【正文】 白云區(qū)肉品配送服務(wù)公司、,公司不僅使某某市的生豬銷往全國(guó)各地,而且可把全國(guó)各地生豬調(diào)回某某市，以滿足某某市城區(qū)的肉食品供應(yīng)。 市場(chǎng)價(jià)格影響目前市場(chǎng)肉食品價(jià)格的地區(qū)區(qū)域不同，市場(chǎng)的價(jià)格有所波動(dòng)，有可能贊成市場(chǎng)不穩(wěn)定，　防范與降低風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策因公司采取基地+農(nóng)戶+公司+ 市場(chǎng)的動(dòng)作模式，從源頭開始抓防疫疫情，杜絕疫情發(fā)生，確保產(chǎn)地生豬健康。建立公司網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，建立公司網(wǎng)站，充分利用因特網(wǎng)，在網(wǎng)上發(fā)布產(chǎn)品信息，進(jìn)行網(wǎng)上交易。營(yíng)銷中心下設(shè)產(chǎn)品銷售廣告信息部、產(chǎn)品批發(fā)部、產(chǎn)品連鎖配送中心、策劃部、國(guó)際及港澳市場(chǎng)拓展部、國(guó)內(nèi)內(nèi)地市場(chǎng)拓展部等機(jī)構(gòu)，分工協(xié)作，形成產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)。設(shè)置產(chǎn)品營(yíng)銷中心?！′N售隊(duì)伍和銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)生豬加工產(chǎn)品生產(chǎn)不同于制造業(yè)的顯著特點(diǎn)是產(chǎn)品不能積壓,在生豬達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)體重后應(yīng)及時(shí)予以屠宰、加工和銷售，否則將使產(chǎn)品積壓、生產(chǎn)成本大幅度提高而發(fā)生虧損。網(wǎng)上發(fā)布產(chǎn)品信息，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上訂貨銷售。以聯(lián)絡(luò)在港澳產(chǎn)品銷售代理商和建立深圳、珠海銷售窗口的方式，擴(kuò)大將產(chǎn)品推銷到港澳市場(chǎng)?！I(yíng)銷模式根據(jù)以上銷售策略,擬運(yùn)用下列營(yíng)銷模式:運(yùn)用有效方式，繼續(xù)擴(kuò)大拓展國(guó)際市場(chǎng)。采用多種方式和渠道使產(chǎn)品占領(lǐng)內(nèi)地市場(chǎng)的一定份額。根據(jù)我國(guó)已經(jīng)加入WTO和自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，采取進(jìn)一步擴(kuò)大自營(yíng)出口權(quán)和依靠某某食品進(jìn)出口公司聯(lián)營(yíng)或包銷產(chǎn)品的辦法，繼續(xù)把產(chǎn)品擴(kuò)大對(duì)俄羅斯、日本、新加坡、馬來西亞等各國(guó)的出口?！′N售策略和營(yíng)銷模式針對(duì)上述產(chǎn)品銷售方案，擬采取以下銷售策略：采用多種方式和多種渠道鞏固和擴(kuò)大港澳市場(chǎng)。其產(chǎn)品知名度高，內(nèi)地市場(chǎng)十分暢銷，常常滿足不了消費(fèi)者的需求。總之，隨著該公司新產(chǎn)品的開發(fā)和創(chuàng)新、新產(chǎn)品質(zhì)量提升，擴(kuò)大出口，占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)是必要的，也是可能的。擴(kuò)大國(guó)外市場(chǎng)份額目前該公司產(chǎn)品主要出口到新加坡等東南亞各地和俄羅斯等國(guó)家，銷售出口量約占公司目前總產(chǎn)量的10%左右，尤其是2005年初已與俄羅斯簽訂了冷卻肉長(zhǎng)期供銷合同。根據(jù)本項(xiàng)目的比較優(yōu)勢(shì)，項(xiàng)目建成后產(chǎn)品的市場(chǎng)定位以滿足國(guó)內(nèi)正建成銷售網(wǎng)絡(luò)的大中城市為主，擴(kuò)展向港澳銷售，公司總產(chǎn)量的70%以內(nèi)為依托銷售，而出口銷售僅占總產(chǎn)量的15%以內(nèi)。由于具備上述特點(diǎn)，而且在國(guó)際市場(chǎng)上比同類產(chǎn)品價(jià)格要低3540%左右，因此，該項(xiàng)目產(chǎn)品具有適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)需求的強(qiáng)大生命力，具有較強(qiáng)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。第四，項(xiàng)目產(chǎn)品經(jīng)過冷卻、排酸，具備質(zhì)地柔軟多汁，滋味鮮美的優(yōu)點(diǎn)，便于切割烹制。