王志剛-泛地產(chǎn)戰(zhàn)略-文庫(kù)吧資料
2025-04-19 23:12本頁(yè)面
【正文】 的推廣運(yùn)動(dòng)廣告到底做什么？廣告到底做什么？第一次媒體廣告第一次媒體廣告部分廣告圖片部分廣告圖片中國(guó)第一份媒體樓書(shū)中國(guó)第一份媒體樓書(shū)中國(guó)第一份媒體樓書(shū)中國(guó)第一份媒體樓書(shū)星河灣的啟示星河灣的啟示v策略高于一切策略高于一切v房地產(chǎn)的品牌房地產(chǎn)的品牌 ———— 快速成長(zhǎng)的模式快速成長(zhǎng)的模式v城市發(fā)展的軌跡與規(guī)律城市發(fā)展的軌跡與規(guī)律v如何看待供應(yīng)過(guò)度的市場(chǎng)如何看待供應(yīng)過(guò)度的市場(chǎng)v大象的游戲開(kāi)始了大象的游戲開(kāi)始了 ———— 中心會(huì)所中心會(huì)所社區(qū)構(gòu)建社區(qū)構(gòu)建z星座式的布局，把家安在花園里星座式的布局，把家安在花園里 ———— 綠綠地的適當(dāng)分散與合理集中地的適當(dāng)分散與合理集中z做足水文章做足水文章———— 有江景，更要有江境有江景，更要有江境———— 有江景而不唯江景是用有江景而不唯江景是用———— 社區(qū)天然活水循環(huán)系統(tǒng)，來(lái)自嶺南一社區(qū)天然活水循環(huán)系統(tǒng)，來(lái)自嶺南一絕絕 “寶墨園寶墨園 ”的的 “絕活絕活 ”———— 擁有全天候的免費(fèi)社區(qū)泳池?fù)碛腥旌虻拿赓M(fèi)社區(qū)泳池———— 引入引入 50公里外的西江水公里外的西江水———— 首期開(kāi)盤(pán)，擁有首期開(kāi)盤(pán)，擁有 一江兩河四湖六大泳池四一江兩河四湖六大泳池四十多個(gè)園林水景十多個(gè)園林水景寶墨錦鯉寶墨錦鯉z追求整體感追求整體感 ———— 為什么不做飄窗臺(tái)？為什么不做飄窗臺(tái)？：做房地產(chǎn)的三個(gè)層次觀點(diǎn)：做房地產(chǎn)的三個(gè)層次 與國(guó)際上這些一流的專業(yè)機(jī)構(gòu)合作，關(guān)鍵是要有一個(gè)總流的專業(yè)機(jī)構(gòu)合作，關(guān)鍵是要有一個(gè)總譜，讓他們作為出色的樂(lè)師，按統(tǒng)一的譜，讓他們作為出色的樂(lè)師，按統(tǒng)一的旋律演奏出威武激越的交響曲。z資源整合就是生產(chǎn)力。：走國(guó)際化、個(gè)性化之路策略設(shè)計(jì)：走國(guó)際化、個(gè)性化之路z星河灣一面世，不是讓人們感到又多了星河灣一面世，不是讓人們感到又多了一個(gè)樓盤(pán)，而是又多了一個(gè)非常有個(gè)性一個(gè)樓盤(pán)，而是又多了一個(gè)非常有個(gè)性的、非看不可的盤(pán)。其次，擺脫了同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)。受得到。策略設(shè)計(jì)策略設(shè)計(jì)：高筑墻、廣積糧、深挖洞總體策略：高筑墻、廣積糧、深挖洞z高起點(diǎn)，高素質(zhì)，提高華南板塊競(jìng)爭(zhēng)門(mén)高起點(diǎn)，高素質(zhì)，提高華南板塊競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻；檻；z用全新的開(kāi)發(fā)理念整合國(guó)內(nèi)外一流的合用全新的開(kāi)發(fā)理念整合國(guó)內(nèi)外一流的合作資源，讓他們?cè)诮y(tǒng)一的總譜下施展才作資源，讓他們?cè)诮y(tǒng)一的總譜下施展才華；華；z依托項(xiàng)目自身的地理優(yōu)勢(shì)，最大限度地依托項(xiàng)目自身的地理優(yōu)勢(shì)，最大限度地打造和演繹項(xiàng)目的氛圍、品位與個(gè)性化打造和演繹項(xiàng)目的氛圍、品位與個(gè)性化。z策略取決于資源與能力，做車頭還是車廂策略取決于資源與能力，做車頭還是車廂，只有綜合分析盤(pán)存企業(yè)資源與能力之后，只有綜合分析盤(pán)存企業(yè)資源與能力之后才能決定才能決定 。但它永遠(yuǎn)只能跟在別人屁股后面?？梢怨?jié)省許多研發(fā)成本以及市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用。可以節(jié)省快速前進(jìn)。z所謂做車廂，就是做追隨者，跟在領(lǐng)跑者所謂做車廂，就是做追隨者，跟在領(lǐng)跑者后面揀便宜，領(lǐng)跑者篳路藍(lán)縷，開(kāi)創(chuàng)出一后面揀便宜，領(lǐng)跑者篳路藍(lán)縷，開(kāi)創(chuàng)出一條通道，追隨者就在這條道上毫不費(fèi)力地條通道，追隨者就在這條道上毫不費(fèi)力地快速前進(jìn)。缺乏戰(zhàn)略遠(yuǎn)見(jiàn)的企業(yè)是沒(méi)法做好領(lǐng)跑的。這不僅取決于企業(yè)規(guī)模、市場(chǎng)占有率等硬性指標(biāo)，更取決于企、市場(chǎng)占有率等硬性指標(biāo)，更取決于企業(yè)戰(zhàn)略和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的眼光與能力等軟業(yè)戰(zhàn)略和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的眼光與能力等軟性指標(biāo)。