【正文】 法律因素是保障行業(yè)生產(chǎn)：經(jīng)營活動的基本條件。政治環(huán)境包括國家的政治制度、權力機構、頒布的方針政策、政治團體和政治形勢等因素?！　?II 從家用電器行業(yè)特點看信貸特點一、從家用電器行業(yè) PEST 分析看信貸特點一般說來，宏觀環(huán)境因素可以概括為以下四類，即PEST(political，economic，social，technological)，如圖。 品牌體驗，為索尼帶來了無窮的品牌知名度、好感度和美譽度，并進一步維系了眾多索尼追隨者的忠誠度，同時，這也幫助索尼很早就籠絡了一大批未來的消費客源，其實，這才是索尼真正的夢想所在。 從 2022 年北京東方廣場的“索尼探夢”開始，到 2022 年上?；春Ｂ飞系牡诙摇八髂釅粼贰?，索尼憑借對事業(yè)的不斷追求，正一步步構筑起了在中國的夢想王國?！　?品牌體驗　 品牌體驗應該是索尼最狡猾的一招，這樣頻頻的體驗營銷方式，既豐富了中國人的生活，也實現(xiàn)著自己的宏偉夢想。 與此同時，2022 年索愛也將目光瞄向了二類甚至三類城市，全力和渠道代理商、甚至運營商、內容提供商一起站穩(wěn)這類市場。以 29 英寸純平彩電為例，目前市場平均價格為1900 元，占據(jù)的市場份額超過 30%。 在中國彩電市場，索尼曾多年穩(wěn)坐銷售額和利潤老大的寶座，并曾創(chuàng)下 50 萬臺索尼彩電利潤超過長虹 500 萬臺利潤的奇跡。 2022 年 6 月 8 日，索尼在全中國范圍內推出最新款的價位為2022 元以下的 AR29 英寸貴翔彩電，開始其品牌延伸的低端市場發(fā)力。索尼以往對中國市場份額追求不高，利潤追求卻過高，所以銷量一直排在第五六位。 其它的諸如與飛利浦共同打造存儲卡新市場，與英斯泰克合作轉播車業(yè)務成功中標唐山電視臺等等品牌聯(lián)盟案例更是不勝枚舉。 索尼的品牌聯(lián)盟甚至還包括激烈的競爭對手?！∷髂徇€將聯(lián)盟拓展到了汽車領域。4 月中旬，索尼愛立信又與娛樂巨人迪士尼、影像巨頭柯達攜手，聯(lián)合展開了為期一個月的促銷活動。 為了更有效地提升索愛品牌的影響力，強化其時尚特色，2022年索愛不斷拓展與各領域知名品牌的深層合作。品牌聯(lián)盟：他山之石可以攻玉　　 品牌聯(lián)盟即是索尼積極地與擁有共同發(fā)展理念的企業(yè)進行的彈性聯(lián)盟（戰(zhàn)略性合作關系） ?！≡谒髂岬臉I(yè)務構成中，電子業(yè)務占了 60%左右，影視、音樂、游戲等娛樂業(yè)務與互聯(lián)網(wǎng)、通訊和金融服務各占 10%。它的消費對象集中于認可VAIO 品牌理念，愛上網(wǎng)，著迷 AV 產(chǎn)品的人群?！∷髂?VAIO 筆記本主要針對個人消費，它不被商務需求所限制。 和其他筆記本廠家不同的是，索尼不是在原有市場中搶飯吃，而是開發(fā)一個全新的市場：索尼將電話和便攜式攝像機的生產(chǎn)包含進公司原有的 VAIO 個人電腦部門，通過這些可以將公司現(xiàn)有的攝像、電腦以及網(wǎng)絡方面的技術有機地結合在一起，從而創(chuàng)造出具有索尼公司特色的嶄新的個人信息技術產(chǎn)業(yè)，并占據(jù)了其中領先地位。 品牌加法：做加出來的市場　　 這是對出井伸之應對因特網(wǎng)世紀所提出新的變革理念的執(zhí)行。索尼狡黠的品牌戰(zhàn)術　　 決心、底氣都具備了，就缺招術這道東風了。 但這些挫折也幫助索尼在以后的長途中更為謹慎，2022 年 9 月，索尼打敗了娛樂業(yè)巨頭時代華納的競爭挑戰(zhàn)，成功以每股 12 美元的價格收購了好萊塢老牌電影制作公司米高梅。索尼公司一直推行的多元化經(jīng)營就遇到過一些挫折。　為了能夠抓住年輕的消費群，出井伸之大膽改變了索尼公司的企業(yè)形象，從 1997 年開始統(tǒng)一了索尼的全球廣告，而且還在全球各地以年輕人為對象的電視節(jié)目中頻頻出現(xiàn)，樹立起索尼年輕、充滿活力的新形象， “數(shù)碼夢想小子”的新形象更已深深扎根于消費者心中。