項(xiàng)目產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，首先表現(xiàn)在產(chǎn)品的來源上比較安全衛(wèi)生，由于項(xiàng)目采用“公司+基地+農(nóng)戶”的運(yùn)作模式，實(shí)行“訂單農(nóng)業(yè)”，農(nóng)戶嚴(yán)格按無公害技術(shù)要求進(jìn)行生豬養(yǎng)殖，因此，生豬來源安全；其次項(xiàng)目產(chǎn)品加工上的安全衛(wèi)生，生豬屠宰加工又采用全封閉無菌操作，避免了人為污染；同時(shí)產(chǎn)品的加工、流通和分銷的全過程始終處于冷鏈控制之下，病源菌的活動(dòng)受到抵制，避免了肉質(zhì)腐敗，確保了肉品的安全衛(wèi)生。項(xiàng)目實(shí)施后雖然出口擴(kuò)大，內(nèi)銷份額將逐年減少，但由于規(guī)模擴(kuò)大，總產(chǎn)量增加，內(nèi)銷銷售量不會(huì)減少，并將有所增加，以滿足內(nèi)地高層次消費(fèi)市場(chǎng)的需求。本項(xiàng)目擴(kuò)大規(guī)模建設(shè)，正是瞄準(zhǔn)了入世后價(jià)格較低而產(chǎn)品較優(yōu)的優(yōu)勢(shì)可使我國(guó)的豬肉產(chǎn)品占領(lǐng)更大國(guó)際市場(chǎng)的特點(diǎn)和有利機(jī)遇，開創(chuàng)國(guó)際市場(chǎng)前景廣闊?！‘a(chǎn)品市場(chǎng)前景分析公司所屬的廣州市某某貿(mào)易有限公司主要從事生豬貿(mào)易，年交易額達(dá)20萬頭，主要以活大豬為主，并在香港肉品供應(yīng)上占有一席之地，本項(xiàng)目擴(kuò)建后組織深加工產(chǎn)品及銷售其渠道暢通。我國(guó)政府加大投資用于基本建設(shè)，刺激經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)開始產(chǎn)生了效果。３、肉制品加工現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)分析中國(guó)肉類制品平均以每年15%的速度遞增，但所占肉類總產(chǎn)量比例不足8%（某某僅為5%），而發(fā)達(dá)國(guó)家占肉類總產(chǎn)量的3040%，有的高達(dá)70%以上。２、世界和中國(guó)肉類消費(fèi)現(xiàn)狀分析1999年我國(guó)肉類總產(chǎn)量6110萬噸，人均肉類占有量47kg，、但與發(fā)達(dá)國(guó)家相比還有很大差距。進(jìn)入21世紀(jì)以來世界肉類生產(chǎn)與銷售呈上升趨勢(shì)?！∑髽I(yè)財(cái)務(wù)狀況　法人代表基本情況第五章　市場(chǎng)分析與銷售方案　市場(chǎng)分析　項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)供求現(xiàn)狀１、世界和中國(guó)肉類生產(chǎn)總體概況據(jù)聯(lián)合國(guó)糧農(nóng)組織（FAO）信息，從19781998年，共增長(zhǎng)9400萬噸，其中近50%的增長(zhǎng)來自中國(guó)。此外，公司還有資深的專家組成的顧問委員會(huì)，為新產(chǎn)品開發(fā)研究提供強(qiáng)有力的技術(shù)支撐。公司以科技為依托，以技術(shù)為支撐，近年來不斷開發(fā)新產(chǎn)品，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不斷提高。某某市某某食品有限公司以科技為支撐，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，實(shí)行“農(nóng)戶+基地+公司+市場(chǎng)”的生產(chǎn)組織形式，集生產(chǎn)、加工、銷售、貿(mào)易為一體，使生產(chǎn)各要素、各單位之間按照產(chǎn)、供、銷、種、養(yǎng)、加工相互關(guān)系進(jìn)行多元優(yōu)化組合，形成互惠互利，協(xié)調(diào)發(fā)展的共同利益體，并以合同的形式明確責(zé)、權(quán)、利，切實(shí)保護(hù)各方利益，尤其是產(chǎn)業(yè)農(nóng)民的利益，致力推動(dòng)農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化，拓寬農(nóng)民增收渠道，帶動(dòng)農(nóng)民及下崗失業(yè)人員就業(yè)及致富，公司的運(yùn)作具有重要的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)及生態(tài)效益。公司所屬的廣州市某某貿(mào)易公司在某某及周邊地區(qū)組織生豬交易20萬頭，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值13680萬元。