: 如下屬隨上級(jí)出差，住宿，交通隨上級(jí)。 、銷售人員出差費(fèi)用報(bào)銷及標(biāo)準(zhǔn) 、憑“原始憑證”→ 營銷總 經(jīng)理 核實(shí)→財(cái)務(wù)審核 →出納報(bào)銷入賬 、差旅費(fèi)：含城市之間的汽車交通費(fèi)火車票（軟臥除外）、機(jī)票（頭等艙，公務(wù)艙除外）、機(jī)場至市區(qū)的大巴費(fèi)用等，憑票報(bào)銷。 、業(yè)務(wù)出差借差 旅費(fèi)，須填寫借款單。 、營銷中心各部門費(fèi)用報(bào)銷管理制度。 、維護(hù)工作：業(yè)務(wù)到達(dá)專賣店主要完成以下幾種常規(guī)工作： 、 檢查品牌專賣店產(chǎn)品樣板的完整性； 、根據(jù)本區(qū)域銷售排名榜調(diào)整現(xiàn)場出樣的合理性； 、查品牌專賣店產(chǎn)品價(jià)格的合理情況； 、調(diào)查市場競爭對(duì)手的市場動(dòng)向及市場策略，并做出相應(yīng)的反應(yīng)； 、與導(dǎo)購了解市場近期銷售狀況，培訓(xùn)導(dǎo)購人員、安裝工； 、解決近期品牌專賣店存在的問題（如：質(zhì)量、售后服務(wù)、投訴?）； 、協(xié)調(diào)經(jīng)銷商與廠家之間 的關(guān)系，使彼此之間的關(guān)系能達(dá)到融洽，鼓勵(lì)經(jīng)銷商的經(jīng)營信心； 、跟經(jīng)銷商協(xié)調(diào)下一步的市場操作方式，鼓勵(lì)經(jīng)銷商積極參與本公司的活動(dòng)。 、車票地址不符公司有權(quán)不報(bào)銷當(dāng)天所有費(fèi)用。 、 各區(qū)域 業(yè)務(wù)出差過程中，每天下午 5︰ 30 之前，必須 向 大區(qū) 經(jīng)理 進(jìn)行報(bào)道， 區(qū)域經(jīng)理整理好一并上報(bào)公司總部， 并將作為報(bào)銷的憑據(jù)否則不予報(bào)銷當(dāng)天所有費(fèi)用。 、業(yè)務(wù)出差到公司無當(dāng)?shù)厥袌鲑Y料的城市時(shí)，必須填寫《潛在客戶拜訪記錄表》，如該市場已有完備的市場資料，則填寫《客戶工作報(bào)告》。 、營銷中心管理制度 、市場工作管理制度 、業(yè)務(wù)每月 24 號(hào)向 營銷總 經(jīng)理 提交下月《月工作計(jì)劃表》， 營銷總 經(jīng)理 每月 26 號(hào)向 公司 總經(jīng)理提交下月《月工作計(jì)劃表》。 、物流人員： 協(xié)調(diào)產(chǎn)品入庫，依據(jù)客戶要求聯(lián)系相應(yīng)的貨運(yùn)公司，及時(shí)將產(chǎn)品出庫并跟蹤客戶收貨。 、展廳導(dǎo)購： 展廳產(chǎn)品零售及各地客戶產(chǎn)品訂貨服務(wù)，維護(hù)展廳衛(wèi)生及產(chǎn)品展示效果。 、空間設(shè)計(jì)： 公司專賣店的的裝修及效果設(shè)計(jì)，并保證公司及機(jī)構(gòu)的各項(xiàng)效果類工作持續(xù)改進(jìn)。 、配飾： 采集、存儲(chǔ)、發(fā)放配飾品，并對(duì)重點(diǎn)店面進(jìn)行布置和效果保證。 、 大 區(qū)經(jīng)理 ： 發(fā)展各區(qū)域經(jīng)銷商開設(shè) 紅源坊 專賣店，大力推廣 紅源坊 產(chǎn)品專賣店市場銷售布點(diǎn)，以建設(shè)新店和市場維護(hù)為主要考核指標(biāo)。 、建立 紅源坊 家 具 員工分享平臺(tái)，區(qū)域業(yè)務(wù)市場信息溝通平臺(tái) 。 營銷管理規(guī)劃 、網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)建設(shè)規(guī)劃 、建立網(wǎng)絡(luò)短信平臺(tái)，及時(shí)傳遞公司即時(shí)信息。（連續(xù)提貨 3 月以上） ⑤ 三級(jí)市場平均單系列提貨額在 X 萬元以上，可適度投入公交廣告和小區(qū)廣告。 ③ 一級(jí)市場平均單 品 系列提貨額在 XXX 萬元以上，可適度投入小區(qū)廣告 。 、終端市場宣傳投放原則： ① 以店面宣傳和小區(qū)廣告宣傳為主，輔以促銷活動(dòng)宣傳。 ③ 促銷活動(dòng)投放計(jì)劃： A、全年 11 月投入幾次終端促銷； 利用節(jié)假日和商場活動(dòng)促銷帶動(dòng)家具銷售； B、 12 月做一次正價(jià)產(chǎn)品渠道促銷。 、促銷計(jì)劃： ① 促銷目的：以特價(jià)為 吸引，帶動(dòng)正價(jià)產(chǎn)品銷售，特價(jià)產(chǎn)品組成中以特定的形 象床， 餐桌、 臥房 等。 ④ 設(shè)計(jì)公司吉祥物，并制作氣模、玩具、小物品等用于終端店面氣氛的營造和促銷活動(dòng)。 ② 制作企業(yè)形象宣傳片和各系列產(chǎn)品宣傳片，在終端店面播放（要求形象終端店自配 42 寸以上 液晶電視 機(jī)）或終端市場廣告投放。 、宣傳主題： ① 主題： 尊貴 、 身份 、 珍藏 實(shí)用、 環(huán)保盡在“ 紅源坊 ，引領(lǐng)經(jīng)典 紅木 家居生活； ② 副主題： 紅源坊 精心打造 紅 木家具優(yōu)質(zhì) 品牌 等。 ③利用家具協(xié)會(huì)人脈關(guān)系宣傳 ④ 2020 年在家具專業(yè)媒體如：亞太家具報(bào)、 華東家具報(bào)、 世界 家具報(bào) 、動(dòng)車或者飛機(jī)刊物 等投放廣告。 、宣傳策略： 、媒體投放計(jì)劃： ①每月在城市 樣板店 投放促銷廣告，覆蓋周邊市場。針對(duì) E 類客 戶可不考慮其 賣場 位置，其目的是占領(lǐng)市場的同時(shí)檢驗(yàn)產(chǎn)品市場反饋信息，屬試銷類。 原則：擇優(yōu)擇良發(fā)展新市場經(jīng)銷商。 、以二級(jí) A 類以上市場為建設(shè)中心，穩(wěn)定已有市場，新客戶開發(fā)以品牌經(jīng)營客戶為主，以品牌為當(dāng)?shù)厥袌龈叨似放茷槟繕?biāo)，產(chǎn)品展示在 多 個(gè)系列以上，月