井深不斷創(chuàng)新的營銷理念幫助索尼總是一路領先，于是才有了世界上第一臺袖珍式立體聲錄放機、第一臺微型電視機、第一臺微型放像機等等，才有了“索尼產(chǎn)品永遠是最新的”商界美譽?！?索尼創(chuàng)建初期，1948 年的某天，井深在日本廣播公司看到了一臺美制磁帶錄音機，當時磁帶錄音機還未被日本人所知曉，井深就看到了它未來的市場潛力，立即申請了在日本生產(chǎn)的專利權，可是起初卻幾乎沒有人買他們的產(chǎn)品。重點就在于“變”與“學”兩個字。目前在美、日等國寬網(wǎng)基礎設施比較完備的條件下，索尼已經(jīng)開始成功地提供音樂、影視下載等娛樂服務。 與這些反應相對應的動作則是之正式成立了網(wǎng)絡應用及內容服務部（NACSNetwork Applications amp。 作為世界上民用/專業(yè)視聽產(chǎn)品、通訊產(chǎn)品和信息技術等領域的先導之一，以及全球最大的綜合娛樂公司之一的索尼集團，將電子、游戲和娛樂定位為公司三大核心業(yè)務領域。這種意識一直陪伴索尼堅持到了今天，客觀而言，國內很多本土品牌當引以為鑒。 不過，索尼十分堅決地拒絕了這一大宗訂單，盡管這相當于當時索尼公司一年的產(chǎn)量。早在 1954 年，索尼公司以 萬美元的外匯從美國威斯汀電氣公司購得半導體晶體管的專利使用權后，于 1957 年成功研制出小型半導體收音機“TR—63” ，并把這一新產(chǎn)品推向晶體管技術的誕生地美國市場?！　?狡猾基因一：極強的品牌自保意識　　 所謂品牌自保意識，又涉及兩個層面，一是保面，二是保命。而這些都是因為社會進入網(wǎng)絡時代后，市場游戲規(guī)則發(fā)生了突變，而索尼反應不及的結果。 之所以下如此決心，除了中國市場蛋糕的甜蜜誘人外，也與索尼自身的憂患處境不無關系。 這看起來，就像是對兩年前前任索尼中國公司董事長正田提出的“到 2022 年在華電子產(chǎn)品銷售額增長 5 倍，成為僅次于美、日、歐市場的索尼全球利潤的第 4 支柱；到 2022 年在華銷售額超過日本，成為公司全球的第二大市場。于是，2022 年 6 月下旬，也就有了索尼公司董事長兼 CEO出井伸之與總裁安藤國威以及索尼公司近 50 名高層，同時出現(xiàn)在索尼中國公司上?？偛浚瑸樗髂峁镜闹袊袌鰬?zhàn)略進行一次修正的那一幕。依著日本人的高傲氣節(jié)，那就還不如憋著，但照樣靠其它的門道大把掙銀子。 由于眾所周知的歷史原因和民族情感，如果某某“狼”不改變一些做派的話，日資巨頭估計在相當長的一段時間內就算多放出這兩個 P，恐怕也找不著臭味相投的買家。三洋、日立、松下、索尼等日資跨國巨頭在中國市場締造一個又一個奇跡之后，隨著以三星、LG 為代表的“韓流”不斷襲來，日本人在中國市場上的營銷聲勢似乎漸漸被“凍”住了。有資料顯示:1999 年,美國市場占有率排名前四位的企業(yè)占據(jù)全美 %的市場份額。世界性家電生產(chǎn)基地逐步由發(fā)達國家向發(fā)展中國家轉移,中國和東南亞國家成為家電產(chǎn)業(yè)轉移的主要承接地。目前,這一趨勢正成為全球家電產(chǎn)業(yè)的發(fā)展潮流,全球家電廠商將在此展開新一輪競爭。消費電子類產(chǎn)品的技術發(fā)展趨勢是數(shù)字技術被大量應用,整體朝著 3C 整合的目標邁進。家用電器的技術發(fā)展因循社會生活的發(fā)展趨勢,朝著安全、健康、快捷便利、經(jīng)濟效率等方向邁進?？v觀世界家電行業(yè)發(fā)展歷史,我們可以推測出世界家電行業(yè)今后的三大發(fā)展趨勢:技術因素越來越顯示出重要地位。世界著名的老牌企業(yè),如伊萊克斯、博世西門子、惠而浦、飛利浦、索尼、松下、阿里斯頓、美泰克、德龍、百靈、三洋等,都是具有國際運作能力的跨國家電企業(yè)。