松州別苑整體營(yíng)銷戰(zhàn)略報(bào)告-文庫(kù)吧資料
2025-04-20 04:23本頁(yè)面
【正文】 制作不同的廣告。重新審視本樓盤的教育設(shè)施可發(fā)現(xiàn)，大、中專院校：XX師范學(xué)院、XX電視大學(xué)、XX業(yè)余大學(xué) ；中學(xué)：XX二中 、XX一中、薌城實(shí)驗(yàn)學(xué)校（規(guī)劃中）；幼兒園：市實(shí)險(xiǎn)幼兒園 不少學(xué)校屬于XX名校，甚至省內(nèi)著名學(xué)校。借助唐宋時(shí)期的書院名稱，加以演繹，成為現(xiàn)代生活城的項(xiàng)目名稱，別具一番風(fēng)味。早在1300多年前建州伊始，這里便創(chuàng)立了中國(guó)最早的書院之一——松州書院。產(chǎn)品定位現(xiàn)代人的唐宋名鎮(zhèn)定位闡釋：率先提出并引領(lǐng)著“現(xiàn)代人的唐宋文化生活”，用現(xiàn)代教育文化與唐宋黃金文化打造魅力社區(qū)，是XX文化地產(chǎn)發(fā)展的一面旗幟！全面引導(dǎo)XX購(gòu)房者從功能性需求上升到精神需求，并借無(wú)可比擬的生活質(zhì)量與社區(qū)品牌徹底拋開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的趕超。n 居住模式：現(xiàn)代生活薈萃現(xiàn)代生活的精彩：倡導(dǎo)現(xiàn)代生活理念，重塑現(xiàn)代生活態(tài)度，薈萃現(xiàn)代生活精華，從而構(gòu)筑獨(dú)特的現(xiàn)代生活模式。n 社會(huì)地位：首席強(qiáng)勢(shì)姿態(tài)一舉奠定地位：不僅是市場(chǎng)地位，更是要在社會(huì)上形成輿論的效應(yīng)，引導(dǎo)公眾將本案推舉為SS江江濱第一盤。n 珍惜土地，挖掘土地價(jià)值：對(duì)城市負(fù)責(zé)、對(duì)歷史負(fù)責(zé)、對(duì)人文負(fù)責(zé)，站在建造城市的高度，發(fā)揮土地的最大效能，打造一個(gè)現(xiàn)代建筑藝術(shù)與古文化相結(jié)合的高生活質(zhì)量及高精神品質(zhì)的品牌社區(qū)，滿足新XX人對(duì)現(xiàn)代生活的物質(zhì)與精神追求。造一座城，營(yíng)造一種生活模式，提高人的審美能力，培養(yǎng)一種美的人格，培養(yǎng)一種審美的情趣，培養(yǎng)一種生活的品位，發(fā)起現(xiàn)代美學(xué)人居運(yùn)動(dòng)。用現(xiàn)代審美造城，是對(duì)現(xiàn)代人生活質(zhì)量的極大提升。n 審美能力再次提升生活質(zhì)量：提升生活質(zhì)量是房地產(chǎn)開發(fā)的宗旨。理念詮釋：n 賦予建筑靈魂，構(gòu)建文化社區(qū)：本盤位于XX唐宋古城保護(hù)區(qū)，具有深厚的文化底蘊(yùn)；現(xiàn)代教育文化在本區(qū)也體現(xiàn)得淋漓盡致，靠近高校園區(qū)，毗鄰XX各個(gè)名校。（3）松州別苑客戶特征描述經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)中等、有固定收入；家庭年收入6萬(wàn)以上的人士；經(jīng)商有成的私營(yíng)企業(yè)老板、個(gè)體經(jīng)營(yíng)者；來(lái)XX創(chuàng)業(yè)，并取得一定成就的外地人士；參加工作不久，需要成家立業(yè)的首次置業(yè)者；有一定收入的政府機(jī)關(guān)、事業(yè)單位的公務(wù)員；長(zhǎng)期居住本地的居民，擬作“小屋換大屋”進(jìn)一步提升生活質(zhì)素；為直屬親人（父母）置業(yè)的人士；經(jīng)濟(jì)實(shí)力較弱的新婚夫婦；參加工作不久的大學(xué)生（4）置業(yè)特判別一次置業(yè)所占比重70%二次置業(yè)所占比重5%投資置業(yè)所占比重25% 七、項(xiàng)目定位一、核心開發(fā)理念：用古城文化提升生活品味人生活質(zhì)量的高低，不僅僅是從物質(zhì)上的滿足，而且應(yīng)該是在精神層面上的進(jìn)一步滿足，符合馬斯諾需要層次理論原理。