寧波鴨擱兒錦繡東城營銷策劃方案-文庫吧資料
2025-04-20 01:19本頁面
【正文】 決條件。 人文價值 品牌價值 區(qū)域價值 對于本項目，消費(fèi)者從認(rèn)識到認(rèn)知到最后的購買要經(jīng)過一個過程，我們根據(jù)這個過程建立起一個價值架構(gòu)的金字塔模型。以上配套 成為無可復(fù)制的優(yōu)勢，完全成為項目獨(dú)特的銷售主張。 通過案例，我們認(rèn)為：教育配套可以將項目升級為必需品，極大的拉動了項目的可投資性。國際花園 金地國際花園引進(jìn)寧波首家英國著名國際幼兒園，在市場上取得巨大成功，吸引了大批望子成龍的客戶。而小戶型產(chǎn)品正好是市場上最稀缺的產(chǎn)品。 標(biāo)簽三：寧波第一人文 東部新城以 商務(wù)、金融、行政、文化為主題， 而項目所在區(qū)域為 中央走廊文化中心：學(xué)校、藝術(shù)館、科技館、少年宮等人文配套聚集，成為項目的特色配套。瑞夫斯 本項目的四大標(biāo)簽 標(biāo)簽一：“新寧波”第一城 東部新城作為市級新區(qū)概念，其高規(guī)劃起點成為區(qū)別與其他新區(qū)的根本，本項目作為區(qū)域首個住宅項目，它不僅代表東部新城建設(shè)的開篇樂章，更代表 “ 新寧波 ” 第一城。錦繡東城不僅銷售產(chǎn)品 ,更需要塑造品牌與傳播品牌心領(lǐng)神會的觀點 取勢 ,明道 ,優(yōu)術(shù) 雅戈爾錦繡東城營銷推廣整合溝通綱要 華星房產(chǎn)咨詢 08/04 市場篇 此次提案的目的就是： 挖掘產(chǎn)品獨(dú)特的銷售主張（ USP），建立項目的價值體系，從而找到項目價值的歸屬 —— 消費(fèi)群體 產(chǎn)品，具有與生俱來的戲劇性， 廣告創(chuàng)意的任務(wù)是將其發(fā)掘并重加利用， 形成產(chǎn)品與消費(fèi)者的相互作用。 —— 羅瑟 標(biāo)簽二：寧波第一品牌 從雅戈爾最近的拿地策略可以看出，雅戈爾不僅是寧波的領(lǐng)軍企業(yè)，已經(jīng)成為寧波的旗幟，在區(qū)域內(nèi)可以與任何國內(nèi)外一流企業(yè)相抗衡，所以 “ 雅戈爾 ” 三個字就是區(qū)別于其他項目的重要標(biāo)志。 標(biāo)簽四：寧波第一規(guī)模 90/70 28萬平方米社區(qū)，是到目前為止寧波最大規(guī)模的90/70樓盤，也是寧波有史以來最大的小戶型社區(qū)。 項目優(yōu)勢眾多？銷售高枕無憂？ 華星觀點： 警惕 90/70背后的黑洞！ ———— 任何錯誤的發(fā)生都源自無法調(diào)和的矛盾 宏觀環(huán)境存在的矛盾 貨幣流動性過剩未能抑制 投資需求仍將釋放 銀行政策頻頻出臺，加息限貸 投資、改善需求遭到抑制 市場供需的矛盾 中低價樓盤推出少，剛性需求大 首次置業(yè)仍將供不應(yīng)求 高價樓盤供應(yīng)過多 整體價格過高，供應(yīng)過剩 BOBO二期 江南一品二期 盛世天城二期 奧林 80二期 陽光麗園二期 格蘭春晨 緣園 榮安和院二期 風(fēng)格城事 合生國際城 本案 新星都市三期 紫郡 金色水岸 格蘭春天 水岸心境 青林灣二期 目前主要在售樓盤 本項目所在的市場價格已經(jīng)達(dá)到9000元 \平方米 銀億上上城 皇冠花園 藍(lán)海 網(wǎng)新梅墟地塊 東外灘花園 湖景花園 榮安天鵝湖 榮安心居 香榭麗洲 維科置業(yè)住宅項目 中海地塊項目 本案 近期即將推出樓盤 本項目在預(yù)計同期推出的項目中土地成本不占優(yōu)勢 華辰北 9地塊： 總建 237600 方，樓面價 6490元 /M2 水上公園三期地塊： 總建 173660 方，樓面價 2560元 /M2 北郊路以西地塊： 總建 748724 方，樓面價 13100元 /M2 濱江慶豐 I地塊： 總建 65640方，樓面價 12200元 /M2 甬港飯店北地塊： 占地 34841方，樓面價 12590元 /M2 科技園區(qū)中心區(qū) C1B地塊： 總建 77206 方，樓面價 1708元 /M2 東部新城核心區(qū) B46地塊： 總建 37468 方，樓面價 4210元 /M2 本案 陳婆渡 6號地塊： 總建 33493方，樓面價 3500元 /M2 姜山鎮(zhèn) 3地塊： 總建 94888方，樓面價 3424元 /M2 潛在供應(yīng)地塊 遠(yuǎn)期來看 ,項目價格還有一定的剛性上漲空間 項目價格起點高 , 市場在短期內(nèi)仍然將處于快速上升階段，然而市場環(huán)境的矛盾逐漸尖銳 ………… 市場上在售項目 90平方米以下產(chǎn)品銷售情況分析 樓盤名稱 組團(tuán)套數(shù)（套） 開盤時間 9 0 ㎡以下所占比例 主力總價 9 0 ㎡以下銷售率 剩余房源特征格蘭春晨 288 2 0 0 8 年3月 58% 5 1 萬/套 100%世紀(jì)花園一期 1343 2 0 0 7 年4月 89% 5 1 －66 萬 94%茶苑小區(qū)二期 296 2 0 0 7 年7月 100% 5 6 －72 萬 98%都市港灣 166 2 0 0 7 年6月 47% 5 7 萬/套 95% 集中于頂樓紫郡小區(qū)三期－1 —— 2 0 0 7 年6月 7% 58萬 99% 僅1樓的1套未售 完緣園 149 2 0 0 8 年3月 51% 6 0 萬/套 預(yù)定完紫郡小區(qū)二期 768 2022年 8% 6 0 萬左右 95%紫郡小區(qū)四期－2 120 2 0 0 7 年7月 33% 63萬 95% 僅剩2 套集中于4 F \ 5 F格蘭春天二期 957 2 0 0 7 年7月 14% 64萬 95% 剩余1 套位于19 F親親家園 抹云坊 217 2 0 0 7 年10 月 59% 6 5 萬/套 43%榮安和院1 4 －16 、20 －23 303 2 0 0 7 年8月 25% 6 6 －70 萬 90%金地國際花園1 －4 樓 473 2 0 0 7 年5月 17% 6 7 －74 萬 100%世紀(jì)花園二期 684 2 0 0 7 年7月 19% 6 0 －77 萬 20% 全部集中1 樓奧林8 0 215 2 0 0 8 年1月 44% 6 8 萬/套 60%東源華府 253 2 0 0 8 年12 月 44% 7 5 萬/套 90% 集中于頂樓紫郡小區(qū)三期－2 858 2 0 0 7 年12 月 64% 76萬 4%西城十二庭院1 3 －25 、2
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