他們以其雄厚的資金和先進的技術控制了全世界大部分家電產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售。(二)國際家用電器市場的發(fā)展趨勢世界家電行業(yè)一直都是伴隨著技術的更新迅速發(fā)展。消費者的心理日趨成熟,由感性消費上升到理性消費。消費需求由原來的生存需求、擁有需求發(fā)展到量的需求和質的需求。從產(chǎn)業(yè)經(jīng)營環(huán)境來看,家電產(chǎn)業(yè)的特性同樣發(fā)生了巨大變化。由企業(yè)間的技術合作發(fā)展到戰(zhàn)略聯(lián)盟。企業(yè)由過去的單一品牌發(fā)展到多品牌以及副品牌。從產(chǎn)銷結構上看,全球家電產(chǎn)業(yè)的特性也發(fā)生了很大變化,主要表現(xiàn)在:家電產(chǎn)業(yè)由過去的產(chǎn)能不足發(fā)展到過度生產(chǎn)。再次,隨著全球經(jīng)濟一體化進程的加快,家電產(chǎn)業(yè)的競爭逐步打破國與國之間的界限,大型家電廠商在全球范圍內進行生產(chǎn)以及市場的戰(zhàn)略部署,家電企業(yè)之間的競爭已由過去的國內企業(yè)之間的競爭演變?yōu)榭鐕瘓F之間的較量。從產(chǎn)業(yè)結構上看,全球家電產(chǎn)業(yè)主要呈現(xiàn)以下幾個特點:首先,家電產(chǎn)業(yè)是一個高度競爭的產(chǎn)業(yè),家電廠商一般追求規(guī)模經(jīng)濟,努力通過擴大規(guī)模降低生產(chǎn)成本。從地區(qū)構成來看，亞太市場是全球最大的白色家電市場，約占全球市場的三分之一，西歐和北美市場分別是全球第二大和第三大白色家電市場。從產(chǎn)品構成來看，在全球消費電子類產(chǎn)品中，電視機的市場份額占 40％以上，并且呈現(xiàn)逐年遞增的趨勢，可攜帶消費電子類產(chǎn)品的市場容量約為 230 億美元，也呈現(xiàn)逐年上升的趨勢。世界消費電子類產(chǎn)品的市場容量約為 1400 億美元。其中小家電產(chǎn)品的年均增長率達 ％，高于大家電的年均增長率。其中，Ｅ ｌ ｅ ｔ ｒ ｏ ｌ ｕ ｘ 公司專攻大家電，荷蘭飛利浦不斷鞏固其在消費電子領域的重要地位；日本廠商本土競爭尤為激烈，其市場很難被國外廠商打開，日本家電廠商在亞洲主要扮演技術提供者的角色；韓國廠商則以低價策略向亞洲和歐洲市場開拓。在世界范圍內，家電廠商呈現(xiàn)美、歐、日、韓四足鼎立的態(tài)勢。其中，北美 80％的產(chǎn)量集中在美國以及美墨邊境；歐洲則以意大利為制造中心；東歐以其廉價的勞動力和接近西歐市場兩大優(yōu)勢日漸興起；亞洲市場潛力巨大，當?shù)貏趧恿r格低廉，將成為 21 世紀最大的家電生產(chǎn)基地。二、國際家用電器行業(yè)的發(fā)展狀況和特征分析(一)國際家用電器市場的發(fā)展狀況及特征分析世界家電產(chǎn)業(yè)發(fā)展至今可以劃分為三個階段：第一階段以第二次工業(yè)革命為契機，從發(fā)展照明業(yè)開始，逐步生產(chǎn)收音機、電視機、冰箱、洗衣機等，直至開始建立電信系統(tǒng)；第二階段從 1945 年開始，家用電器類產(chǎn)品開始普及，消費類電子產(chǎn)品逐步興起；第三階段從 70 年代開始，小家電開始進入消費者家庭，一些具有個性化、攜帶方便的電子產(chǎn)品受到消費者青睞。由此可以看出，我國家用電器市場的需求潛力還很大。據(jù)調查，目前我國城鎮(zhèn)中微波爐和吸塵器的普及率分別只有 ％和 10％，空調器的普及率為 ％，錄放像機僅有％，組合音響信有 ％。2022 年，以上趨勢仍將得到延續(xù)，消費者的購買力的提高，將對城市高端家電市場和農村市場起到積極作用。