（2）區(qū)域判別從區(qū)域的角度劃分本項(xiàng)目的客戶構(gòu)成，可分為XX地區(qū)客戶、XX各縣城客戶和外市客戶XX市區(qū)客戶將是本項(xiàng)目的第一客戶群，XX各縣城客戶為本項(xiàng)目第二客群，外市客戶為第三客戶群。B、年齡在30～40歲，本地居民、各縣城在XX購(gòu)房群或外地在XX工作有一定時(shí)間，多為一次置業(yè)，需求戶型為2房、3房、多戶。價(jià)格——此類客戶大都有預(yù)算之后才購(gòu)房，他們對(duì)價(jià)格比較看重，追求性價(jià)比高的產(chǎn)品。（3）、過(guò)渡型購(gòu)房主要用于近期過(guò)渡，一般為畢業(yè)三年至五年左右的大學(xué)生或者是資金力量相對(duì)較弱的新婚家庭，他們主要考慮因素有：首付即首付較少的資金即可解決住房問(wèn)題，每月還款額不是很多，購(gòu)房后產(chǎn)生的生活壓力不是太大。物業(yè)租金回報(bào)率——高回報(bào)可減輕部分貸款利息，亦有利于長(zhǎng)線投資，故物業(yè)若能提供可觀的租金回報(bào)，對(duì)投資者的吸引力較大。他們的主要考慮因素有：物業(yè)升值潛力——位置．交通．用料．配套．檔次情況。他們?cè)谙M(fèi)動(dòng)機(jī)、人員構(gòu)成等方面各有側(cè)重及特點(diǎn)，現(xiàn)分述如下：（1）實(shí)際居家型購(gòu)房目的主要為滿足實(shí)際居住的需求，如自住，給親人住或養(yǎng)老等，他們購(gòu)房并非一時(shí)沖動(dòng)，而是一直在市場(chǎng)上尋找合適其條件的物業(yè)，故對(duì)物業(yè)要求較多，亦會(huì)考慮很多細(xì)節(jié)問(wèn)題，如：樓盤素質(zhì)——包括位置、采光、朝向、裝修標(biāo)準(zhǔn)、自身配套、實(shí)用率、物業(yè)管理等；社區(qū)及周邊配套情況——包括有無(wú)學(xué)校、醫(yī)院、銀行、菜市、超市、交通狀況等；價(jià)格——實(shí)際用家大都有預(yù)算之后才購(gòu)房，購(gòu)房款多是他們儲(chǔ)蓄資金的大部分，故一般而言，他們對(duì)價(jià)格比較看重，常常多方搜集資料，反復(fù)比較，追求“價(jià)廉物美”，性價(jià)比高的產(chǎn)品?！蚪ㄖ庑畏犀F(xiàn)代人生活方式的要求，盡顯簡(jiǎn)潔、古樸、輕盈、幽雅、別致?！虮卷?xiàng)目應(yīng)該是既具有強(qiáng)烈的新時(shí)代特征和本土特色。本項(xiàng)目的定位為：“品味文化生活，享受CLD人文生活”以城市文脈，原生社區(qū)為項(xiàng)目個(gè)性，找出項(xiàng)目與其它樓盤的差異，形成唯一性和排他性的獨(dú)特個(gè)性魅力。房子賣的就是一種生活方式，建筑也是文化的一種表現(xiàn)形式而已。地產(chǎn)文化要實(shí)現(xiàn)真正的本土化，就要挖掘潛在的實(shí)質(zhì)，把生活習(xí)慣、意識(shí)形態(tài)、民風(fēng)民俗等意識(shí)灌注到產(chǎn)品之中。不斷完善周邊的市政設(shè)施，改善生活條件，修建有江濱路，龍江大橋與西洋坪大橋，對(duì)鐘法路進(jìn)行延伸與改造☆劣勢(shì)weakness☆威脅threat老城區(qū)基本市政設(shè)施老化，交通道路與XX交通網(wǎng)的對(duì)接尚未完成，對(duì)高檔樓盤產(chǎn)生負(fù)面影響l 人文環(huán)境因素☆優(yōu)勢(shì)strength☆機(jī)會(huì)opportunity1. 文化底蘊(yùn)更為深化，并具有個(gè)性2. 古城保護(hù)合理，古城文化3. 周邊現(xiàn)代教育資源豐富，古城文化與水生活結(jié)合☆劣勢(shì)weakness☆威脅threat1. 現(xiàn)代建筑與古城的協(xié)調(diào)問(wèn)題2. 項(xiàng)目建設(shè)與古城保護(hù)的關(guān)系處理，人文優(yōu)勢(shì)被迅速?gòu)?fù)制l 政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素☆優(yōu)勢(shì)strength☆機(jī)會(huì)opp
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