公司所屬某某市洞新肉食品加工廠，年加工設(shè)計(jì)能力達(dá)3萬噸，可將豬血、豬皮、豬毛、豬頭、豬肺、豬腸及內(nèi)臟等進(jìn)行深加工。公司所屬的漣鋼畜禽交易市場(chǎng)及城西禽類集中檢疫批發(fā)市場(chǎng)，年交易牲畜300萬頭，牛15萬頭，羊75萬頭及各類畜禽210萬羽，年交易額達(dá)43800萬元。公司所屬的茶亭子屠宰場(chǎng)，年屠宰牲豬6萬頭，實(shí)現(xiàn)加工產(chǎn)值4410萬元。公司主要產(chǎn)品“某某”牌綠色肉品，運(yùn)銷廣州、武漢、重慶等地區(qū)，100%占領(lǐng)某某市場(chǎng)，并準(zhǔn)備逐步推展到港、澳、臺(tái)及東南亞各地。公司產(chǎn)品銷售率達(dá)100%，銀行信譽(yù)等級(jí)A級(jí)。某某市某某食品有限公司是由某某市茶亭子屠宰場(chǎng)、洞新肉食品加工廠、漣鋼畜禽交易中心、廣州市某某貿(mào)易公司、某某城西農(nóng)貿(mào)綜合市場(chǎng)（某某市禽類及其產(chǎn)品集中檢疫點(diǎn)）、某某小碧生豬養(yǎng)殖、某某市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)養(yǎng)殖基地組成，形成了以農(nóng)業(yè)尤其是牲豬產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)，綜合性發(fā)展的高科技企業(yè)集團(tuán)。第四章　建設(shè)單位基本情況　概況某某市某某食品有限公司是一家以農(nóng)為主，多種經(jīng)營(yíng)，種養(yǎng)加工為一體的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展型民營(yíng)科技企業(yè)。以各村養(yǎng)豬協(xié)會(huì)為中心組織公司、技術(shù)依托單位、市及縣（市、區(qū)）畜牧水產(chǎn)部門和各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）畜牧技術(shù)推廣站、獸醫(yī)站等單位有關(guān)專業(yè)技術(shù)人員定期上門服務(wù)、分類指導(dǎo)農(nóng)戶按無公害科學(xué)養(yǎng)殖，確保生豬質(zhì)量。經(jīng)過論證審查確屬符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的高效益項(xiàng)目，符合地方資源優(yōu)勢(shì)又有利于擴(kuò)大出口創(chuàng)匯的特色項(xiàng)目，財(cái)政資金和信貸資金要加大扶持力度，擴(kuò)大投資強(qiáng)度。生豬資源在加工規(guī)模擴(kuò)大后，可能出現(xiàn)優(yōu)質(zhì)合格原料豬缺時(shí)供應(yīng)不均的問題。生豬加工除原料豬必須是符合無公害優(yōu)質(zhì)品種外，還要保證在生產(chǎn)過程中加工產(chǎn)品必須是全封閉的無菌的安全產(chǎn)品，因此，需要引進(jìn)目前世界最先進(jìn)的加工設(shè)備和工藝技術(shù)，這樣需要較大的資金投入。建設(shè)地點(diǎn)周圍環(huán)境無污染源，符合動(dòng)物防疫衛(wèi)生條件和無公害肉食制品加工要求。用地必須符合工藝流程要求，達(dá)到工藝路線短捷，物流搬運(yùn)方便，流向合理。 項(xiàng)目建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施條件１、選址原則資產(chǎn)優(yōu)化重組，盤活資產(chǎn)存量，減少投資增量，提高投入產(chǎn)出比率。通訊程控電話通訊已遍及全市各鄉(xiāng)村和農(nóng)戶，移動(dòng)通訊也已形成網(wǎng)絡(luò)，某某市與全市五個(gè)縣（市、區(qū)）均已建立了《農(nóng)業(yè)信息平臺(tái)》，并與省農(nóng)業(yè)信息平臺(tái)溝通，便捷高速的網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)體系的建立，將為生豬集約化、規(guī)?；?、無公害綠色化、產(chǎn)業(yè)化養(yǎng)殖，深加工和出口等方面提供了及時(shí)的信息，加強(qiáng)了產(chǎn)前、產(chǎn)中和產(chǎn)后的科學(xué)管理；同時(shí)，也為生豬養(yǎng)殖加工方面的高新農(nóng)業(yè)技術(shù)的推廣應(yīng)用，為農(nóng)戶提供科學(xué)養(yǎng)殖、防疫等方面建立了一個(gè)信息高速公路，為本項(xiàng)目實(shí)施提供了有利條件。由于加大了生豬防疫、檢疫體系的建設(shè)，5號(hào)病防疫密度和檢疫密度都達(dá)到了100%，建立和健全了標(biāo)準(zhǔn)明確、檢測(cè)準(zhǔn)確、監(jiān)督有效、便于操作的畜產(chǎn)品安全體系。　