2022 年前三季度農民現(xiàn)金收入人均 2110 元，扣除價格因素的影響，比上年同期實際增長％，增速比上年同期提高 個百分點，與此同時農民的稅費負擔人均 元，比上年同期減少 11 元，下降 33％。今后幾年家用電器在農村將進入銷售高峰期，開拓農村市場前景十分光明。目前城市居民的人均消費水平為農村居民的 倍，城鄉(xiāng)居民人均消費水平絕對差為 4832 元，2022 萬至5000 萬人口轉型每年可增加購買力約 860 億元至 2150 億元。因此，對家電商品新增的購買潛力較大。我國每年有新增人口 1100～1200 萬人，大約每年增加購買力 630～650 億元。特別是中國努力加大投資改善基礎設施、促進住房改革、加強消費信貸，這些措施的執(zhí)行，解決了使用家用電器的瓶頸，刺激了家用電器的需求。主要依據(jù)以下有利因素: 1．擴大內需的政策將使家電需求保持一定增長速度。國內家電行業(yè)將反思全面多元化經(jīng)營的誤區(qū)，適時調整與收縮產(chǎn)業(yè)結構，重點發(fā)展企業(yè)有主導地位或潛力巨大的產(chǎn)業(yè)鏈，剔除不能給企業(yè)帶來效益或市場占有率很低的產(chǎn)品。由于國內家電低端市場接近飽和，而產(chǎn)品的更新?lián)Q代速度加快，巨大的庫存壓力和生產(chǎn)能力的無法釋放，國內家電企業(yè)將加大向海外市場擴張的力度，除了深度開發(fā)歐、美、日本等傳統(tǒng)市場外，還將大力開發(fā)新的潛在的市場，俄羅斯、中東、非洲市場將是重點開拓對象，與此同時，在海外設立組裝廠以釋放國內產(chǎn)能也是重要措施之一。因此誰掌握關鍵技術或誰在技術上有突破、有特點、有差異，誰就能占據(jù)主動。 技術競爭將成為主流。相對發(fā)達國家的成熟市場而言，我國家電行業(yè)的品牌集中度還是遠遠不夠。怎樣應對這種嚴峻局面，建立預警、協(xié)調、應對體系，已經(jīng)成為業(yè)界亟待研究、解決的問題。而與此同時，家電產(chǎn)業(yè)面臨的外部環(huán)境非常惡劣，世界各國針對我國家電產(chǎn)品的反傾銷案層出不窮，2022 年，美國對我國彩電的反傾銷案以及近來空調面臨的反傾銷案，都對國內產(chǎn)業(yè)發(fā)展造成了很大的負面影響。大型零售商憑借其廣闊的市場覆蓋、龐大的采購規(guī)模和成本優(yōu)勢，在產(chǎn)品定價和貨款交割等方面的控制能力加強，在很多時候已經(jīng)成為價格戰(zhàn)的直接引發(fā)者。 近年來，大型家電連鎖企業(yè)發(fā)展迅速，國美、蘇寧、大中等大型家電連鎖企業(yè)的擴張，加快了對于各區(qū)域市場的爭奪和相互滲透，與此同時，家樂福等外資超市的市場份額上升較快，家電生產(chǎn)企業(yè)在三、四級市場自建渠道，在客觀上形成了相互補充的局面。渠道競爭白熱化 由于國內家電市場需求增長緩慢，產(chǎn)品供過于求，銷售渠道成為各方競爭的關鍵。跨國公司明顯加快了對中國市場的投資及新品投放力度，目的之一在于整合本土生產(chǎn)線，降低成本結構，從而在高、低、中端市場與競爭對手展開全方位競爭。在資本巨頭格林柯爾入主美菱電器之后，基本面已經(jīng)出現(xiàn)了可喜的改善，三季度業(yè)績達到了每股 元，同比大幅增長了 170％，銷售毛利率也出現(xiàn)回升，公司盈利能力明顯改善。2022 年，華凌出嫁一事振蕩整個家電行業(yè)，印證了目前家電產(chǎn)業(yè)格局正處于改革跳躍時期的事實。 在小家電市場，新型、多功能、健康型、省電型產(chǎn)品的市場增長很快。經(jīng)過幾年的技術積累和市場培育，背投彩電、LCD彩電、等離子彩電等高端產(chǎn)品的市場比率已經(jīng)由 2 年前的不足 1％提高到目前的 3％左右。 新型、高端產(chǎn)品市場發(fā)展迅速 隨著產(chǎn)品同質化問題的突出以及市場競爭日益激烈，眾多家電廠商意識到只有把核心競爭力建立在新技術、新產(chǎn)品的開發(fā)投入上，才有可能尋求