從某種意義上說(shuō)，并不是任何企業(yè)都可以某種意義上說(shuō)，并不是任何企業(yè)都可以選擇做車頭的。從頭羊。：觀點(diǎn)： 做車頭和做車廂做車頭和做車廂z所謂做車頭，就是做行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者中的領(lǐng)所謂做車頭，就是做行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者中的領(lǐng)頭羊。過(guò)度包裝引起買(mǎi)家反感過(guò)度包裝引起買(mǎi)家反感z價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)所難免價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)所難免 定量（西學(xué)為用）定量（西學(xué)為用） 用數(shù)據(jù)來(lái)論證我們的主要指標(biāo)用數(shù)據(jù)來(lái)論證我們的主要指標(biāo)最值得重視的市場(chǎng)趨勢(shì)和特點(diǎn)最值得重視的市場(chǎng)趨勢(shì)和特點(diǎn)z99年，廣州市場(chǎng)已經(jīng)到了更新?lián)Q代的前夜年，廣州市場(chǎng)已經(jīng)到了更新?lián)Q代的前夜z郊區(qū)化、大盤(pán)化已經(jīng)成為必然的趨勢(shì)郊區(qū)化、大盤(pán)化已經(jīng)成為必然的趨勢(shì)z城市發(fā)展方向，孔雀東南飛城市發(fā)展方向，孔雀東南飛z高尚住宅呼喚高尚的環(huán)境高尚住宅呼喚高尚的環(huán)境最值得重視的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)最值得重視的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)z強(qiáng)手如林，但基本停留在同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)手如林，但基本停留在同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)層面層面z定性（中學(xué)為體）定性（中學(xué)為體） 抓主要矛盾的主要方面；抓主要矛盾的主要方面；定性與定量相結(jié)合：定性與定量相結(jié)合：再嚴(yán)密的數(shù)據(jù)調(diào)查，都只能把它當(dāng)做一個(gè)輔助手段再嚴(yán)密的數(shù)據(jù)調(diào)查，都只能把它當(dāng)做一個(gè)輔助手段z值的調(diào)研個(gè)體值的調(diào)研個(gè)體zz老板與職業(yè)經(jīng)理人的較量老板與職業(yè)經(jīng)理人的較量 華南板塊樓盤(pán)分布圖華南板塊樓盤(pán)分布圖（已建和待建）（已建和待建） 對(duì)對(duì) 企業(yè)的評(píng)估企業(yè)的評(píng)估三大優(yōu)勢(shì)三大優(yōu)勢(shì)z有實(shí)力有實(shí)力z有良好的社會(huì)資源有良好的社會(huì)資源z有制造一個(gè)精品的心愿有制造一個(gè)精品的心愿三大劣勢(shì)三大劣勢(shì) 界人士的高度關(guān)注。 z1998年華南快速干線全線通車，使這一生態(tài)環(huán)年華南快速干線全線通車，使這一生態(tài)環(huán)境保護(hù)良好的區(qū)域凸現(xiàn)急于擴(kuò)張的廣州發(fā)展商境保護(hù)良好的區(qū)域凸現(xiàn)急于擴(kuò)張的廣州發(fā)展商面前。考察什么是華南板塊什么是華南板塊z華南板塊位于廣州南番禺區(qū)，可開(kāi)發(fā)土地約兩華南板塊位于廣州南番禺區(qū)，可開(kāi)發(fā)土地約兩萬(wàn)畝，屬?gòu)V州市政府新一輪城市規(guī)劃中的新城萬(wàn)畝，屬?gòu)V州市政府新一輪城市規(guī)劃中的新城市中心區(qū)域。共發(fā)放銷售資料共發(fā)放銷售資料 12萬(wàn)份萬(wàn)份 。每天每天 240趟趟 看樓車發(fā)自廣州各點(diǎn)，座無(wú)虛席看樓車發(fā)自廣州各點(diǎn)，座無(wú)虛席z數(shù)字星河灣數(shù)字星河灣4月月 28——5 月月 7日日z樣板房鞋套近樣板房鞋套近 20萬(wàn)對(duì)萬(wàn)對(duì) ；；z桶裝水桶裝水 1200多桶多桶 ；；z瓶裝水瓶裝水 510箱箱 ，約，約 12240支支 ；；z銷售現(xiàn)場(chǎng) 無(wú)大無(wú)大 SHOW 、 送大送大禮、抽大獎(jiǎng)。發(fā)展商名不見(jiàn)經(jīng)傳。z其時(shí)上市廣告見(jiàn)報(bào)只有三周。一炮而紅，成為廣州樓市最令人矚目的明星樓盤(pán)。滿城爭(zhēng)說(shuō)星河灣滿城爭(zhēng)說(shuō)星河灣z十八萬(wàn)人十八萬(wàn)人 涌華南，滿城爭(zhēng)說(shuō)星河灣涌華南，滿城爭(zhēng)說(shuō)星河灣z4月月 28日開(kāi)盤(pán)，五一期間，十八萬(wàn)人蒞臨日開(kāi)盤(pán)，五一期間，十八萬(wàn)人蒞臨現(xiàn)場(chǎng)，開(kāi)盤(pán)
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1