項(xiàng)目建設(shè)條件優(yōu)劣勢(shì)分析　項(xiàng)目實(shí)施的有利條件交通運(yùn)輸某某市交通十分發(fā)達(dá)，公路、鐵路、水運(yùn)，形成四通八達(dá)的交通運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)，方便快捷的運(yùn)輸為生豬養(yǎng)殖、加工、出口等方面提供了優(yōu)越的流通條件?！№?xiàng)目關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀目前全市生豬屠宰加工龍頭企業(yè)基本上是空白，擴(kuò)建以某某有限公司為首的龍頭企業(yè)，對(duì)生豬養(yǎng)殖、加工、銷售產(chǎn)業(yè)化建設(shè)有著巨大的輻射和關(guān)聯(lián)帶動(dòng)功能。出欄生豬408萬頭，種植業(yè)方面也從過去的糧食作物、經(jīng)濟(jì)作物“二元”結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變?yōu)榧Z食作物、經(jīng)濟(jì)作物和飼料作物協(xié)調(diào)發(fā)展的“三元”結(jié)構(gòu)，目前飼料作物的播種面積正迅速擴(kuò)展。耕地面積至2005年底。土壤的氮、磷、鉀含量較豐富和協(xié)調(diào)，適宜于飼料作物和牧草生長(zhǎng)，有利于生豬綜合開發(fā)。全年降水總量100億立方米以上，因此，能有效地保證種植業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)用水需求。這樣的氣候，適宜于農(nóng)作物，特別是飼料作物的生長(zhǎng)，以及生豬的養(yǎng)殖。氣候溫和，四季分明，冬季嚴(yán)寒期短，夏季暑熱期長(zhǎng)，春季溫濕多變，秋季北風(fēng)送寒。轄新化、雙峰二縣，冷水江、漣源市及某某、市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)。因此，本項(xiàng)目建設(shè)是切實(shí)可行的，建議上級(jí)主管部門組織審查，盡快批準(zhǔn)實(shí)施本項(xiàng)目。　論證結(jié)論本項(xiàng)目是某某市規(guī)模較大、科技含量最高的生豬深加工、精加工及出口項(xiàng)目，具有較大的關(guān)聯(lián)帶動(dòng)功能，是國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策優(yōu)先發(fā)展的項(xiàng)目，是發(fā)展無公害食品，保障人們身體健康的項(xiàng)目；是把資源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展，具備較強(qiáng)的區(qū)域代表性項(xiàng)目，是擴(kuò)大出口創(chuàng)匯，增加農(nóng)民收入，全面振興某某經(jīng)濟(jì)和養(yǎng)殖業(yè)乃至農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的項(xiàng)目。該項(xiàng)目年屠宰加工20萬頭生豬項(xiàng)目實(shí)施后，除直接提供340個(gè)就業(yè)崗位外，同時(shí)帶動(dòng)4000多農(nóng)戶發(fā)展生豬養(yǎng)殖，解決其生豬銷路問題，此外，由于關(guān)聯(lián)帶動(dòng)作用，通過飼料加工、運(yùn)輸服務(wù)等行業(yè)的發(fā)展，能間接解決1150個(gè)左右下崗工人和農(nóng)民的就業(yè)機(jī)會(huì)?！№?xiàng)目輻射范圍及帶動(dòng)能力項(xiàng)目的主要輻射區(qū)為某某市屬的五個(gè)縣（市、區(qū)），其輻射功能將帶動(dòng)其周邊的邵陽市、湘潭市和長(zhǎng)沙市，以促進(jìn)某某優(yōu)質(zhì)無公害生豬養(yǎng)殖和加工業(yè)的高速發(fā)展。先進(jìn)工藝技術(shù)的引進(jìn)和消化，產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的控制是項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵。年屠宰加工20萬頭生豬生產(chǎn)加工，需引進(jìn)必要的先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備，需要較大的資金投入。因此，本項(xiàng)目實(shí)施可促進(jìn)無公害優(yōu)質(zhì)生豬的養(yǎng)殖和發(fā)展，同時(shí)也能帶動(dòng)無污染、無公害農(nóng)作物生產(chǎn)。因此，本項(xiàng)目可以“變廢為寶，改善生態(tài)環(huán)境，促進(jìn)生態(tài)平衡”。對(duì)廢水將采用較先進(jìn)成熟可靠的污水處理設(shè)施，經(jīng)當(dāng)?shù)丨h(huán)保部門鑒定為“改擴(kuò)建的污水處理項(xiàng)目切實(shí)可行”?！…h(huán)境評(píng)價(jià)項(xiàng)目對(duì)環(huán)境的影響是利大于弊。. 2　可行性本項(xiàng)目立足于某某市豐富的優(yōu)質(zhì)生豬資源，良好的無公害生豬養(yǎng)殖生態(tài)環(huán)境、農(nóng)民科學(xué)精細(xì)養(yǎng)豬的傳統(tǒng)，又加上公司具有較完善的基礎(chǔ)設(shè)施，較發(fā)達(dá)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和某某市某某食品有限公司初具規(guī)模的生豬加工出口龍頭企業(yè)帶動(dòng)，特別是公司采用“公司+基地（養(yǎng)豬協(xié)會(huì)）+農(nóng)戶”的生豬產(chǎn)、加、銷產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)模式，本項(xiàng)目的實(shí)施是切實(shí)可行的。因此，本項(xiàng)目的實(shí)施是加快某某尤其是某某市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程的需要，是適應(yīng)人們生活提高的需要，是適應(yīng)加入WTO后擴(kuò)大出口創(chuàng)匯，由養(yǎng)豬大省向農(nóng)業(yè)強(qiáng)省轉(zhuǎn)變的需要；是確保農(nóng)民增收，全面建設(shè)小康社會(huì)的需要。　主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)達(dá)產(chǎn)年的產(chǎn)量：（1）分割肉：10000噸/年（2）副產(chǎn)品：5500噸/年項(xiàng)目效益計(jì)算期：12年投資利潤(rùn)率31%全部投資回收期（含建設(shè)期1年）：　可行性研究報(bào)告編制依據(jù) 《中共中央關(guān)于農(nóng)業(yè)和農(nóng)村工作若干重大問題的決定》；《全國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展“十一五計(jì)劃綱要》；《全國(guó)農(nóng)業(yè)科技發(fā)展紀(jì)要（20012010）》；國(guó)家食品工業(yè)“十一五”發(fā)展規(guī)劃；《中華人民共和國(guó)無公害食品行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》；農(nóng)業(yè)部農(nóng)辦發(fā)[2002]2號(hào)《關(guān)于印發(fā)“農(nóng)業(yè)部關(guān)于進(jìn)一步推進(jìn)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整的實(shí)施意見”的通知》；《農(nóng)業(yè)部“無公害食品行動(dòng)計(jì)劃”實(shí)施意見》；《農(nóng)業(yè)部綠色食品管理辦法》；國(guó)家農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)辦公室國(guó)農(nóng)辦[2001]95號(hào)《關(guān)于發(fā)展農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)多種經(jīng)營(yíng)的指導(dǎo)意見》；某某農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)辦公室湘農(nóng)綜[2002]49號(hào)《轉(zhuǎn)發(fā)國(guó)家農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)辦公室“多種經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告編寫大綱”的通知》；1《某某無公害農(nóng)產(chǎn)品管理辦法》；1某某財(cái)政廳湘財(cái)農(nóng)綜[2002]12號(hào)《某某財(cái)政廳關(guān)于印發(fā)“關(guān)于調(diào)整我省農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)資金若干投入比例的規(guī)定”的通知》；1業(yè)主提供的其它有關(guān)資料。（2），其中：①②③④⑤⑥⑦（3）資金來源本項(xiàng)目符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策和行業(yè)發(fā)展規(guī)劃要求。③建立公司網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，建立公司網(wǎng)站，充分利用因特網(wǎng)，在網(wǎng)上發(fā)布產(chǎn)品信息，進(jìn)行網(wǎng)上交易。營(yíng)銷中心下設(shè)產(chǎn)品銷售廣告信息部、產(chǎn)品批發(fā)部、產(chǎn)品連鎖配送中心、策劃部、國(guó)際及港澳市場(chǎng)拓展部、國(guó)內(nèi)內(nèi)地市場(chǎng)拓展